《ACE军体中心》PPT课件

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1、“ACE军体中心”项目商业计划书2009年4月，北京第一部分：项目综述项目综述“军事体育塑身减肥”，进入健身行业，目标是3年内成为国内军事体育健身第一品牌，5年内拥有独立的训练中心，成为业内标杆企业突出军体的体能训练、集体性、竞争性与健身房模式和传统军训的差异化，强化趣味性，瞄准健身康体、亲子、朋友聚会、交友征婚（与其联办活动）、机构军体训练等细分市场商业模式：入会费+训练费（计次或按季度计时）+军品销售+组织活动、比赛收入客户市场：个人客户、家庭客户为主、兼顾公司机构军训、活动组织、相关军品销售客户粘度：（减少客户流失）人际沟通关系、集体性、趣味性、特色军品

2、（狗牌、训练纪念章、证书、其他军品）训练模式：城市公园（每周2-3次）、城市训练基地（周末）、1-2周城市训练基地脱产集训（短节目）、8-10周云南训练中心集训（长节目）成长策略：快速在目标城市复制北京模式、建立云南训练中心（远期目标：成为军体主题公园），强化突出云南训练中心在营销和客户中的地位核心竞争力：会员制数据库（对客户的profile和需求高度了解）、健身减肥有效、军体节目设计、云南训练中心销售、营销、渠道管理：口碑（病毒营销）、在线营销（充分利用圈子、在线数据库、email、facebook）、业绩指标管理（CRM）、行业渠道细分、预算计划管理第二部

3、分：健身市场特点为什么选择进入健身市场：容量巨大、增长迅速、市场空白明显、军体特点鲜明有优势据估算国内市场容量650亿人民币，年增长12%（08年比07年，去除金融危机影响增长为25%），内外资品牌均有市场渗入男女性客户差异明显现有健身模式主要问题：高客户流失率（70-80%，原因：无同伴难以坚持）、工作/住所变化、个性化不足、以年计算的付费模式、训练项目同质化、增值计划无力行业特点：会员制、室内项目为主、个体项目为主-互动和沟通受限、行业进入主要制约是规模（设备投资和场地租金）、付费的主要模式是年费制，缺乏灵活性、健身计划/项目同质化、供应商品牌、销售渠道运

4、作趋同、难以创新时机是否成熟客户接受健身理念市场“先产品后服务”的规律军品、衍生军品、真人CS全国性迅速流行-市场已经起步，进入快速增长期，下一增长点为服务类军体项目，与现有健身模式差异化是关键行业趋势-转自德勤市场研究报告行内将相继整合市场细分将更为复杂金融买家和业内投资者将继续保持对特定市场的兴趣更多的本土连锁健身中心将不断延伸其触角瑜伽和普拉提等健身潮流持续扩展私人健身教练将持续普及和推广月度自动支付方式渐成趋势专业的健身房管理公司将涌现市场第三部分：军事化产品市场军事化产品价值链信息-军事网站、军事节目，机会SNS（如facebook）军品-收藏、使用

5、（平常、户外）、军品生产、纪念品开发，机会：特色军品开发游戏图书-军事游戏、军事图书、杂志、游戏真实化（真人CS），机会：出书服务-保安，私人侦探，押运教育培训-军训（政府、运动员、企业机构、学校）、军事夏令营、军体拓展，机会？运动健身-射击、军体户外、野外生存、健身（在国内尚属空白）、防身术/格斗、定向越野，机会X旅游-以军事项目、军事基地、纪念地为目的地的旅游，机会？国外同业案例-英国BritishMilitaryFitnesswww.britmilfit.com1999年成立，至今10年经营；所有教官均为现役或退役英军特种部队有战斗经验的成员，其公司总裁

6、为一条军犬，体现了英国式的幽默；英国多个城市开展，俱乐部会员制+公司会员制，以公园为训练场地，首次试训免费，之后计次或按周收费，训练时间以周末白天和工作日晚间为主；在南非设有分公司收入模式：以组织大型户外挑战赛活动、会员费、训练费，有针对机构军训业务收费：按城市经济水平和会员训练水平按周（不计次）或计次收费并收入会费，对机构集体训练、特殊年龄组（21岁以下、60岁以上）及新报名者实行收费优惠包括咨询、通讯、汽车、金融保险、能源、传媒、消费品、非盈利机构、职业运动队、航空公司、旅游、电器电子、教育机构、生物制药等超过100家英国及世界知名公司成为其公司军训的会员

7、国外同业案例-美国CQCInternationalwww.combatthefat.com前美军体能训练师JeffAnderson创立，专注于用军事训练方法减肥；盈利模式：书+DVD（不同模块组合共约USD100）+训练指导（按小时收费，具体数目不详）国外同业案例-澳大利亚Fernwood女子健康俱乐部女子军事训练营项目澳大利亚Fernwood女子健康俱乐部为澳洲最知名的女子健康、塑身、减肥组织之一，1989年成立，现成为行业标杆（10佳小企业，知名度89%），目前加盟机构超过75家，有会员80000名，2008年营业额1亿澳元；盈利模式：会员费、训练小时费、

8、特许经营、书、杂志女子军事训练营项目：