产权式酒店营销推广思路ppt培训课件

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1、产权式酒店营销推广思路大汉隆城机构2010年7月前言接到贵公司的咨询，我司经过对高密市场和项目自身的分析，结合当前房地产投资市场的发展形势，经过专业细致的讨论，建议贵公司采取产权式酒店这一物业形态，具体依据将在本报告中进行阐述。报告提纲政策解读1市场观察2项目分析3项目定位4营销推广思路5政策解读1读懂政策，依策行事政策解读进入2010年，房地产市场的一大热点就是国家政策的频频亮相2010.05.31新国36条2010.04.20住建部明令禁止开发商以排号、发放VIP卡等方式收定金2010.04.20购房实名制实施认购后不得擅自更改购房者姓名2010.04.20商品房取得预售许可后10日内须

2、公开房源价格2010.04.19国务院加码遏制高房价：高房价地区三套房可停贷2010.04.17《国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》2010.04.16二套房首付不得低于50%  90平以上首套房首付不少于30%2010.04.16今年住房用地供地计划公布，保障房用地同比翻番2010.03.1878家央企退出地产2010.03.10国19条2010.02.03七折利率优惠取消如此高频率、高强度的政策，目标何在？目标在于解决当前的经济、社会问题面对高房价，纵然温总理在多个场合明确表态会解决，广大人民仍然极度不满，严重影响了政府的公信力，如何取信于民，这也是4.15新政的一个出发点。

3、政策解读在经历了09年的大牛市之后，全国房价日益高企，民生问题在高房价面前日益恶化，如何实现“居住有其屋”，对于社会和谐和经济的平稳运行都有着极其重要的作用。从高房价的成因来看，很大一部分原因市投资、投机性炒房导致的供需失衡促使了房价的不断攀升，因此，遏制这一需求，对于解决房价问题意义重大。目标1：平抑房价，优化民生目标2：打击投资投机性需求目标3：政治挂帅，取信于民政策打压的是住宅投资行为，而产权式酒店属于商业投资范畴，如何利用好这一政策空白市营销重点；市场观察2看清市场，依市筹划年份GDP（亿元）2005130.22006158.12007197.92008239.62009274.2年

4、份在岗职工平均工资（元）农民人均纯收（元）20051143648802006129405422200716207625320081909268892009237557463市场观察—经济环境在第九届全国县域经济基本竞争力和科学发展评价中居83位，经济基础雄厚。繁荣的经济反映在来往客商密集，客流量大。2006年2007年2008年2009年商品房施工面积（万方）225.4192.8172223.68商品房竣工面积（万方）109.670.7239.760.8商品房销售面积（万方）42.480.44677.84预估未来三年，市场供应量将会超过500万，整体呈现供大于求，商品房项目的大量涌现，意味着

5、有限的客户资源争夺会更激烈，对于本项目产权式酒店的销售增加了不利因素。如何让我们的产品分享到足够的客户，是在营销推广过程中需要重点考虑的。市场观察—房地产市场市场观察—竞争对手分析项目名称电影大厦开发公司高密市新长城房地产开发有限公司项目地址高密市人民大街中段营销策划青岛合众行房地产营销策划物业形态商业综合体价格均价：3300元/㎡（产权式酒店）建筑类型高层销售情况产权式酒店已售约95%户型1、42㎡2、60—88㎡规模5—10层为产权式酒店；10层以上公寓项目优势1、核心地标性建筑；2、地段好；3、周边配套成熟完善；4、政府重点支持工程5、投资回报率约5%项目劣势楼间距小广告城市之巅·辉煌

6、凤城鉴赏知识开始，拥有才更荣耀电影大厦作为当前高密市场唯一产权式酒店，投资回报率约5%；产权式酒店价格与住宅价格相差不大，近乎持平；市场观察—竞争对手分析项目名称时代国际开发公司山东拓城置业项目地址凤凰大街北，大利群西项目运营topcity物业形态酒店式公寓价格3500元/㎡起价建筑类型高层销售情况尚未开盘户型35㎡为主规模3—7层酒店；7层以上公寓项目优势优越地段，周边生活配套齐全；项目劣势人流量大，喧闹吵杂；当地人对于项目开发商的口碑不佳广告每天8元起，星级酒店安个家公寓的市场接受度不高；公摊问题是当地居民对于高层抗性的一个重要原因；市场观察—竞争对手分析酒店名称位置星级规模银鹰商务酒店

7、山东省高密市人民大街1399号三星级客房47间/套房型面积楼层床型相关配套价格普通套房52㎡3层大床免费宽带380（含双早）单人间26㎡3层—5层大床158（含双早）标准间26㎡4层—5层双床148（含双早）水床房26㎡3层—4层——198（含双早）电脑房26㎡3层大床198（含双早）银鹰商务酒店（高密）设施与服务交　　通：银鹰商务酒店（高密）距离市中心1公里、距离火车站3公里、距离机场75公里餐饮设施：中餐