用性格分析法精准面谈（最新）ppt课件.ppt

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1、利用色彩性格分析实现精准面谈运用色彩性格分析做面谈的作用1、压力低，容易邀约2、性格分析容易拉近距离，了解性格特点，分析性格从业优势3、易学易用，成为筛选工具，对个性封闭，不接受新事物的人自动筛除，选择性格更积极的人沟通4、更有人力资源招聘的专业感5、加快参加培训班的效率6、适合快速的集体增员的活动研讨10分钟（大白纸发表）：保险职业是什么颜色？为什么是这种颜色？黄色：创业成就蓝色：专业规划红色：自由快乐绿色：简单爱心项目红色蓝色黄色绿色需求优势局限符合营销工作的能力特长代表人物分析简表（代表人物栏要

2、求写出营业单位的一个典型代表）•积极乐观•热情有感染力•喜好批判和挑剔•缺乏创意•情感脆弱•善于表达•不主动与人沟通•专注•胆小被动•没有主见•有创意患得患失•情绪波动大起大落•开玩笑不分场合•疏于兑现承诺•善于思考•拒绝改变•敏感而细腻•行动迅速•目标导向•不感情用事•坚持不懈•这山望着那山高•温柔随和•有爱心•同理心强•死不认错•控制欲强•咄咄逼人•容易发怒•善于协调•缺乏创意自由，快乐成长、专业、完美成就和掌控和谐稳定项目红色——乐仔蓝色——智仔黄色——勇仔绿色——静仔需求自由，快乐成长、专业、

3、完美成就和掌控和谐稳定优势•积极乐观•善于思考•行动迅速•温柔随和•热情有感染力•专注•目标导向•有爱心•善于表达•敏感而细腻•不感情用事•同理心强•有创意•善于规划•坚持不懈•善于协调局限•情绪波动大起大落•情感脆弱•死不认错•拒绝改变•开玩笑不分场合•喜好批判和挑剔•控制欲强•胆小被动•疏于兑现承诺•不主动与人沟通•咄咄逼人•没有主见•这山望着那山高•患得患失•容易发怒•缺乏创意符合营销工作的能力特长感染力思考力行动力亲和力人物靳羽西、张朝阳、马云白岩松，周恩来普京、丘吉尔杨澜、章子怡钱钟书、曼德

4、拉性格分析简表研讨30分钟（大白纸）：1、写出4种人适合寿险营销的特长2、在寿险业的成长方向3、面谈的关键点（最少5点）红色适合寿险营销的特长：个性热情感染力强成长方向销售高手和大团队长红色：面谈说明要点展示收入的快乐展示旅游等各种多人活动的快乐展示团队相亲相爱的感觉展示讲师，分享的舞台图片，VCR辅助说明市场需要有激情，有活力，高收入的营销人才蓝色适合寿险营销的特长：善于分析逻辑性强个性稳重成长方向专业的高收入的理财规划师成熟的销售团队长蓝色：面谈说明要点用数字逐年展示变化展示公司成长变化展示培

5、养体系带来的成长展示成为专业的理财规划师的通道用国十条等说明为什么市场空间巨大说明市场需要专业的理财专家黄色适合寿险营销的特长：目标坚定行动力强有领导力黄色：面谈说明要点强调国家时代创业的大背景国十条说明国家支持的大趋势展示晋升和收入的巨大变化说明寿险业就是目标加行动的成功强调现在是做寿险的最好时机说明有什么体系帮助他成功说明市场需要真正匹配时代的保险企业家,大舞台，大收入，大变化绿色适合寿险营销的特长：个性平和很有爱心善于倾听成长方向一流的市场服务者和大团队长绿色：面谈说明要点说明寿险事业是爱的事业

6、说明只要做好服务就能获得认同说明零成本，收入稳定成长说明团队很和谐，相互帮助，共同成长性格分析流程概述介绍项目引发兴趣填写问卷预约分析现场面谈分析建议坚定信念促成参训参训找到人留下人对面试的认知对面试官的认知核心目的：使准增员以正确的思想参加培训角色定位：是专业的分析师（客观、实用）是引导者（根据对方的性格特质来引导其完善自我，自我成长，成就自我，找到最好的职业发展方向）面谈六步骤步骤一：活动及面试官介绍步骤二：收集信息，发现需求步骤三：性格分析，赢得认同步骤四：巧妙设问，引发不满步骤五：巧用特长，导

7、入说明步骤六：包装培训，促成培训自我介绍，明确原理面试官：你好，非常荣幸，有缘分和你一起探讨关于您的性格分析问题，你知道一个人总想了解别人，但很少人真正了解自己。性格色彩分析是当今世界最科学的，最权威的对性格本源的一种分析方法。无数人经过分析后准确率非常高，为了对客户提供最好的体验式服务，让客户、朋友了解最真实的自己，我们花巨资引进色彩性格分析系统，通过色彩性格分析来了解你性格的本源，对事业、家庭、人际关系的处理和未来个人的发展有巨大的帮助。我是**，是公司授权的色彩性格专业分析师。在测试之前，为了保

8、证分析的准确、客观，我们必须明确两件事情，第一：你是否在10分钟之内完成问卷答题。第二、测试中是否是第一直觉反应。步骤一：活动及面试官介绍让对方做3分钟自我介绍（学习、工作、生活）红色：了解他的想法，找到困惑点（多听，顺势赞美，眼神交流）蓝色：找到他对现实很不满的一点（多问）黄色：多了解他的目标，以及为实现目标而产生的困惑（掌控面谈的主动权）绿色：找到他对当前工作、生活的压力点（要多问，从工作、生活等对家人的影响）步骤二：收集信息，发现需求性格分析通过这