《蓝庭营销推广思路》ppt课件

《《蓝庭营销推广思路》ppt课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、蓝庭项目发展及营销推广思路2006年8月3日1汇报思路一、审视蓝庭地位与价值二、蓝庭项目核心发展主题三、蓝庭生活理念/生活方式体系构造四、蓝庭生活价值体系梳理五、再悟蓝庭2一、审视蓝庭地位与价值3一、审视蓝庭地位与价值蓝庭自身：——66万平方米大盘——总销售金额至少30亿以上——区位相对偏远，现状不成熟——西班牙风格、院落式规划，特点突出4一、审视蓝庭地位与价值蓝庭对于绿城：——是绿城经历十年发展后，再造一种全新产品线、全新开发模式——创造一种与众不同的郊区化中密大盘开发模式，并可大量异地复制——创造一种与上述开发模式紧密

2、结合的营销推广模式，并可异地复制全新产品线、全新开发/营销模式创造5一、审视蓝庭地位与价值蓝庭对于客户：——为客户提供完整的生活价值体系（交通配套、生活配套、教育配套……）——为客户提供一种全新的生活理念与生活模式以满足客户物质/精神需求为中心，实现引领与创造。6一、审视蓝庭地位与价值蓝庭对于的客户核心价值：——为客户创造并提供一种全新生活理念、生活模式蓝庭对于绿城的核心价值：——是绿城十年发展后一种全新“超越”7一、审视蓝庭地位与价值（打造、创造）超越的蓝庭小镇，（引领、实现）超越的人居生活理念！（不断）超越的绿城，8二

3、、蓝庭项目核心发展主题9核心发展主题——“超越”二、蓝庭项目核心发展主题10释义：含义一、绿城在超越——厚积勃发、勇于追求、不断超越、追求完美的绿城（构筑客户购买的信心源泉与保证）二、蓝庭项目核心发展主题11含义二、蓝庭在超越——全新的蓝庭，采取全新开发理念，超越过往二、蓝庭项目核心发展主题12含义三、杭州人居在超越——继承杭州传统人居精髓——融合欧洲现代生活元素——提升生活品质与内涵、生活享受，5-8年二、蓝庭项目核心发展主题13含义四、超越市场竞争项目二、蓝庭项目核心发展主题——现有项目竞争还处于“卖点”竞争层面——生

4、活“观点”是大盘营销真正核心竞争力所在（“卖点”可复制，但“观点”不可复制，“观点”统领“卖点”）——蓝庭，提升生活理念，创造一种全新生活“观点”（生活理念）。并在此“生活观点”引领下，系统化提供相应优越生活条件（卖点打造）。引发目标客户心理共鸣，完全超越竞争项目，形成真正持久核心营销力！14绿城十年超越，倾力打造蓝庭生活小镇，引领杭州人居进入全新时代！二、蓝庭项目核心发展主题15三、蓝庭生活理念/生活方式体系构造创造“生活观点”，统领“卖点打造”16三、蓝庭生活理念/生活方式体系构造蓝庭生活理念/生活方式体系构造基准与核

5、心出发点：1、密切围绕目标客户，紧握其核心心理诉求，引发共鸣2、与市场诸多竞争项目生活理念形成鲜明主题差异化，凸现绿城打造特色17三、蓝庭生活理念/生活方式体系构造目标客户核心特征：1、市区客户为主、临平本地为辅2、二次置业为主（由一期现有既定140平方米以上中大户型近九成比例决定）3、35-45岁中年人为主，富有、沉稳、内敛，社会中上阶层4、追求生活质量与品位，重视家庭，向往欧洲生活方式（阳光、健康、活力、舒适、闲逸、亲情、和睦、回归）18三、蓝庭生活理念/生活方式体系构造竞争项目生活理念特征：1、目前杭州各区域郊区化项

6、目均基本只有主题推广语，且较为泛泛，无体系，远未达到生活理念高度。2、推广主题集中体现在对于购买主体个人的心理感受，更多强调个体生活行为。3、推广主题均较为空洞，重点不突出，未能快速直击客户心理共鸣关键点19三、蓝庭生活理念/生活方式体系构造蓝庭全新生活理念体系构造核心出发点：——以“家庭”为构造生活理念、生活方式的核心基础，核心出发点（而非以购买人个体生活享受为核心基础）一、呼应本项目目标客户核心心理诉求（人到中年,重视家庭、亲情），引发客户共鸣；二、体现绿城企业特色——不是单纯提供住房、不是单纯满足业主自身需求,而是提

7、供一种高品质的、和谐、和睦的,拥有丰富内涵的家庭生活；三、与竞争项目强调个人、个体享受的推广思路形成鲜明差异化特色。20三、蓝庭生活理念/生活方式体系构造蓝庭全新生活理念体系构造：蓝庭，以“家庭生活”为内核，系统化构造生活理念、生活方式体系家庭生活核心基础延展一、“蓝庭山”（临平山/茅山）——阳光/生态/健康/城市山居1、以“蓝庭山”下“蓝庭小镇”为项目区位标记，突破现有“临平郊区”区位局限，并成为杭州郊区唯一临近区政府所在地的大盘，转化劣势为优势；具体延展——“蓝庭山”下“蓝庭小镇”，绿城打造！2、以“蓝庭山”快速直接体

8、现绿城·蓝庭“绿色、阳光、健康”生活内涵特色；3、与竞争项目形成鲜明差异化个性特征形象。21三、蓝庭生活理念/生活方式体系构造家庭生活核心基础延展二、“蓝庭街区”——营造“第三生活空间”【第三生活空间】家庭与办公室构成了基本的两度生活空间，但如果生活只有上述两度生活空间，那生活就成为两点一线了。第三生活