银行对公营销ACE训练营ppt课件.ppt

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1、银行对公营销ACE训练营项目背景分析01项目设计理念02项目落地保障04项目商务说明05目录项目方案落地全流程0301.项目背景分析银行对公业务营销六问银行对公业务困境透析银行对公营销新诉求对公营销ACE训练营银行价值对公营销ACE训练营学员价值CE训练营鲸吞如何堵截大行鲸吞本行对公客户？客户如何打破面对中小微客户营销却束手无策的僵局？风险如何冲破面对潜力客户却无法把控风险的窘境？蚕食如何防范互联网金融、消费金融和农村资金合作社等新金融蚕食存量客户？人才&机制如何快速培养一支优秀对公队伍？如何建立高效快速复制对公人才的机制？系统如何习得一套专业对公营销系统？银行对公业务营销六问CE训练营中

2、小银行对公产品简单、种类少，无组合产品，无竞争优势。缺有竞争力的产品对公指标领导一肩挑，中小银行缺少有能力、有担当、有业绩的对公营销团队。缺正规的营销团队无有效的产品营销手册，缺少成体系的企业客户管理系统。缺少对公营销的标准化流程和相应的管理工具。缺完善的管理系统中小银行客户经理对公业务能力和经验不足，缺乏先进的营销技巧和对公管理能力。缺先进的营销技巧最关键的是：要么当地没有批量对公客户，要么对公客户已被瓜分殆尽!CE训练营银行对公业务困境透析有多种批量拓客的渠道有一个有效的对公绩效考核体系有一个客户维护开发的方案库有一支优秀的对公营销团队有一个简单、有效的客户管理流程有一套实用、便捷的对

3、公营销工具银行对公业务营销六大诉求CE训练营对公营销ACE训练营银行价值快速建立团队用较短的时间培养优秀的对公营销团队降低用人成本内部选拔机制，降低了银行用人选人的成本和风险提升员工激情ACE培训定位，激发学员激情，提升学员职业定位，加强员工归属感，提升员工对银行文化的认同。持续新增客户最新的对公营销方案，持续的为银行新增对公客户CE训练营收益01:专业能力收益02:攻单能力收益03:大客户管理能力收益04:成为精英对公营销ACE训练营学员价值CE训练营项目理念项目设计思维项目核心模块02.项目设计理念CE训练营项目愿景致力于成为银行对公客户经理孵化器项目使命促进银行专业化高效服务对公客户

4、项目价值观专业选拔，技能训练，实战辅导，任务型作业学习中完成工作，工作中完成学习项目理念CE训练营营销团队训练模式业务技能存量挖掘增量拓展对公风控行内筛选目标培养机制淘汰专业选拔技能训练实战辅导任务型作业项目方案设计思维CE训练营学习中完成工作，工作中完成学习010203训练模式:轻咨询+辅导3次业务和技能集训2次1对多业务咨询3次1对1实战辅导3个周期学员自我固化和复盘内驱外推，双层保险助推ACE训练内驱：考核制度、激励制度、淘汰制度，三大制度激发学员学习动力，及时掌握对公营销技能。外推：管理制度、流程辅导、作业机制，三大策略推动学员实训进度并强化技能固化；快速实现“对公营销ACE”目标

5、。长期远程辅导内化训练成果训练营结束后，长达6个月的远程固化辅导，确保对公营销队伍持续成长。项目方案设计思维CE训练营项目核心模块五大核心四项联动增效能公私联动银企联动岗位联动线上/线下联动“五六七八”定策略五大差异化对公服务模式优质客户维护六流程存量客户七大场景化营销存量客户营销八步战术一个公式定目标业绩=客户数X客户关系深度X客户增长程度两种趋势定转型交易银行&供应链金融科技创新打造智慧信贷三把利斧拓增量公司金融产品手册银行对公业务案例库对公营销效能提升专题课CE训练营项目部署存量挖掘增量拓展对公风控技能复盘03.项目方案落地全流程CE训练营开营前两周市场诊断管理激励制度设计存量客户盘

6、存存量客户分配训练营任务制定新增客户战区划分对公营销基础技能内训学员选拔入营准备项目部署存量挖掘增量拓展对公风控相关工具《对公ACE报名表》《对公ACE选拔大赛流程表》激励制度（参考）、管理制度（参考）、淘汰机制（参考）存量客户信息名单增量目标客户名单市场调研表（客户经理自身、客户经理现有管理制度、区域客户结构、竞争对手调研）市场诊断报告《对公客户经理人员内训参考课题》全流程批量报名专业选拔名单确认CE训练营项目方案落地全流程辅导：辅导完成作业内容辅助每组制定1个营销方案辅助每组1-2次随访每日1次咨询式辅导关键客户盘点与分析存量客户不同里程碑拜访示范八步战术运用指导营销话术训练作业：本行

7、流失存量客户原因分析潜力存量客户信息盘存开营典礼技能集训2天项目部署存量挖掘增量拓展对公风控培训+辅导5-7天实战辅导3-5天《ACE对公产品组合设计》（模板）《ACE对公上门拜访流程表》《ACE对公电话营销话术》《ACE对公产品营销话术》《ACE对公客户信息档案表》《ACE对公客户流失分析报告》《ACE对公客户潜力分析报告》《ACE客户转介表》相关工具入营安排资料、工具发放制度颁布领导致辞学员宣誓课题：《对公营销ACE