网络营销策略课件.ppt

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1、目录导航1.网络营销策略概述2.网络营销4P策略3.网络整合营销传播策略1.网络营销策略概述1.1营销策略概述1.2营销策略类型1.3网络营销策略及类型1.1营销策略概述什么是营销策略？市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。企业为实现营销战略目标，以顾客需要为出发点，而运用的各种营销方法和手段。营销策略与营销战略的区别策略更为具体和灵

2、活，是细节上的东西，也是为战略服务的。战略和策略解决不同层面的问题：战略解决的问题是“市场上需要什么？我们需要往哪个方向看？”；策略解决的问题是：“如何满足这些需求？这些做法如何落地？”。1.2营销策略类型长期以来，被营销理论界广为接受的4Ps理论是由美国学者杰罗姆·麦卡锡(JeromeMcCarthy)在20世纪的60年代提出的，4Ps营销策略能从复杂的营销变数中找到最为重要的因素，并从单纯的因素上升为一组策略，从而更好地适应日益复杂的营销环境。产品（product）价格（price）渠道（place）促销（prom

3、otion）四个单词的第一个字母缩写为4P1.2营销策略类型随着市场营销理论研究发展，出现6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps营销策略的扩展，其核心仍是4Ps。40多年来，每位营销经理在策划营销活动时，都基本从4Ps理论出发考虑问题，1990年美国学者劳特朋(Lauterborn)首次提出了用4Cs取代传统4Ps，为营销策略研究提供了新的思路，相比而言，4Cs更注重以消费者需求为导向，与市场导向的4Ps相比，4Cs在理念上有了很大进步与发展。但从企业和市场发展趋势看，4Cs抑制了企业的主动性和创造性20世纪90年代

4、中期，美国学者舒尔茨(DonE.Schultz)提出的4Rs阐述了一个全新的市场营销策略的4个新要素。20世纪90年代末提出的4Vs营销策略旨在培养和构建企业核心竞争能力的具体途径，是现代企业市场营销的新着眼点。1.2营销策略类型4P、6P、11P4C4R4V整合营销传播策略……1.3网络营销策略及类型网络营销策略：企业为实现网络营销战略目标，以顾客需要为出发点，而运用的各种网络营销方法和手段。网络营销策略类型：网络营销4P策略、网络营销4C策略、网络关系营销策略、网络整合营销传播策略…2.网络营销4P策略网络营销产品

5、策略：在网上卖什么？网络产品组合策略、网络品牌策略网络营销定价策略：价格目标、定价因素；定价方法：成本+预期利润、竞争对手跟踪法、利润最大化、心理定价等。2.网络营销4P策略网络营销渠道策略：网络营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。直接渠道和间接渠道。网络营销促销策略：促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。网络营销促销策略，是利用互联网与目标市场进行沟通，促进产品销售的各种网络推广手段。包括网络广告、网络公关、网络销售促进、

6、Email营销、seo等等。3.网络整合营销传播策略整合营销传播(IMC)这一观点是在20世纪80年代中期由美国营销大师唐•舒尔茨提出和发展的。整合营销传播：IMC是一个营销传播计划的概念，它注重以下综合计划的增加值。通过广告、直接邮寄、人员推广、公共关系等传播手段的应用，以提供明确、一致和最有效的传播影响力。网络整合营销传播（e-IMC）网络整合营销是IMC的一部分，它通过各种网络传播媒介和网络推广手段的应用，来提供明确、一致和最有效的网络传播影响力。3.网络整合营销传播整合营销传播原则：1.营销传播通道的完整性；对

7、客户特点及行为的分析、根据客户需求确定营销传播渠道；完整的网络整合营销传播渠道：网络广告+搜索引擎+Email营销+互动营销+营销型网站+其它2.营销传播诉求的一致性；3.网络整合营销传播案例分析：舒肤佳的整合营销传播策略舒肤佳的整合营销传播策略1.案例背景简介：春节时十几亿中国人最重要的节日，加之现在人口流动性大，通过网络问候、联络感情，成为时尚。仅2005年春节七天假期发送祝福短信近100亿条，E-mail贺卡数亿封。而且内容很少有自己写的。只要是内容新颖、幽默、温馨的祝福，百姓就会乐此不疲地反复转发。舒肤佳就充分

8、利用了这一点，整合视频广告、手机短信/彩铃、Email贺卡等多种媒体展开病毒式营销，产生了很好的效果。舒肤佳的整合营销传播策略2.视频广告诉求在春节前夕，舒肤佳投放了大量的视频广告在几大全国性电视台播放，广告内容都是红红火火的过年场面：“新年到、新年到、叔叔阿姨到、姑姑舅舅到、表哥表姐到,…..人多细菌到”。电视广告提醒人们：全家