中石油2016通用英语选读课文.doc

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1、4HowtoNegotiate<谈判>withAmericans如何与美国人谈判1.TheUSisanattractive<富有吸引力的>market.Itsbusinessculture<商业文化>,whichhasbroughttheworld"shareholdervalue"<股东价值>and"IPOs"<首次公开募股>,hasbeenleading<一直引导者>commercialthinking<商业思想>inrecentyears<近几年来>andwillcontinuetodoso<继续这么做>.ButwhoeverwantstosucceedintheU

2、Sneedstoremembertherulesofthegame.1.美国是一个富有吸引力的市场。它给世界带来的诸如“股东价值”和“首次公开募股”的商业文化近几年来一直引导着商业思想，并且在未来几年内还将保持。但是无论是谁，想要在美国取得成功，都必须记住游戏的规则。2.USbusinessisdescribedbythelyrics<歌词>ofthesongNewYork,NewYork:"Ifyoucanmakeit<达到预定目标>here,youcanmakeitanywhere!"Yetaeuphoricapproachtobusiness<愉快的做生意的方法；e

3、uphoric愉快的>isbynomeansenough<是绝对不够的>.Althoughbusinesscommunication<商业沟通>intheUSispleasantandeasygoing<自在的>,itisatthesametime<同时>ruthlesslyfocused<成为焦点>.2.美国的商业，在《纽约，纽约》这首歌的歌词中是这样描述的：“如果你能在这里取得成功，你就能在别的任何地方取得成功!”但是愉快的做生意的方法是绝对不够的。虽然在美国的商业沟通是愉快的和自在的，但是它同时也因为不讲情面而成为焦点。3.Communic

4、ating<沟通>isanaturaltalent<与生俱来的才能>ofAmericans.Whennegotiatingpartnersmeet,theemphasis<重要，重点>isonsmalltalk<闲聊>andsmiling.Thereisliberaluseofasenseofhumor<幽默感>thatismoredirectthanitisintheUK.IfyougiveatalkinAmerica,youshouldspeakinarelaxedwayandwithplentyof<许多>jokest

5、ocapture<吸引>youraudiences'attention.3.沟通是美国人与生俱来的才能。双方谈判的时候，闲聊和微笑是很重要的。美国人比英国人更幽默也更直接。（that引导定语从句，可以译为：美国人自由地使用幽默感，这种幽默感比英国人更加直接。）如果你和美国人谈话，要很放松并且要准备很多笑话来吸引听众的注意力。4.Informalityistherule.Businesspartnersrenouncetheiracademictitles<学衔>ontheirbusinesscards.Sandwiches

6、anddrinksinplasticorboxesareservedduringconferences<会议>.Yourbusinesspartnerstendtoactcasuallyintheofficeandchatabouttheirfamily.4.美国人不拘礼节。商业伙伴不会在他们的名片上写他们的毕业院校。会议期间会提供一些用塑料瓶或盒子装的三明治和饮料。你的生意伙伴很可能会在办公室随意地做一些事情或聊他们的家庭。5.Theattitude<态度>"timeismoney"hasmoreinfluenceonbusinesscommunica

7、tionintheUSthanitdoesanywhereelse.Aftertheneutralwarm-up<准备运动，预热>,USnegotiatingpartnersquicklygettothepoint<切入主题，言归正传>.Evensocialget-togethers<联欢会>areoftenusedtodiscussbusinessmatters.5.“时间就是金钱”这种态度在美国的生意场上的影响力比其他任何领域都强。在简单的寒暄之后，美国谈判双方很快地切入主题，甚至社会上举办的联欢会都会被