利用性格色彩精准面谈

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1、利用色彩性格分析实现精准面谈面谈四步骤步骤一：收集信息，发现动机步骤二：性格分析，赢得认同步骤三：巧用三讲，导入保险步骤四：包装培训，促成缴费步骤一：收集信息，发现需求（1/3）前期准备了解基本信息：年龄、性别、学习经历、工作经历、面试目的等查看测试卷分数，初步判断主副色性格操作要点：取得对方最基本的资讯（年龄、婚姻、教育背景、工作）最好让推荐人在问卷背后写上对被面试人性格判断自我介绍，明确原理面试官：你好，非常荣幸，有缘分和你一起探讨关于您的性格分析问题，你知道一个人总想了解别人，但很少人真正了解自己。性格

2、色彩分析是当今世界最科学的，最权威的对性格本源的一种分析方法。无数人经过分析后准确率非常高，**人寿为了对客户提供最好的体验式服务，让客户、朋友了解最真实的自己，花巨资引进色彩性格分析系统，通过色彩性格分析来了解你性格的本源，对事业、家庭、人际关系的处理和未来个人的发展有巨大的帮助。我是**人寿**中支总监/高级经理，是总公司授权的色彩性格专业分析师。我叫**，在测试之前，为了保证分析的准确、客观，我们必须明确两件事情，第一：你是否在10分钟之内完成问卷答题。第二、测试中是否是第一直觉反应。步骤一：收集信息，

3、发现需求（2/3）让新人做3分钟自我介绍（学习、工作、生活）红色：了解他的想法，找到困惑点（多听，顺势赞美，眼神交流）蓝色：找到他对现实很不满的一点（多问）黄色：多了解他的目标，以及为实现目标而产生的困惑（掌控面谈的主动权）绿色：找到他对当前工作、生活的压力点（要多问，从工作、生活等对家人的影响）步骤一：收集信息，发现需求（3/3）面谈四步骤步骤一：收集信息，发现动机步骤二：性格分析，赢得认同步骤三：巧用三讲，导入保险步骤四：包装培训，促成缴费操作要点：1、用精准的语言概括不同性格的基本特征（例如：红色：您的

4、性格表明你是一个乐观开朗、积极上进）2、结合现实生活用朴实的语言逐个分析性格的特点，取得高度认同3、沟通过程中要多次针对各种性格进行引导暗示保险行业对他的吸引力交际广泛、时间自由、展示自我、无限快乐尊重崇拜、功成名就、名利双收、工作狂人终身学习、成长、公平公正、真心诚意无私付出、追求和谐、重视家庭4、指出性格不足，寻求改进途径步骤二：性格分析，赢得认同（1/3）性格分析通过这个测试我发现你符合XX色性格的XX的性格特点，这是你的先天性格，抛开长期学习、工作和生活经历，抛开一些社会约束，对于你来说，你就是一个X

5、XX性格的人。你最大的优点是XXX，你最大的缺点在XXX。步骤二：性格分析，赢得认同（2/3）项目红色——乐仔蓝色——智仔黄色——勇仔绿色——静仔沟通点他人的认可明确的解释掌控的权威群体的认同鼓舞的机会有限的风险艰巨的任务既定的模式友好的人际精确的计划进取的机会稳定的状况优势•积极乐观•思想深邃•行动迅速•温柔祥和•真诚主动•默默关怀他人•目标导向•为他人考虑•善于表达•敏感而细腻•不感情用事•与世无争•富有感染力•计划性强•坚持不懈•善于协调劣势•情绪波动大起大落•情感脆弱•死不认错•拒绝改变•开玩笑不分场

6、合•喜好批判和挑剔•控制欲强•胆小被动•疏于兑现承诺•不主动与人沟通•咄咄逼人•没有主见•这山望着那山高•患得患失•容易发怒•缺乏创意名人靳羽西、张朝阳、小S陈晓旭、梁朝伟普京、丘吉尔钱钟书、曼德拉李咏、陶晶莹、潘石屹张小娴、高仓健杨澜、章子怡许志安附：性格分析简表不同色彩面谈过程中常见问题：在整个分析过程中绝大多数被面试者是认同的，容易出现问题主要在于对性格的某个特点的不认同。（回顾原理，明确个性和性格的却别）其他可能出现的问题是：红色：沟通过程中抢话（及时打断，其他话待会再聊）蓝色：参与度低，配合度低，不

7、呼应不表态（除语言上的互动，还要配合工具的使用）黄色：自以为是，否定，试图占据主导权（以退为进：我们就这个问题在完成分析后进行共同探讨）绿色：反应迟缓，跟不上节奏（强烈要求、多互动）步骤二：性格分析，赢得认同（3/3）色彩性格面谈四步骤步骤一：收集信息，发现动机步骤二：性格分析，赢得认同步骤三：巧用三讲，导入保险步骤四：包装培训，促成缴费切入三讲逻辑提问质疑：你对你的性格优势在现在的工作和生活中得到充分的发挥吗？你下一步的规划是什么？（面谈过程中记录下他的要点）激发不满：你觉得你的性格优势为什么不能在工作中得

8、到发挥吗？引出三讲：我有必要谈谈我的工作。在**这家伟大的公司，它既是你买保险的首选，其实也是事业发展的大舞台，成就自己的大平台。（接：简单的三讲）步骤三：巧用三讲，导入保险（1/5）步骤三：巧用三讲，导入保险（2/5）红色性格：讲行业朝阳行业，前景广阔，永续经营助人事业、阳光行业、积德行善社会交际面广，积累大量人脉，时间相对自由，工作有弹性讲公司依托公司大平台成就自己的事业，实现自身价值培训机制完