波士顿矩阵分析上课讲义.pptx

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1、波士顿矩阵（BCGMatrix)目录什么是波士顿矩阵波士顿矩阵的4种业务组合波士顿矩阵的使用步骤波士顿矩阵的应用法则波士顿矩阵的优点及局限性波士顿矩阵案例分析波士顿矩阵BCG矩阵的象限特征明星问号利润：高、稳定、增长中现金流：不确定战略：维持增长率或投资以增加增长率利润：低、不稳定、增长中现金流：负战略：增加市场份额或收获/放弃金牛瘦狗利润：高、稳定现金流:高、稳定战略：维持或增加市场份额利润：低、不稳定现金流：中或负战略：收获/放弃10相对市场份额0.1-10%30%市场增长率波士顿矩阵波士顿矩阵的4种业务组合问题型业务（QuestionMarks）

2、高增长、低市场份额，有一些投机性，带有较大风险。这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。往往为一个公司的新业务需要大量的资金投入取舍判断至关重要确定问题业务需要通过ROI（ReturnOnInvestment）模型来完成波士顿矩阵波士顿矩阵的4种业务组合问题型业务（QuestionMarks）ROI（ReturnOnInvestment）模型波士顿矩阵波士顿矩阵的4种业务组合明星型业务（Star）高增长、高市场份额，这个领域中的产品处于快速增长的市场中并且占有支配地位的市场份额，但也许会或也许不会产生正现金流量这取决于新工厂、设备和产品开发对投资

3、的需要量明星型业务是由问题型业务继续投资发展起来的明星业务对企业而言，至关重要波士顿矩阵波士顿矩阵的4种业务组合现金牛业务（Cashcows）低增长、高市场份额，处在这个领域中的产品产生大量的现金，但未来的增长前景是有限的。成熟市场中的领导者，它是企业现金的来源。市场已经成熟，企业不必大量投资来扩展市场规模，同时作为市场中的领导者，该业务享有规模经济和高边际利润的优势，因而给企业带来大量现金流企业往往用现金牛业务来支付帐款并支持其他三种需大量现金的业务。现金牛业务适合采用战略框架中提到的稳定战略，目的是保持SBUs的市场份额。波士顿矩阵波士顿矩阵的4种

4、业务组合瘦狗型业务（Dogs)指低增长、低市场份额，这个剩下的领域中的产品既不能产生大量的现金，也不需要投入大量现金，这些产品没有希望改进其绩效。这类业务常常是微利甚至是亏损的瘦狗型业务通常要占用很多资源，如资金、管理部门的时间等，多数时候是得不偿失的瘦狗型业务适合采用战略框架中提到的收缩战略，目的在于出售或清算业务，以便把资源转移到更有利的领域瘦狗业务通常因为管理层情感因素而得以保留波士顿矩阵使用步骤1.评价各项业务的前景2.评价各项业务的竞争地位3.表明各项业务在波士顿矩阵图上的位置4.确定纵坐标“市场增长率”的一个标准线5.确定纵坐标“相对市场份

5、额”的一个标准线评价各项业务的前景用“市场增长率”来表示发展前景可以用本企业的产品销售额或销售量增长率表示数据可以从企业的经营分析系统中提取市场增长率评价各项业务的竞争地位用“相对市场份额”来表示竞争力计算公式是把业务范围的市场份额除以其最大竞争对手的市场份额需要做市场调查才能得到相对准确的数据相对市场份额表明各项业务在波士顿矩阵上的位置明星问号金牛瘦狗相对市场份额市场增长率以业务在二维坐标上的坐标点为圆心画一个圈，圆圈的大小表示企业每项业务的销售额公司可以开始诊断自己的业务组合是否健康一个失衡的业务组合就是有太多的狗类或问题类业务，或太少的明星类和金

6、牛类业务确定纵坐标“市场增长率”的一个标准线方法一：把该行业市场的平均增长率作为界分点方法二：把很多产品的市场增长率（加权）平均值作为界分点。需要说明的是，高市场增长定义的销售额至少达到10%的年增长率（扣除通货膨胀因素后）将“市场增长率”划分为高、低两个区域确定横坐标“相对市场份额”的一个标准线尽量占有更多资料，审慎分析，数字范围在运用中根据实际情况的不同进行修改不能仅仅注意业务在BCG矩阵图中现有的位置，还要注意随着时间推移历史的移动轨迹一种比较简单的方法是，高市场份额意味着该项业务是所在行业的领导者的市场份额。需要说明的是当企业是市场领导者时，这

7、里的”最大竞争对手“就是行业内排行老二的企业。将“相对市场份额”划分为高低两个区域波士顿矩阵波士顿矩阵应用法则照波士顿咨询集团法的原理，产品市场占有率越高，创造利润的能力越大；另一方面，销售增长率越高，为了维持其增长及扩大市场占有率所需的资金亦越多。这样可以使企业的产品结构实现产品互相支持，资金良性循环的局面。按照产品在象限内的位置及移动趋势的划分，形成了波士顿咨询集团法的基本应用法则。第一法则：成功的月牙环。在企业所从事的事业领域内各种产品的分布若显示月牙环形，这是成功企业的象征，因为盈利大的产品不只一个，而且这些产品的销售收入都比较大，还有不少明星

8、产品。问题产品和瘦狗产品的销售量都很少。若产品结构显示的散乱分布，说明其事业内的产品结构未规划