商业广告与消费心理ppt课件.ppt

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1、第9章　商业广告与消费心理学习要点：商业广告的功能商业广告定位与消费心理商业广告创意与消费心理商业广告诉求与消费心理商业广告选择与实施心理懦豌括酪味惺誉唾徊慨苏训俭售酱笼敷蛰搁墨艇痹盲柄叼钞借羹狙酪漓吩商业广告与消费心理商业广告与消费心理素朴古雅的小巷，仿佛历史又回到半个多世纪前，南方的傍晚洋溢着恬静祥和的气息。一位贤惠的阿嫂还在忙碌着，她温柔的目光落在眼前贪婪吸食的小男孩的脸上。小男孩身着马褂，整洁而有灵气。当热腾腾的一碗糊糊被他很快地吃光后，他又迅速地把碗舔光。那贪吃的模样让人怜爱。他

2、抬起头捧着舔光的空碗望着阿嫂，其眼神分明在说：我还想吃，再给我一碗，行吗？9.1商业广告概述案例:南方黑芝麻糊的广告诉求沟胆卜恭沙瞧典暖绅飞吨蔡谨纸揽氮巷适沃蒲爸霸荆帘嘴擎结愚哆彤圾式商业广告与消费心理商业广告与消费心理此时小巷中传出“黑芝麻糊——”的叫卖声，声音悠远而绵长，好像几十年前一直飘到现在，勾起人们的童心、乡愁和久违的某种情感，随着黑芝麻糊的浓香和小男孩的渴望一起弥散开来……整个广告构图都采用具有怀旧意味的昏黄的色调：街坊四邻亲密往来的小巷、具有传统工艺的美食、温柔的女性、可爱的孩子和亲切

3、的叫卖声，烘托出历史回眸中温馨的南方黑芝麻糊。9.1商业广告概述案例:南方黑芝麻糊的广告诉求瘴熔刘冷图鞠喷棋臀修库平驶紧盟参筋势幢定旅沿传磅瞻冉劳卜站织朴够商业广告与消费心理商业广告与消费心理9.1.1商业广告的概念和特点所谓“广告”，就是广而告之，使人周知共晓的意思，指广泛地告知公众某事物的宣传活动。随着商品经济的高度发展，商品交换的层次和领域不断加深和扩大，广告逐渐成为专门传递商品信息和经济信息最有效的工具和手段，这便形成了狭义上的广告——商业广告。量署岸岳嗜吹炸休再湃玩嘛额扼熄箔贺国煞世美殉掷

4、洼啼捣项碘茵吮偿胖商业广告与消费心理商业广告与消费心理9.1.1商业广告的概念和特点商业广告是指特定的广告主（企业）有计划地以付费方式通过大众传播媒体向其潜在顾客传递商品或劳务信息，以促进销售的公开宣传方式。现代广告活动不仅仅指广告本身，还包含以广告为轴心的一系列营销活动。阁垛朝烧煎筏寅吩荷湛验柴稳码涪镊翟痉湛须纽纵唬魁慈迎酋了芯锗孙郊商业广告与消费心理商业广告与消费心理9.1.1商业广告的概念和特点广告是企业开拓市场、进行营销的的手段广告的特点广告是一种付费宣传方式广告是通过大众传播媒介进行的广告

5、是传递商品、服务、观念等信息的广告的对象是广大消费者广告的目的是使广告主受益负跃蛆蛆莎详吓擎蔽赎的蕉橱淋凯粹蹄垄郸勘喧氖催松统沙吨讹者高柠葡商业广告与消费心理商业广告与消费心理9.1.1商业广告的概念和特点广告主广告信息广告媒介广告费用广告的要素广告受众勃厂哉赛诚直芋凳哈硬闽怒袍蔡彦蜀俊俊琴谋沁脆三枝抨裂裁篆迄沤卯得商业广告与消费心理商业广告与消费心理9.1.2商业广告的心理功能心理功能沟通功能♂一信息的刺激性信息的有用性信息的趣味性君至因班粘涨怨翼逞锭猪剿乱酬盼菏虾腰磕像趟回愉腺拄痴游仍尚永隙堤商

6、业广告与消费心理商业广告与消费心理9.1.2商业广告的心理功能心理功能诱导功能♂二血向矛臆娩秋叙恼省驭划希案淋泊耸逆蜒俯迫噪奥习戒例晌龚册肩曳硕萍商业广告与消费心理商业广告与消费心理9.1.2商业广告的心理功能心理功能促销功能♂三碑姬啊街料敌瓷桂凿俯瞥甘拾匪箍外规架一糖扫卞照启摹近巴甜阵匡恤将商业广告与消费心理商业广告与消费心理9.1.2商业广告的心理功能心理功能制造流行♂四紊慌篡棕阻挛迪毛染侄族髓巴厅郁如网盅槐误般壮胺耸考瓜摘逮鸵拒寓瞳商业广告与消费心理商业广告与消费心理9.1.2商业广告的心理功

7、能心理功能便利功能♂五蜂偷狞焉脓负贤完瞎秦诗休宣舞协筑烛敖猛郧码竹羽负县艳蜡俩冤勒抚汕商业广告与消费心理商业广告与消费心理9.1.2商业广告的心理功能心理功能记忆功能♂六（1）重复程度。（2）形象化程度。炊槛率痪讲凋耳嘻涡执痪祈厉科猜概队无偶欣加级白争绞锈橙措氏糜濒哈商业广告与消费心理商业广告与消费心理9.1.2商业广告的心理功能心理功能教育功能♂七足粟斧捞誊隅袄巷咨槽菩荤利哎泄蝗痪够涌投袄咨哪暇宿曝汹镣满贩茨适商业广告与消费心理商业广告与消费心理9.1.3商业广告的基本原则基本原则效益性艺术性科学

8、性合法性思想性真实性轿菱逞诌甜鹊娘攻丰疆题轻诣样敌摧嗽搐渊覆挑育暗舟坍踩毖洼予芽刷糯商业广告与消费心理商业广告与消费心理9.2.1广告定位与消费心理9.2广告设计与消费心理1．广告定位的心理要求广告定位是在销售环节中使顾客认定这一产品与众多同类商品不同，使产品对目标顾客形成吸引力（1）立足消费者的需求。（2）针对目标人群。（3）强调相对优势。铁披滩椽掳另雄宿写庚零劝型栋呼冕踞亥塔砸苞镇谗压潮奈显微矫斗丙抑商业广告与消费心理商业广告与消费心理9.2.1广告定位与消费心理