企业管理综合知识大全.pdf

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1、年度达因药业公司考核方案一、指导思想与目的最大限度地激发公司员工的积极性和创造性,确保公司产品销量的大幅度提升,各项费用指标严格控制在公司总体预算范围内，按比率进行考核，积极鼓励各市场部完成和超额完成销售任务,全面实现公司2002年经营目标和综合管理目标。为此，公司将在不断修正、完善的基础上，继续实行经营绩效与市场投入，奖金收入紧密挂钩的考核办法。二、考核期限2002年3月1日至2003年2月28日（全年分3个投放控制阶段，3——6月为第一阶段，7-9月为第二阶段，10-2月为第三阶段）三、销售目标和费用预算、比例（由总部和市场部共同决定）3——9月回款占全年的35%左右，10月——2月

2、占全年的65%左右（具体到年度的费用和销售目标）四、费用支付和投入原则、奖励计算方法：1．每个投放控制阶段投入比率不能超过48%，其中管理费用不能高于18%。一级市场部省部管理费用不得超过实际回款的8%，二级市场部的管理费用不能超过实际回款的8%。留存2%管理费用，市场部可根据实际情况作出计划，报总经理批准后，方可支付；有借款的市场部2%管理费用用于归还总部借款。2．市场部每月的管理费用额度计算公式：市场部每月的管理费用额度=上月实际回款×18%×上月回款达成率；一级市场部省部与二级市场部管理费用分配比例为各50%。3．总部每月按预算向一级市场部支付费用；媒体费用和外欠偿付由总部直接支付

3、；支付总额原则上不能超过上月实际回款的48%。一级市场部应根据所辖二级市场部的指标完成情况，按总部批准的支付预算，及时向二级市场部拨付相关费用。有借款的市场部总部将扣减2%—5%的拨款额（含上述2%管理费留存），用于归还总部借款。具体比例由市场部提出，总部和市场部共同确认。4．如果一级市场部当月费用支付需求超过上月实际回款的48%，超过部分的支付计划由总部确认；超过部分的支付，20%由市场部内部解决，80%由总部借款解决。当月借款在3个月内归还总部。5．未经总部批准，各市场部当月外欠总额不得增加。6．总部对各市场部分不同阶段进行投放控制，并根据投放控制阶段的结果确认下阶段的支付比率：在本

4、阶段实际回款完成达到90%，管理费用不超过16%，总体费用不超过48%的条件下，下个投放控制阶段各项继续按48%比例和上述规定支付；如果本阶段未完成以上考核指标，下个投放控制阶段按43%的比例和上述规定支付费用。7．市场部每月管理费用超过规定部分，总部不予借款。8．总部在年度考核期结束时，根据指标完成情况，对各市场部做一次综合考核，确定奖金发放额度。1/2一级市场部奖励办法如下：全年完成回款比率80%以上（含80%），投入比率低于50%，其中管理费用不超过16%，才能评奖。a)全年回款在80%-90%（不含90%），奖金=实际回款*达成率*（50%—实际费用率）*50%；b)全年回款在9

5、0%-100%（不含100%），奖金=实际回款*达成率*（50%—实际费用率）*80%；c)全年回款目标完成100%以上（含100%），奖金=实际回款*达成率*（50%—实际费用率）*120%。备注：实际费用率包含归还总部借款部分如果一级市场部全年考核不具备获奖资格，公司将对其所辖，业绩突出的二级市场部予以奖励，办法如下：投入比率低于40%，其中管理费用不超过8%，才能评奖；a)全年回款低于80%（不含80%），较2001年度考核期回款增长率达到60％以上（含60％），奖金=实际回款*达成率*（40%—实际费用率）*25%；b)全年回款在80%-90%（不含90%），奖金=实际回款*达成

6、率*（40%—实际费用率）*25%；c)全年回款在90%-100%（不含100%），奖金=实际回款*达成率*（40%—实际费用率）*40%；d)全年回款目标完成100%以上（含100％），奖金=实际回款*达成率*（40%—实际费用率）*60%。五.对于不达标的市场部及其相关责任人，公司有权视情况对其给予降薪，降职及辞退处理。六．售区域（二级市场划分）七．理办法、费用支付办法和奖金发放要求，按公司经营管理纲要执行。八．一级市场部汇同各二级市场部须根据公司经营管理纲要和上述考核方法制订本市场部的考核方案。本方案自总经理签发之日起执行。宁夏达因药业有限公司总经理：张建军年月日2/2