福建玉湖大盘别墅项目营销推广策划课件.ppt

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1、智者·旅人玉湖品牌世界观第一章、山水大智慧二生三，三生万物--产品+消费者=品牌（传播）品牌如此，传播如此，广告如此。这是一个充满二元论的三角世界。人的3重境界俗人看世界，看山是山，看水是水。酸人看世界，看山不是山，看水不是水。智者看世界，看山还是山，看水还是水。别墅3重境界珠光宝气附庸风雅大智慧（？）大智慧→文化→文明。世人公认的大智慧是什么？儒家：达则兼济天下道家：无为无不为佛家：渡人渡己，普渡众生中医：悬壶济世耶苏基督：恩赐、给予尼采：拯救无意义之人生约翰·列侬：imagineallthepeoplesharingalltheworld屈原：哀民生之多艰中山先生：天下为公恩来

2、先生：为中华之崛起而读书唐吉诃德：解救被恶龙蹂躏的百姓……大智慧，不是消极遁世，不是独善其身，是赤子情、慈悲怀、菩萨心，是修身报国平天下，是用出世的态度，做入世的文章。带有大智慧的第三种房子（？）亦如此。别墅（山+水+房子）+书院（建筑+？）=中国人于山水万物间获取的大智慧所以，“玉湖”品牌远景的最大品牌资产：我们称之为——“山水涵养世界观”是源自产品（资源）利益点而高于产品（资源）的利益承诺；具有被认同的独特品牌个性和形象；建立于消费者的需求与信念的超我。胸怀东方世界观的大智慧的——理想化的完美产物。解释一下：………………如果用一个词来形容未来的“玉湖”品牌，是：智者社会身份：涵

3、养阶层。身在上流，心在更高处，非主流“财富人群”性格特征：清醒、独立、博爱，具有野心、信心、平常心心路历程：执著于思考、追问、探寻，永远在路上的，有故事的人，文化涵养：知性气质，热衷文化艺术，关注社会动态，国计民生，其最高需求：亲近自然，自我还愿，寻找化解形而上孤独的精神家园“玉湖”核心诉求消费群，用一个词概括：旅人注意：当“智者”与“旅人”对话时，有一帮他们双眼灼灼放光，然后蜂拥而上。他们，附庸风雅者，占据了相当销售份额，这就是地产行销的特点。在他们的注视下，智者（玉湖）与旅人（头羊消费群）对话沟通：二者就是：（借用李碧华的话）狐假虎威中的虎，炼石补天中的石，群蚁附膻中的膻，闻鸡

4、起舞中的鸡……答案A：“玉湖是有书院的大盘别墅。”答案B：“玉湖是有带别墅的书院。”答案C：“玉湖是XXXX文化形态大品牌。”——选哪个？（无论A、B、C，卖房子都是现阶段首要任务）第二章、“玉湖”是什么？品牌形态解读——别墅：建筑+山+水+配套=生活方式书院：建筑+文化行为+慈善+资讯+经营=文化形态“玉湖”品牌远景，要么地产形态，要么地产文化复合形态，甚至——文化大品牌（是什么？）鉴于圣都之实力、社会资源背景，BOB建议，在客观允许的前提下，我们选择：答案C“玉湖”品牌定位，即“玉湖书院”品牌定位——全球华人文化传承发扬圣地在同圣都前期沟通未尽彻底的今天，本次提案，就“玉湖”品

5、牌规划给出答案，但非唯一答案。但，这并不直接影响别墅的1期入市行销。第三章、“玉湖书院”的深入思考先看看传统意义的“书院”：定义：中国古代以传道济世、相容并蓄、自由讲学为特征的藏书、讲学、育人教育机构。渊源：始于唐末兴于北宋。始为官方学术机构，后也有私人藏书治学处名为书院。特点：1、注重选址。多数选择依山傍水，风景秀丽之处；2、注重创造一种学习氛围，有广阔的庭园；3、 为一地文明之标志；常规功能：1、 研究学问，聚徒讲学；2、 追求学生人格的完善，强调道德与学问并进；3、 不同学派之间的的学术争鸣及交流；文化意义：中国古代教育史和学术史因书院而发展完善。书院制度虽已不复存在，但历经

6、千年而蕴积的教育、思想精华并没有终结，影响至今。社会意义：书院制度是私学教育发展的最高形态。1、书院兴盛是教育兴旺的明证，是人文昌盛的象征，也是文明发达的体现。2、一个兴盛的书院能带动其所在大区域的文化、经济双重发展；3、作为“官学”的补充，培养了大量政治、文化人才；标志性文化符号：岳麓书院1、中国历史上办学时间最长的书院，从唐五代萌芽、宋初成型而延续至学制变迁的晚清，现演变为湖南大学；2、历史影响大，为宋代四大书院之一，并成为湖湘学派的学术大本营，清代又列为省城著名书院，培养了一代学术大师、政界名流；3、古建筑文物保存完整，格调高雅，是现存书院遗址中规模最大、保护最好、文化教育活

7、动最多的书院。湖湘文化渊源、发展、传播的基地，已经成为湖湘文化的标志与象征关键词：自由讲学精神避居山林讲学精神以文会友道义相扶持文化与生活情调发扬人文精神、社会凝聚力我们怎么做？玉湖书院之形态定位……书院定位：全球华人文化交流弘扬标志性聚集地书院宗旨：天下己任，心系国计民生事；胸怀社会，光大华人世界观书院内部规划：讲堂、教书斋、御书楼、竹林、精舍、听堂、池塘、照壁、绘画雕刻、蒲团书院文化（软件）物料：玉湖书院之院规、章程、宗旨玉湖书院论坛期刊《玉湖书院文化评论》、《智