上海卓鉴投资咨询：汇银大厦营销推广方案

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1、【汇银大厦营销推广方案】上海卓鉴投资咨询有限公司2008年4月-8-ADD:上海市东方路971号钱江大厦7ETEL:5081933550819336MAIL:zhuojian05@hotmail.com一、产品定位本案共有三类主题产品：分别为4.9m挑空SOHO办公/公寓、产权酒店及底层裙楼商业。其中4.9m挑空SOHO办公/公寓为目前平湖市场上的特色产品，没有直接竞争项目，也是本案的亮点所在。我们初步将本案客群分为三个大类：自用客户、投资客、企业用户自用客户：25－35岁，事业处于发展期或有自主创业意识，乐于接受新事物

2、，寻求新奇时尚的生活方式，对LOFT产品有偏好性；厌倦传统平层住宅，追求居住的空间感；对低总价、小面积、高使用率的产品特色感兴趣；这类客户初步锁定为4.9m挑空SOHO办公/公寓的主力客户。投资客：30－50岁，投资意识强；看好区域前景，对产权酒店的高回报率具有投资热情；对写字楼投资有认识或有潜在的可能，看好写字楼的长期稳定性，在写字楼产品稀缺的平湖，对办公物业的抗跌保值特性有一定预期；这类客户对产权式酒店及SOHO公寓均有较强购买意向。企业用户：一类为成长型企业，以创意类行业、广告设计、室内装潢、活动婚介、外贸代理等为

3、主，寻求发展的平台及形象展示空间，同时降低日常办公成本。第二类为传统企业或实力企业，需求上以大面积或整层租赁购买为主，展示企业实力，以高层或顶层物业为意向；这类客户初步锁定为4.9m挑空SOHO办公/公寓的补充客户。在后面的核心推广理念以及广告、活动等方面的策划过程中，我们将紧紧围绕这三类客群的市场需求及消费习惯设定推广的策略定位和产品沟通。-8-ADD:上海市东方路971号钱江大厦7ETEL:5081933550819336MAIL:zhuojian05@hotmail.com二、项目形象的调整和树立1、LOGO及VI

4、的调整项目原有平面形象商务调性较弱，不足以体现本案“4.9米复式SOHO公寓/产权酒店/商业”的产品系列线，因此我们对项目的推广案名及平面表现做了重建及调整。◎项目LOGO方案1LOGO诠释：1、采用深蓝、白、红的组合色系，体现本案的商办、酒店式寓定位；2、SOHU的字母组合既体现建筑结构的空间感，突出4.9m挑空的产品特色，又具有现代、明快的设计风格；◎项目LOGO方案2LOGO诠释：采用流畅、极富立体感的字母组合，突出办公商务的现代感，而灰蓝色的LOGO主基调在稳重之中又不失鲜明的特色，整体识别度高，视觉印象深刻；-

5、8-ADD:上海市东方路971号钱江大厦7ETEL:5081933550819336MAIL:zhuojian05@hotmail.com1、核心推广理念：满足中小型成长企业需求的全效商务空间（可商住，可居家，可办公，可投资）理念简述：对于成长型企业或创业群体来说，普通办公楼面积偏大价格偏高，他们需要的是价格偏向住宅，而形象与配套又偏向写字楼，配备专业物业服务功能的物业作为低门槛，高形象的办公选择◎产品诉求：4.9米挑高小面积大空间自由组合SOHU空间/公寓酒店/时尚办公◎主题广告语：走出住宅办公[为成长型企业量身定制]

6、成本变资本租金变利润[满足成长型企业所需]◎产品定位概念：35-40平米

7、可注册办公

8、4.9米超高空间

9、8.8米挑空大堂

10、2部三菱电梯

11、分户空调策略说明：针对成长型企业的几大主流需求：随着企业的不断发展需要自身形象的展示；需要低门槛低总价的专业式服务写字楼；在办公的同时也存在兼顾自住、居家的需求；低起点的集中式创业平台需求；我们提出“走出住宅办公”及“成本变资本租金变利润”的概念，触动目标客群以自购物业代替租赁物业的需求；而本案的上下复式空间实现楼上生活、楼下工作的Loft工作室理念，加上“-8-ADD:上海市东方路97

12、1号钱江大厦7ETEL:5081933550819336MAIL:zhuojian05@hotmail.com小面积、大空间、自由组合”的规划理念，使富有创意的“创业型人”可凭个人需要和想象力自由发挥，实现自由工作时间，甚至是24小时全日制的创富理想。三、推广期安排◎营销节点：1、4月中旬组织营销团队进场作业2、4月底现场销售道具完成（售楼处布置、VI应用系统、售楼处前罗马旗）3、5月1日前开始全面市场推广（电视、短信、DM等）4、5月中旬样板房正式对外开放5、5月底“浙江中小企业发展论坛”（暂定名）活动6、6月10日前

13、争取积累150组有效客户7、6月中旬开始公开认筹选房◎广告执行计划：媒体前期准备完成时间费用预估（元）备注围墙广告4月12日4月20日15000元项目形象楼书折页4月12日4月20日20000元以SOHO公寓为主要内容3D制作4月12日5月10日30000元三维形象动画DM夹报4月15日4月25日10000元4月底前