星期团团购3.0策划书学士学位论文.doc

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1、“星期团”团购3.0平台团队名称：E路甲队长：冯骅队员：李韶中、裘金磊、张悦苗52目录一、项目概述41.1.背景和机会41.2.项目简介41.3.企业概述4二、环境分析62.1.宏观环境分析62.1.1.PEST模型62.2.中观环境分析62.2.1.行业背景分析62.2.2.行业竞争分析72.2.3.细分市场分析82.2.4.目标消费者行为分析82.3.微观环境分析132.3.1.SWOT分析13三、P2P（PartnertoPartner）平台模式153.1.P2P（PartnertoPartner）平台模式概述153.1.1.星期团产业链模式153.1.2.星期团运营模式163.2.需

2、求渠道管理163.2.1.微博渠道173.2.2.论坛、贴吧渠道173.2.3.博客渠道173.3.商品共建流程管理173.3.1.威客平台管理183.3.2.金融机构平台管理183.3.3.生产企业平台管理183.3.4.移动通讯服务商管理183.3.5.垂直SNS社区管理183.4.团购运营管理193.4.1.微博营销193.4.2.无边界营销193.4.3.博客营销203.4.4.LBS营销203.4.5.精准营销203.4.6.情感营销203.5.物流系统管理213.6.服务管理213.6.1.质量信用保障——用户体验22523.6.2.服务信用保障——评分制度223.6.3.资金信

3、用保障——路路保22四、网站基础板块及应用系统234.1.前台搭建234.1.1.团购板块234.1.2.威客板块254.1.3.推广融资板块264.1.4.项目搜索板块264.1.5.支付板块274.2.后台搭建274.3.平台数据分析284.4.安全机制问题解决284.5.网站体系结构294.6.手机访问页面建设294.7.网络交易风险分析及应对30五、财务管理305.1.财务概述305.1.1.财务预测305.1.2.折现回收期325.2.资金筹措325.2.1.融资安排325.2.2.融资主体及融资方式335.3.盈利模式335.3.1.会员服务345.3.2.流量变现345.3.3

4、.销售佣金35六、风险管理366.1.风险分析366.1.1.来自网站自身的风险366.1.2.来自供应商的风险366.1.3.来自网络交易安全的风险366.1.4.来自政策法规的风险366.1.5.来自强劲竞争者的风险376.2.风险应对376.2.1.技术应对376.2.2.灵活应对37七、附录（大学生调查问卷及分析数据）3752一、项目概述1.1.背景和机会自2010年3月，国外团购浪潮以迅雷之势席卷中国市场，截止至2011年4月，我国团购网站数量达到4015余家，并以每天近10家的速度在增长。一年之间，从无到有，从百团大战到千团相争，从照搬Groupon模式到微创本土模式，团购已然在

5、市场的检验中逐步成长。随着电子商务的发展，团购已从本土自发的团购1.0时代走向了由国外浪潮引发的团购2.0时代。团购1.0采取的是以商家为核心强调4P的推式战略，而团购2.0采取的就是以消费者为核心强调4C的拉式战略。然而，由于缺乏生产者和消费者之间的互动，团购1.0和团购2.0出现了服务质量、资金安全和诚信体制等方面的弊端。因此，团购3.0时代势不可挡，这必将掀起是电子商务行业新浪潮，一个让生产者和消费者充分互动，利益共享的团购时代。1.2.项目简介星期团团购3.0平台是被动购买时代的颠覆，以“需求决定生产，生产引导消费”的理念，双向导通市场，构建由消费者、威客、金融机构、生产企业等角色有

6、效串联的多边市场，倡导所有角色既是消费者也是生产者的新理念：顾客团购需求、威客团购创意、金融机构团购项目、企业团购订单、SNS社区团购消费联盟、LBS平台团购消费信息。星期团致力于为商家和消费者创造利益共享的平台，缔造新型团购平台P2P（PartnertoPartner）模式，构建生产者和消费者友好信任的新型供需关系，既活跃了主流市场又兼顾了长尾市场。1.3.企业概述1.3.1.团队成员简介队长：冯骅，对新生事物有较浓的兴趣及较高的敏感度，富有创新意识，有较强的队管理能力及工作统筹规划能力。队员：裘金磊，性格开朗，亲和力强，沟通能力强，有很好的团队合作意识，并有较全的经济与管理学理论基础。李

7、韶中，稳重踏实，对工作认真谨慎，有一定的代码了解能力和网页制作能力，及很好的技术人才资源。张悦苗，责任心强，对营销与盈利有较高的敏感度，并有较好的文字表达能力和资料收集及整合能力。1.3.2.企业简介l企业定位行业：电子商务行业（属大学生创业项目，享有政府相关政策保护）52目标用户：有网络购物习惯，有一定的文化水平，消费水平中等，追求物美价廉，且消费观念大胆超前的年轻人。业务范围：为用户提供性价比最高的商品与