芽米团团购战略发展.doc

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1、..芽米团团购公司项目策划成员：曾延春6罗丽霞2梁金丽4蕾5梁颖琪7丹丹8......芽米团团购公司项目策划————把握腾飞的机会一、执行纲要芽米团团购公司创立于2009年5月，是顺应网络市场营销新要求和消费者对消费方式便捷与多样化孕育而生。网络团购在中国乃至全世界市场都相对空白，团购行业风起云涌中，芽米团团购公司抓住网络团购这一种全新的营销方式的商机。企业现正处于快速发展时期，销售额不断地扩大，迫切需要营销规划及团队管理的引导。此次营销规划主要包括前期的市场调研和后期的品牌营销规划方案的撰写。市场调研包括对网络团购的现状，对消费

2、者的消费行为分析，服务质量等的深入探讨，根据各方面信息的综合，认真细致地分析，形成结论，最终撰写营销规划方案。二、目前的状况和趋势（一）目前的状况与宏观环境分析网络团购，就是网上的团体购物。网络团购市场从美团网（meituan.）开始兴起，目前美团已经成为国成功复制美国Groupon模式的典。网络团购概念：网络团购，指的是互相不认识的消费者在特定的时间在同一上共同购买同一种商品，以求得最优价格的一种网络购物方式。网络团购特点：1、商品数量：同一时间只卖一件；2、团购时限：一般是一天，不过很多会持续团购几天甚至几周；3、商品折扣：一

3、般在3-4折左右，有的可到1-2折。......自从今年1月份第一家团购满座上线以来，中国团购网络市场异常火爆。中国人追风的速度不可谓不快，短短6个月已经发展到近一千家团购。当然，其中不乏关闭和没有开团的，不过网络团购的势头越烧越旺。各大媒体纷纷报道，各大门户、SNS也纷纷上马团购，一方面作为一种盈利手段，另一方面作为一种增值服务。（二）目前国团购的现状说到网络团购市场，首先要说说美国市场的情况。美国团购市场自2008年11月Groupon上线以来，截止到2010年3月有66家团购，日成交量为176单。国的自1月开始短短6个月已经

4、发展到千家，截止到2010年7月15日，包括还没开团、或者开团之后关闭的的206个团购，中国至少有607个初具规模的团购，这里面还不包括一些刚刚开团或者开团次数很少的小型团购。从速度发展上来说，美国团购17个月的复合月增长率为30%，中国团购在6个月的复合月增长率为172%.总之，中国的网络团购市场和美国存在很大不同，客户对网络团购的认知度也不同。虽然中国的网络团购复制了美国Groupon的模式，不过因为中国市场更加巨大，国民的消费能力更加旺盛，对于网络团购这个和老百姓生活息息相关的网络新媒体，还有很多潜力可挖。目前网络团购时代才

5、刚刚开始，未来的团购还有很大的发展空间和发挥余地。（三）网络团购未来趋势......（注：数据截止到2010年7月23日）总体看来，网络团购势头正猛，全国形势一片大好。预计在未来的半年，网络团购市场还会涌现大量的淘金者。大型社区和门户的进入对于网络团购市场是件好事，很多不了解团购的社区用户会通过社区类进入团购领域，无形中带动了网络团购用户的增长。新开的小型也不必担心用户被抢走的问题，因为商品对用户的吸引力高于用户对的忠诚度，特别是在有了团购导航以后。该检测到的用户行为是：某些团购的粉丝每天的首选还是先直接去他们喜欢的团购，不过由于

6、每日的商品只有一个，今天的商品未必是他们喜欢的，那这个时候他们会选择去团购导航再看其他团购的商品。这种用户行为对团购来说意味着两件事：一是商品的选择很重要，二是团购是公平的，在市场竞争的初期，每个只要脚踏实地地做都还是有机会的。三、芽米团团购SWOT......优势：1、起步成本低，有成熟的团购程序可购买，简单而且容易维护，运营成本低。2、可快速产生现金流，从一开始就能获得营收。劣势1、区域性较强，难以快速复制，每拓展一个城市均需要深入当地，才能获得服务商资源。2、产品及服务品类有限，适合的产品一般需要边际成本较低，对物流依赖性较

7、小等特点。3、缺乏粘性，对于消费者及商家的掌控能力不强。机会1、拥有国外很多团购的成功例子作为参考，而且在国，还未有绝对领先的竞争者出现，拥有机会较多。2、我国互联网的高速发展，将给基于互联网的新经济带来众多机会。3、一些大学生和白领阶层的人员越来越多的了解并加入到团购的行列中，从而形成了机遇。威胁1、来自市各个团购新进入的威胁：例如：老友团。2、相关法律法规还不够完善。优势与机会分析：1、芽米团团购主要成本分为人力成本与营销成本两个部分，其它少量成本包括但不限于托管等费用。其中，人力成本中，主要是人员工资；而营销成本中，主要是一

8、些公关费用（比如说发软文），话题炒作（比如雇佣口碑营销炒作自己的）2、芽米团目前的盈利模式较为简单，主要为收取交易佣金，以Groupon为例，其向供应商收取的佣金比例为30%-50%，不过国相关团购收取的佣金比例要远远低于这个数字。另外，部分国也收