《网络营销策略》PPT课件.ppt

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1、网络营销策略产品策略——产品整体概念有形产品延伸产品核心利益期望产品潜在产品酒店、民宿住宿、休息床、洗漱、电视、空调整洁的环境、卫生的生活用品安全服务、接机服务等景点订票服务、旅游指南等网络营销产品特点产品性质：物流发达，几乎所有的产品都能在网上销售：有形产品、无形产品。产品质量：通过产品评价和试用报告“尝试”产品。产品式样：符合国情，符合个性化需求。产品品牌：著名品牌、口碑传播、价格战。产品包装：符合运送要求，防止商品损坏。产品价格：信息共享、价格低廉。定价策略——价格特点1、价格水平趋于一致：因为价格信息公开；2、非垄断化：因为市场竞争愈演愈烈；3、趋低化：产品开

2、发、促销的成本降低；用户选择空间大；4、弹性化：用户与企业就价格进行协商；5、智能化：在技术的基础上制定智能定价系统；智能定价还是“大数据杀熟”网上市场的定价策略——新产品定价策略撇脂定价价格偏高，迅速赚取利润再逐步降价渗透定价价格偏低，获取最高销售量和市场占有率满意定价价格适中，追求长期稳定，避免恶性竞争折扣价格策略回报客户，调低价格，优惠促销免费策略当你使用免费产品，那你就是产品本身分销策略分销渠道策略指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动和管理过程。它关系到企业在什么地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。网络直接销售含义：通过网络直接分销

3、渠道直接销售产品。自建网站：各大品牌的官方网站委托信息服务商发布信息：但主要销售活动由买卖双方完成。网络间接销售网络商品交易中介产生促销策略含义：利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息，以启发需求，引起消费者购买欲望和行动的各种活动利用技术传递信息启发需求促进消费网络促销的功能告知功能诱导功能创造功能反馈功能稳定功能网络营销常用方法搜索引擎注册与排名交换链接病毒性营销网络广告信息发布许可E-mail营销邮件列表会员制营销搜索引擎注册与排名许可E-mail营销用户许可通过电子邮件传递信息信息对用户有价值