第7章 网络营销策略ppt课件.ppt

《第7章 网络营销策略ppt课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、网络营销大家都知道一个网站建设完毕或一个好产品生产出来，如果没有好的营销效果，那它只能是一个摆设而已。但是在网络时代下如何宣传却是很多人都无从下手的事情----我们今天要学习的就是这样一门课:第7章网络营销策略7.1网络营销产品策略7.2网络营销价格策略7.3网络营销渠道策略7.4网络营销促销策略第7章网络营销策略7.1网络营销产品策略7.1.1网络营销产品特点与分类1.网络营销产品概念第7章网络营销策略7.1网络营销产品策略7.1.1网络营销产品特点与分类2.网络营销产品的特点（1）产品形式大多属于易于数字化、信息化的。（2）产品性质一般属于质量差异不大的同质产品

2、或非选购品。（3）产品品牌一般是那些名牌企业的产品或名牌产品。（4）产品的顾客群一般容量大、覆盖范围广、配送容易。（5）产品价格一般要有低价优势。（6）产品的利益最好有不可替代的垄断性。第7章网络营销策略7.1网络营销产品策略7.1.1网络营销产品特点与分类3.网络营销产品分类第7章网络营销策略7.1网络营销产品策略7.1.2网络营销产品选择策略1.实体产品策略2.虚体产品策略（1）设立“虚拟展厅”。（2）设立“虚拟组装室”。（3）建立自动的信息传递系统。第7章网络营销策略7.1网络营销产品策略7.1.3网络产品市场生命周期策略第7章网络营销策略7.1网络营销产品策

3、略7.1.4网络营销的产品组合策略1.扩大产品组合策略2.缩减产品组合策略3.产品延伸策略7.1.5网络营销产品服务策略第7章网络营销策略7.1网络营销产品策略7.1.6网络营销品牌策略1.网络品牌的含义及特性2.创建网络品牌的关键和基础3.建立和推广网络品牌主要途径第7章网络营销策略7.2网络营销价格策略7.2.1网络营销定价特点1.全球性2.低价位定价3.顾客主导定价7.2.2网络营销定价策略1.免费价格策略2.个性化定价策略3.声誉定价策略4.折扣定价策略5.差别定价策略6.心理定价策略7.竞价策略8.产品生命周期定价策略第7章网络营销策略7.3网络营销渠道策

4、略7.3.1网络营销渠道类型1.网络营销渠道的涵义营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。网络营销渠道就是借助互联网将产品从生产者转移到消费者的中间环节。从狭义上讲，营销渠道，指企业通过互联网为消费者提供的与企业进行产品信息和资金交换的途径和一系列的中间环节。它包括利用网络进行订货、结算和配送。从广义上讲，企业与消费者之间，企业与协作厂商之间形成了企业的外部网络渠道，企业各生产环节之间形成了企业内部的网络渠道；通过互联网，内外渠道相互连接，构成了一个全方位的信息沟通、物品传送、资金流通的企业网络渠道。第7章网络营销策略7.3网络营销渠道策略7

5、.3.1网络营销渠道类型2.网络营销渠道的类型第7章网络营销策略7.3网络营销渠道策略7.3.2网络直销与网络间接销售7.3.3网络营销渠道的一般策略1.网络营销渠道的一般策略（1）长渠道和短渠道策略（2）宽渠道和窄渠道策略（3）直接渠道与间接渠道策略2.网络营销渠道的特有策略（1）在线商务渠道形式。（2）在线商城销售形式。（3）在线与离线相结合形式。第7章网络营销策略7.4网络营销促销策略7.4.1网络营销促销实质网络促销是指将产品或劳务的信息通过因特网传递给目标顾客，从而引起其兴趣，促进其购买，实现企业产品销售的一系列活动。网络促销的实质是网络传播与沟通信息。传

6、统的促销是企业通过一定的方式，将产品或劳务的信息传递给目标顾客，以实现产品的销售。网络促销是利用现代的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息，以启发需求，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。第7章网络营销策略7.4网络营销促销策略7.4.2网络营销促销策略1.网上折价促销2.网上变相折价促销3.网上赠品促销4.网上抽奖促销5.积分促销6.网上联合促销7.利用搜索引擎促销8.提供免费资源与服务促销9.发行虚拟货币来促销10.网络广告促销小结一个企业的生存和发展，关键在于它所生产的产品能否满足消费者的需求。本单元主要介绍网络营销的产品概念、产品组合策略、掌握网

7、络营销的产品定价方法与技巧、掌握网络营销渠道策略和促销策略。在具体实施时注意由产品策略到关注顾客的需求，由定价策略到关注顾客的成本，由渠道策略到关注顾客的方便，由促销策略到关注顾客的沟通。网络营销产品是在保留了传统市场营销产品整体概念中已有的3个层次（核心产品、形式产品、附加产品）的前提下，又扩展出期望产品与潜在产品两个层次。通过网络销售的产品，按照其形态的不同，可以分为两大类：即实体产品和虚体产品。任何企业制定产品策略都必须适应消费者的需求及其发展的趋势。网络营销产品策略包括选择策略、产品组合策略、产品生命周期策略和产品品牌服务策略。价格策略是决定网络营