山水别墅项目营销推广思路课件.ppt

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1、山水田园项目营销推广思路南京润美地产二OO八十一月营销推广核心>>>营销推广核心营销推广核心点别墅开发新理念规划特色休闲度假田园农耕生态养生投资功能新中式风格、创新户型、到户温泉度假村配套、汤泉东方未来大配套私家菜园自然温泉、老山天然森林绿肺区域未来发展前景、别墅代管服务项目卖点整合>>>项目卖点整合区位—核心卖点核心卖点区位（大）－江北新城南京江北门户新城旅游开发热点区域区位（小）－临近温泉旅游度假区居住氛围－休闲度假导向特色服务－提升项目附加值区位－交通大桥、三桥未来过江隧道快速通道>>>项目卖点整合规划—核心卖点核心卖点风格新中式徽派园林风

2、格规划理念规划理念超前别墅创新人居典范意识形态注重客户的心理体验>>>项目卖点整合环境—核心卖点核心卖点环境（小）内部环境绿化均好性强水系、植物、建筑融为一体环境（大）老山自然生态区临近九龙湖天然温泉区>>>项目卖点整合户型—核心卖点核心卖点户型项目户型多为90-140㎡的经济型户型创新户型契合市场需求户户前庭后院坐北朝南，通风采光好>>>项目卖点整合配套/服务—核心卖点核心卖点配套（内）社区商业镇区生活设施配套（外）大吉度假村私享菜园老山生态别墅代管汤泉东方温泉城>>>项目卖点整合生活理念—核心卖点核心卖点生活理念置身山水农作田园城市之外的桃源

3、乐土享受自然融入自然营销操盘策略>>>营销操盘策略五点一线整合攻击手法：提倡与目标客户的更多实效性与时效性沟通，讲究“走出去、请进来”，以阶段性重点活动节点为引爆点。在全案的营销控制中，围绕事件营销动线配合五大传播推广重点形成本案的销售浪潮。五点一线形成对目标客户的立体合围，在整个销售流程中做到网罗目标客群、精确打击。>>>营销操盘策略五点：现场包装卖场包装案场推广媒介推广行销推广一线：营销事件的动线卖场包装现场包装媒介推广行销推广案场推广目标客户现场包装：主要指的是项目地现场及周边气氛营造，例如：项目工地包装、项目导视系统、样板间、绿化景观等。

4、样板间、工地包装、社区绿化景观、做出实景样板间，多采用自然元素，突出生活意境和景观视野的细节营造。>>>营销操盘策略>>>营销操盘策略卖场包装选址：建议将售楼部设于大吉度假村内，因将来此地为客户入住后的主要休闲地，加之度假村内环境优美，设施齐全，可以吸引客户停留。售楼部和项目现场之间可以用看房车进行对接。装修：售楼部外部装修要着重产品形象的凸显，并注重内部空间的延伸，在细节的处理上多采用自然元素，营造清新、温馨的气氛。同时，加强卖场外部景观的营造，让整个卖场内外部环境协调。>>>营销操盘策略案场推广销售人员：形象包装及项目推介；楼书：制作要突破常

5、规，尽量能将本案楼书制作成收藏品，而不是一般的阅读物；DM单页：突出项目独有优势；户型单页光盘：内容涵盖区域发展前景、本案的区域未来发展中所处的地位及项目特色，富有收藏价值。>>>营销操盘策略媒介推广运用合理、科学的媒体运作方式，充分挖掘不同媒体的有效传播作用，进行有效的媒体组合模式，建立项目的品牌及迅速促成交易。>>>营销操盘策略行销推广通过汽车网、车协、商会等中高端客户团体，进行直接点对点推广，寻求有效的直销途径。>>>营销操盘策略营销事件江北及汤泉区域发展论坛针对潜在客户的产品解析会开盘分田大会汤泉农耕文化节>>>营销操盘策略营销建议高端蓄

6、水，以势造市。“坐”为内销，“行”为外销，内外组合，稳扎稳打，快速去化。营销推广要点>>>营销推广要点深挖项目的特有附加值山水田园拥有其他别墅项目所不具备的特有功能，如果仍从常规的别墅推广角度来进行推广，无法凸出项目层次和档次，进行差异化销售。因此，本案的营销推广方向，必须立足产品本身，并深度挖掘项目的附加值，给产品的核心体系的构建提供重要支撑。>>>营销推广要点塑造全新一种生活模式我们是市场上独树一帜的休闲度假别墅类型产品，产品本身除了居住功能外，还具备休闲度假、田园农耕、生态养生及投资等多种功能，可以给生活节奏过于紧张的都市生活人群在喧哗的都

7、市生活之外寻得一方净土，为目标客群营造一种全新的生活模式，在目标客群前展示出与众不同的独特产品形象。>>>营销推广要点核心价值攻击组合本案的核心价值不仅在于项目本身，更重要的是体现在产品之外的附加值，营销推广核心价值点正是本案的主要出发点，在推广的不同阶段应从多角度全面展示产品的价值所在，并形成较强的核心价值组合攻击力，最终获取客户认可。营销推广思路>>>营销推广思路厚积“礴”发厚积：即将前期的现场包装、卖场包装、销售物料等各项准备工作做到位。“礴”发：通过阶段性的爆发点引爆项目，推动认购。由虚到实虚：江北及汤泉区域发展前景现代生活方式探讨实：区

8、域资源展示项目卖点呈现>>>营销推广计划第一阶段导入期阶段主题：汤泉区域发展前景展示>>>营销推广计划主要策略媒体组合：户外大牌、报纸软