第七章网络营销渠道策略ppt课件.ppt

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1、网络营销渠道策略1ppt课件消费品的传统分销渠道模式生产者——消费者生产者——零售商——消费者生产者——批发商——零售商——消费者生产者——代理商——零售商——消费者生产者——代理商——批发商——零售商——消费者产品从生产者那里转移到消费者手里所经过的通道，包括产品的销售途径与产品的运输和储存。2ppt课件工业品的传统分销渠道生产者——消费者生产者——批发商——消费者生产者——代理商——消费者生产者——代理商——批发商——消费者3ppt课件请问消费品分销渠道与工业品的分销渠道有何不同，为什么会存在这些差别？与网络营销渠道相比，有何差别？课堂思考4ppt课件网络营销渠道概述网络营销渠道

2、的特点1网络营销渠道的功能2网络营销渠道的类型35ppt课件生产者中间商消费者代理商、批发商、零售商生产者中间商消费者网络中间商特点？传统渠道网络渠道直销直销一、网络营销渠道的特点6ppt课件每一条网络分销渠道和传统渠道一样,起点制造商,终点消费者或是用户。传统的分销渠道由参加商品流通过程的各类型的机构(批发商,代理商或是零售商)，而网络营销渠道的中介模式为电子中间商。网络营销渠道特点7ppt课件二、网络营销渠道功能渠道功能订货功能结算功能配送功能8ppt课件三、网络营销渠道的类型网络直销网络间接销售双道法双道法网络间接渠道网络直销渠道9ppt课件网络直销生产者消费者网络直销类型企业

3、建立自己独立的企业网站企业委托信息服务商在其网站上发布信息10ppt课件网络直销渠道优点生产者能够直接接触消费者，获得第一手资料，开展有效的营销活动。网络直销减少了流通环节，给买卖双方都节约了费用，产生了直接的经济效益。网络直销使企业能够利用网络工具直接联系消费者，及时了解用户对产品的需求和意见。并针对这些意见和建议提供技术服务，解决疑难问题，提高产品质量，改善经营管理，11ppt课件网络直销渠道不足企业网站的知名度低发展趋势生产企业即通过自己的网站开展直销活动，又利用网络信息服务商开展销售活动，二者有机结合。12ppt课件网络间接销售渠道生产者网络中间商消费者它是通过融入互联网技术

4、后的中间商提供网络间接营销渠道，是指把商品由中间商销售给消费者或使用者的营销渠道。13ppt课件网络间接销售渠道优势间接销售渠道优势简化市场交易过程有利于平均订货量的规模化实现了网上交易活动的常规化便利了买卖双方的信息收集过程14ppt课件双道法就是企业同时使用网络直接销售渠道和网络间接销售渠道，以达到销售量最大的目的。15ppt课件二一三四电子中间商含义电子中间商的类型与传统中间商的区别电子中间商的选择电子中间商16ppt课件一、电子中间商的含义电子中间商，又称网络中间商，是基于网络（现阶段为Internet）的提供信息服务中介功能的新型中间商。17ppt课件目录服务商搜索引擎服务

5、商虚拟商业街互连网内容供应商虚拟零售店站点评估机构网络金融机构虚拟市场和交换网络智能代理（比较购物代理）二、电子中间商类型18ppt课件目录服务商目录服务商对互连网上的网站进行分类并整理成目录的形式,使用户从中能够方便地找到所需要的网站.目录服务包括三种形式:一种是综合性目录服务,比如Yahoo等门户网站另一种是商业性目录服务第三种是专业性目录服务19ppt课件20ppt课件21ppt课件22ppt课件搜索引擎服务商与目录服务商不同，搜索引擎站点为用户提供基于关键词的检索服务，站点利用大型数据库分类存储各类站点介绍和页面内容。用户可以利用这类站点提供的搜索引擎对互连网进行实时搜索。2

6、3ppt课件虚拟商业街虚拟商业街是指包含与两个以上的商业性站点链接的网站.虚拟商场与商业性目录服务商的区别在于，虚拟商场为需要加入的厂商或零售商提供建设和开发网站的服务，并收取相应的费用，如租用服务器的租金、销售收入的提成等。24ppt课件互联网内容供应商互联网内容供应商即在互连网上向目标客户群提供所需信息的服务提供者.这类站点提供了访问者感兴趣的大量信息,目前互连网上的大部分网站都属于这种类型.然而现在大多数互连网内容供应商的信息服务对网络浏览者是免费提供的,25ppt课件网络零售商如同传统零售商一样,网络零售商通过购进各种各样的商品,然后再把这些商品直接销售给最终消费者,从中赚取

7、差价，具有极强的价格竞争优势。网络商店类型电子零售型电子拍卖型电子直销型当当、亚马逊淘宝、易趣生产型企业网络直销站点26ppt课件虚拟评估机构虚拟评估机构就是一些根据预先制订的标准体系对网上商家进行评估的第三方评级机构，通过为消费者提供网上商家的等级信息和消费评测报告,降低消费者网上购物的风险，对网络市场中的商家的经营行为起到了间接的监督作用.27ppt课件网络金融机构网上交易的完成还需要得到金融机构的支持,例如网上交易过程中的信贷、支付、结算、转帐等金融