濉溪大市场营销推广思路ppt课件.ppt

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1、濉溪大市场营销总纲及执行报告南京建坤伟业地产我们的目标我们的一切研究都以现实条件为基础以共同的目标为导向,以有效解决问题为宗旨我们的目标实质上是项目的宏观愿景现实的目标体系则是随着市场的变化和项目发展在动态变化的近期目标通过短期运作，实现一期开盘成功销售，实现资金的快速回笼远期目标濉溪大市场整体能够成功运营，为开发商和项目塑造品牌价值项目背景及约束条件是我们研究考虑的重要因素时间紧迫：预期目标为2014年10月中旬开盘；项目整体市场形象尚未清晰树立，客户对项目认知度不高；问题界定本项目属典型的商业未成熟区域，开拓市场空白

2、的商业项目如何将项目一期成功启动现状：项目工程已经启动，一期建设正在进行。目前任务是确保强势启动项目销售并成功实现资金回笼。问题界定经营状况存在不确定性，客户疑虑重；前期营销推广难以确定全保执行到位；项目市场认可度低；区域认知度低；辐射范围窄；…………大型专业市场首次启动一般特征：问题界定抓住怎样的利好消息来颠覆商业氛围缺乏的固有形象及市场认知？以怎样的概念树立项目形象？如何扭转商家的认可程度？为商家描绘出未来怎样的商业景象？通过怎样的营销手法来完成招商及销售？…………商业首次启动主要难点：启言:项目成功操作需要倚靠以下报

3、告策略的逐一落实，形成整体的合力才能保证项目成功运营。若单倚靠其中的一招二招将很难凑效，所以今后工作整体的计划运筹和各分项工作的执行落实非常重要!分析思路：为了实现本项目的目标，我们进行了严谨的分析与研究。营销租总攻略项目背景分析启动攻略推广方案项目推广策略推广媒介策略活动方案推广节点安排项目市场背景分析项目产品分析项目SWOT分析项目客户分析营销现状分析项目现状总结项目启动关键要点启动整体策略项目推售时机判断项目形象策略项目客户策略项目展示策略项目服务策略现场销售策略阶段性具体执行工作第一部分、项目背景分析项目市场背景

4、分析项目产品分析项目SWOT分析项目客户分析营销现状分析项目现状总结市场背景分析专业市场处于原始级别：濉溪老城区现有城北工业品批发市场、代庄批发市场、三堤口批发市场、三堤口下岗再就业一条街等初级阶段的大棚式批发市场；在建中且部分运营的开发区淮海商贸城建材、钢材大市场；濉溪商品专业批发市场应以重点布局、资源整合、改造提质、功能创新为发展思路，实行传统商品的专业市场，增强辐射力，塑造商品专业批发市场的新形象。市场背景分析濉芜现代产业园规划愿景品牌主力店，市场规模大，品类齐全不够档次和规模环境差，脏散乱集贸市场租铺专业市场批发街

5、边店面零售专业市场的换代选择市场背景分析专业市场处于真空期急亟换代升级项目概况项目位于濉溪开发区，占地100多亩，总建筑面积约10万平方米，约2000个商业铺面；内铺两层，层高5.8米，开间4.2米，进深11米；外铺三到四层；集交易、展示、采购、批零、物流于一体；一期在建，约36000平米。项目成为濉溪小商品等15种业态的一站式集中批零采购中心。产品优势：层高5.8米，面积约50平米项目SWOT分析项目优势分析规模优势：总建面积10万平方米，濉溪领先，集合交易、展示、办公和物流于一体的功能最全的小商品批零采购中心规划优势：

6、濉芜现代产业园，安徽省五个县域产业园之一，享受省级开发区各项政策经营优势：自持40%，整体经验管理降低商户经营风险品牌优势：临沂商贸城品牌进驻，利于提高强化项目品牌项目劣势分析环境：区域无论生活还是商业的氛围都是空白交通：濉溪开发区，S202省道与老巴河交汇处，距主干道淮海路有3公里品牌：临沂商贸城的品牌号召力与影响力不高项目机会分析濉溪目前缺乏小商品专业市场的升级换代产品，本案是第一标杆发展：现有专业市场拆迁求发展政府对专业市场的整合力度主力店：临沂商贸城，将起到一定程度的推动作用。大体量商业运营难度高面对现有老专业市场

7、的竞争，客户的抢夺项目威胁分析项目属性：本项目市场定位理解为：濉溪一站式小商品商业航母升级换代、行业领导、行业创新的小商品商贸基地本项目将树立濉溪市场标杆形象；未来将具有极强的市场辐射力。项目属性界定项目客户构成分析通过我司的市场调研结合项目市场定位、具体的业态定位等因素综合考虑:目标客户群体主要有两大类投资客户与自营客户。投资客户具有较强的投资能力；资金雄厚，投资意识强；注重产品升值空间，追求利益回报；多为二次及二次以上置业者。自营客户注重项目周边商业氛围；对地段、交通、规模、市场成熟度有一定的要求；偏好于良好的经营环境

8、；商业配套设施要求较高。说明：本案自营客户主要来源于濉溪的小商品、家居、小五金以及分散于县城各沿街店面经营的客户等。核心目标客户群客户群分析购买物业用途定位客户特征分析区域来源：濉溪县城的经营者职业特点：相关行业经营者。置业目的：用于自营或投资（并不转卖），投资根据市场行情进行转让或者自营。置业特征：大