美团团购——营销策划大赛策划书

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1、前言本营销策划案主要的目的是通过对美团的宣传，让广大学生了解美团网，进而扩大美团在荆州各大高校的市场占有率，同时还可以给广大学子带来便利。策划案是在大量的校园市场调研基础上，通过科学的分析，了解到高校大学生对团购网的认知及对美团网的期望。在市场分析部分，通过了解美团在荆州的具体情况，制定了合理的市场定位及目标方案。在市场调研的基础上，为们对高校大学生的网购消费心理进行了客观的分析。在营销策略部分，本团队竭尽所能，为美团在荆州的发展进言献策。本方案的重点在行动方案部分。本团体设计了以二个校园实施方案，分别是校园网页的建立，与校外有名商家建立商业同盟。在备受关注与浏览量

2、众多的长大导航网页界面上设立美团的专块，让师生在浏览校网的同时了解美团。和知名商家联盟，通过在商家店面里做宣传和帮商家在美团平台上增加受益的双赢方式，进一步快速让同学老师了解美团的性质，进而促进美团在高校的市场占有率。荆州是个人才集聚的好地方，本团队积极进取地为目标而奋斗，追求梦想，相信自我，相信明天，相信努力。31目录第一部分市场分析（一）行业市场分析11、宏观环境分析12、微观环境分析2（二）竞争者分析41、竞争者简介42、美团网与竞争者比较5第二部分市场调研分析（一）调研简介6（二）调研结果的分析与总结7第三部分SWOT分析（一）优势11（二）劣势13（三）机

3、会13（四）威胁14（五）SWOT分析结论14第四部分STP分析(一)市场细分16（二）目标市场16（三）市场定位16第五部分营销策略31（一）产品策略171、产品介绍172、产品特点173、产品策略21（二）价格策略211、佣金模式（美团的主要盈利点）212、广告模式223、销售增值模式22（三）渠道策略（直营策略）23（四）促销策略23第六部分行动方案及预期效果（一）进驻校园网页的计划25（二）推行商家同盟计划25第七部财务预算（一）财务预算26（二）财务管理制度27第八部分附件附件一【调研问卷】28附件二【团队简介】29附件三【结束语】3031煮酒论英雄，su

4、permay天下！第一部分市场分析（一）行业市场分析团购就是团体购物，指的是认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购商业模式价值链条基于传统广告模式，团购的区别在于商家利用团购的平台和信息渠道把自己产品和服务直接推送到最有潜在消费需求的消费者面前，当消费者前来消费时候，商家通过优惠等手段，牺牲部分收益而直接让利给消费者，在已经达到传统广告所需要的广告效果以后，牺牲部分现实收益作为广告费用，而得到实惠的是最终消费者。1、宏观环

5、境分析荆州市地处湖北省中南部，江汉平原腹地，东连武汉、西接宜昌、南望湖南常德、北毗荆门、襄阳。总面积1.41万平方公里，自古就有文化之邦、鱼米之乡的美誉，是国务院首批公布的国家历史文化名城。荆州市中心城区建成面积120平方公里，城区常住人口115万（2011年）。全市科教资源位居地级市前三甲，是湖北省第二大人才密集地，拥有长江大学、荆州理工等七所高等院校，在校生13万多人。荆州是一座充满商机的城市。荆州地处西部大开发的前沿阵地，其开放开发势头良好，商贸流通繁荣，社会商品零售额一直稳居湖北省第二位。2009年国民生产总值707.81亿元，同比增长13%以上，位列湖北省

6、第四。　团购网现在的主要客户是受过教育、常使用电脑、中等及以上消费者等等。特别是学生群体，他们不仅追求时尚、喜爱新奇事物、接受能力强、热爱吃喝玩乐，同时注重经济实惠、物美价廉。荆州经济条件良好，学生及爱网者很多，信息传播快，商品众多，交通发达，历史悠久等等，有利于团购事业的发展。31煮酒论英雄，supermay天下！美团现在面对的用户群主要是18到40岁的受过良好教育的、中等中上收入的人群。荆州在各个方面非常适合美团的发展。2、微观环境分析2010年3月4日成立的团购网站。美团网：每天团购一次，为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务。每天一单团

7、购，为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广。美团网每天提供多单精品消费，为您精选餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店、瑜伽馆等特色商家，只要凑够最低团购人数就能享受无敌折扣。Ø供应商美团在荆州本地寻找多个提供有关吃喝玩乐产品及服务的供货商（如公交车站、美食城等）。同时与供应商保持密切的联系，及时了解和掌握供应商的变化和动态。供货的质量水平，充分考虑供应商的资信水平，供应商多样化，保证供货的及时性与稳定性。Ø顾客顾客是企业的目标市场、服务对象、营销活动的出发点和归宿。因此美团十分重视消费者。31煮酒论英雄，supermay天下！为了更好地服务用户，