大中华建银大厦营销推广思路课件.ppt

《大中华建银大厦营销推广思路课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、大中华建银大厦项目营销推广思路谨呈：大中华国际集团星彦惠州项目组2010年6月前言综合上次会议讨论内容及结果，对项目产品面积区间进行了一个初步的划分。我们以讨论结果为基础，为了下一步工作的顺利开展，我们对项目做出了营销推广的初步思路。户型单房一房两房一房（平层）一房（复式）两房（平层）两房（复式）区域表现25-30㎡35－40㎡50-60㎡60-75㎡80-90㎡套数比例28％44％8％15%5%分布楼层6-9/16-246-9/16-24/25-2710-1516-24/25-2710-15上期会议产品区间初步确定(需落实)目录第一部分产品篇第一章项目核

2、心问题发现第二章项目核心问题解决第二部分营销篇第一章项目营销推广策略第二章项目营销价格预测第一部分产品篇第一章项目核心问题发现第二章项目核心问题解决项目基本资料指标类型项目现状指标项目改造规划指标用地面积5666平方米（8.5亩）5666平方米（8.5亩）土地用途商业金融业用地商业金融业用地总建筑面积57509平方米78075平方米其中：负一、负二层停车库和机房：7386平方米停车库和机房：7386平方米1－4层商业群楼11152平方米11152平方米15层为转换层1848平方米1848平方米5－14层办公：18881平方米商务公寓：18881平方米16－

3、27层酒店客房：18480平方米其中4层酒店客房，9层商务公寓，总面积24024平方米28层多功能会议厅：1848平方米29－31层机房和天面水池：1647平方米加盖8层酒店客房：14784平方米天虹商场人人乐花边岭广场数码商业街项目核心问题发现核心问题一：项目历史形象差本项目于1995年报建后至今一直处于荒废状态；由于项目地处惠州商业、商务核心地段，加之规模大、昭示性好，惠州市民周知。项目烂尾形象已经深入人心，如何给市民树立信心，扭转项目在市民心中的形象将会成为本项目考虑的重点。需要扭转项目在购房者长久以来的“烂尾”形象核心问题二：设计形象落后项目形象需

4、要重新进行包装及定义银建大厦现状曼哈顿外观项目外立面较为陈旧、落后，缺乏时尚感，而且十分不耐看；由于项目所处位置为惠城区核心地段，如此外立面显得十分“鹤立鸡群”，严重影响项目形象；项目核心问题发现核心问题三：产品设计不合理项目自身硬件需要改造和完善存在灰度空间（面积）浪费；结构设计不合理，柱网使用灵活性差；柱子较大，在设计上可改动性不大；交通系统组织混乱；配套设施陈旧落后。项目核心问题发现第一部分产品篇第一章项目核心问题发现第二章项目核心问题解决通过对项目自身情况进行分析，本项目所面临最核心的问题主要有以下几点：项目核心问题解决本项目于1995年报建后至今

5、一直处于荒废状态，由于项目地处惠州商业、商务核心地段，加之规模大、昭示性好，惠州市民周知。因此项目烂尾形象已经深入人心，如何给市民树立信心，扭转项目在市民心中的形象将会成为我们的重点问题。历史形象差项目外立面设计过于陈旧与落后，与周边项目竞争不具备竞争优势，无法打动客户，项目外立面的重新包装需要重新定义。设计形象落后存在灰度空间（面积）浪费；结构设计不合理，柱网使用灵活性差；柱子较大，在设计上可改动性不大；配套设施陈旧落后。产品设计不合理核心问题思考——欲将项目解救于困境，必须解决项目所面临的最核心的问题，追求精益求精，做足自身基本功，方能打破常局，抓住市

6、场机遇及空白点，最终取得预期的销售成绩。项目核心问题解决历史形象问题解决：项目重新包装，以舆论及媒体进行引导造势借势，媒体整合，树立项目新形象在项目形象导入期即整合各种媒体及有效资源对项目的概念及新形象及进行宣传，对购房者进行洗脑和引导。导入期采用组合媒体如户外、报纸、网络、电台等；在项目入市阶段即做足表面文章，如将项目主体全部以纱网及脚手架包住，以施工状态给市民心中留下悬念；在项目整个营销过程中进行事件营销造势并借助可利用的资源对项目进行炒作，借助大中华国际集团的品牌实力，迅速的提升项目知名度，累积客户，为项目后续营销工作奠定基础。项目核心问题解决外立面

7、问题解决：外立面强调个性化与现代感时尚引领潮流，重现王者身姿建筑外立面设计在造型方面强调个性化与现代感，在充分考虑建筑的保温与生态节能的同时，尽量凸现建筑的品质与尊贵，通过运用石材、铝板、中空玻璃的搭配，稳健中透露出十足的现代感。局部层面设置凹进,并利用公共空间在外立面表现出绿意,充分体现项目的个性化与现代感。项目核心问题解决产品设计问题解决：以装修及装饰效果弱化项目缺点扬长避短，物尽其用项目格局中大型柱子比较多，大幅度的增加了项目产品的改造难度。因此，在原有不可改造的基础上，我们考虑将柱子装饰成为独有特色的罗马柱、云龙柱、墙体相框、衣架或直接贴上墙纸等，

8、弱化项目产品的不足。项目原有设计空间利用不足，因此在此基础上建议利