网络营销渠道策略ppt课件.ppt

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1、第九章网络营销渠道策略1营销渠道P149营销渠道就是产品和服务从生产者向消费者转移的具体渠道或路径，它涉及信息沟通、资金转移和失误转移等内容制造商中间商消费者2网络营销渠道借助Internet，将产品和服务从生产者转移到消费者，从而辅助企业的营销目标实现的一整套相互依存的中间环节。三大功能—订货—结算—配送3思考：网络营销中，中间商还存在吗？生产者消费者电子中间商网络直接营销渠道网络间接营销渠道网上直销网络营销渠道模式图4网络营销渠道的特点P1511、关系单一，具有直接性2、渠道扁平化，实现高效性3、物流配送社会化，发展专业性5网络营销渠道的类型6生产者用户零售商批发商代理

2、商批发商零售商零售商批发商销售渠道模式7网络营销渠道的类型P1541、网络直接营销渠道2、网络间接营销渠道网络直接营销渠道是指生产企业通过互联网直接将产品销售给最终用户的销售方式8网络直接营销渠道1、企业在互联网上建立自己独立的站点、申请域名、制作主页和销售网页，由企业网络管理人员专门处理产品的销售事务。2、企业委托信息服务商在其网站上发布信息，企业利用有关信息与客户联系，直接销售产品。9网络直接营销渠道优缺点1、促成生产商与消费者双方见面2、买卖双方都会产生直接的经济利益3、给中小企业提供了与大型企业平等竞争的机会4、提高了企业对市场反应的速度10网络直接营销的流程P157

3、用户注册浏览商品订购支付物流发货评价反馈11网络间接营销渠道P157网络间接营销渠道是指生产者通过融入了互联网技术后的电子中间商机构把产品销售给最终用户的营销方式。生产者第三方平台用户生产者网络零售商用户12网络间接营销渠道的职能交易职能物流职能促进职能与购买者接触营销沟通调研与促销实体服务满足客户价格谈判产品整合支付保障、风险共担交易职能与购买者接触营销沟通满足客户与购买者接触营销沟通价格谈判满足客户与购买者接触营销沟通物流职能实体服务产品整合促进职能调研与促销支付保障、风险共担13网络中间商类型P161目录服务商搜索引擎服务商虚拟商业街网上商城网络零售商比较购物服务商站点

4、评语电子支付虚拟市场和交换网络智能代理14网络中间商的作用1、网络中间商简化了市场交易过程2、网络中间商有利于平均订货量的规模化3、网络中间商使交易活动常规化4、网络中间商使信息收集便利化5、网络中间商使营销活动专业化15网络中间商评估标准稳定性合作性专业性16网络中间商的选择成本信用覆盖特色连续性17网络营销物流网络营销物流是指基于信息流、商流、资金流网络化的物资或服务的配送活动，包括软件商品的网络传送和实体商品的物理传送。18网络营销物流1、现代物流是网络营销发展的基础2、物流是网络营销的重要组成部分3、物流是实现网络营销的保证19网络营销物流的特点信息化自动化系统化柔性

5、化20网络营销物流解决方案物流渠道模式1、企业自营物流2、第三方物流3、第三方物流和企业自营物流相结合的混合模式21影响网络营销企业物流模式的因素1、企业产品自身的物流特点2、企业的规模和实力3、目标消费群的地理分布4、物流系统总成本5、物流对企业的重要程度22232425