波士顿矩阵分析.doc

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1、波士顿矩阵分析“波士顿矩阵"库存结构分析法(2008-07-1802:41:08)标签：杂谈分类：財智人生&經營Z道“波士顿矩阵'‘是美国波士顿咨询公司(BCG)于1970年提出的一种规划企业产品组合的方法，厦门慧谷信息咨询有限公司借助此方法，结合鞋服金业的分销渠道库存管理特点，编写了“库存结构分析法”，便于我们更直观、更科学的分析库存品类的结构问题，同时也提供了相应的参考管理决策，帮助代理簡、加盟商、门店等科学合理的解决长期以来令我们苦恼的库存管理问题。此方法的运用如果借助ERP系统提供的数据，可以直接手工绘

2、制简单的矩阵图即可完成分析过程，对代理商库存和门店库存结构分析菲常实用，只要代理商认真的按木方法的步骤从一个品类开始学习运用，很快就能掌握此方法的要点，体会到对库存分类管理的好处。一、“波士顿矩阵”分析方法在库存结构分析上的基本原理：我们先看了解一下“波士顿矩阵”图,如下：1、图形以平均销伟金额为横坐标，平均库存金额为纵坐标。平均销售金额：取某个品类的至少3个月的累计销售金额，尽量取销售旺季。平均库存金额：取某个品类在统计销伟金额的期间内每个月的平均库存成本金额。2、不同区域的管理决策原则参考如下：二、“波士顿矩阵”图

3、形的绘制步骤第一步：从ERP系统或EXCEL表格屮查询出每个品类的一个期间销伟金额和平均库存成木金额，我们以鞋类产品为例，得到下表：单位：元注：上表为模拟数据，不代表任何分析建议。第二步：根据以上表格屮的每个品类的销售金额和库存金额值找出对应的交叉点，然后将交叉点标注在坐标图上，并在旁边写上品类的名称便于分析：第三步：分别计算出横坐标和纵坐标的中间值，并划上两条红线，分成四个区域如下：注意！！！取屮间值时如果出现个别品类数据悬殊过大，可以去除这些特殊的品类再取平均价值值更合理些。这样我们就可以得出分别落在四个区域的品类

4、名称了：金牛区：慢跑鞋、休闲鞋赚钱区：滑板鞋鸡肋区：篮球鞋、网球鞋、户外鞋呆滞区：帆布鞋、足球鞋s第四步：按不同区域的管理决策原则，分析该品类的所有款号和尺码销售、库存信息，同样也可以运用矩阵图对一个品类里的所有款号做相同分析，找出落在川个区域的款号产品信息，这样就能逐步的分析出品类、款号的具体管理决策原则。第五步：列出了落在四个区域的品类后，再列出品类屮四个区域的款号，就可以规划出品类和款式规划蓝图，并且制定出订货、补货、库存、排单、销伟等相关政策。这些政策要让订货人员、市场督导、门店补货人员、店长、店员、仓管都非常

5、的熟悉，知道哪类产品、哪些款式的管理原则，有针对性的管理。我们重复对服装、配件产品采用矩阵分析方法，就可以得到鞋、月艮、配三大类产品的库存结构分析图。三、“波士顿矩阵"分析过程屮应注意事项1、销伟金额和库存金额要取同一个时间周期，如：销伟金额是取2007年3月・5月的数据,则平均库存金额也要取2007年3月至5月的每月末库存结存金额的平均值。保证统计口径的一致，避免分析产生偏差。2、此方法不适用于代理商总部的销伟的库存结构分析，因为批发给经销商的部分并不代表实际完成销传，会造成销竹数据的失真。故我们建议此方法用于肓接分

6、析肓营门店的销售金额和平均库存，或某个门店的销售和库存。3、冇时特殊的款号或品类不能完全按区域的管理决策执行，建议代理商销售管理人员要结合ERP系统在矩阵分析的基础上，细致的分析门店的销售情况、库存变化情况，找岀导致分析结果的真正原因，让管理决策过稈更合理、更精确。以上分析方法的运用，建议由财务人员绘制，然后代理商高层专题讨论，逐步衣品类结构和库存结构上达成共识，做到订货、库存、销售三个环节心屮冇数，从精细的品类分析和销售决策上提高订货销售率，降低库存水平，减少库存积压带来的风险。