碧海云天项目整合市场攻击观点

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1、碧海云天SEA&Sky观点:整合市场攻击StrategyAd.Planning[机会来了]观点1、千万别象[金海燕]1、金海燕是项目，但不是社会热点；仅生地而言，如果不是社会热点，其力量无法调动市场的关注力，市场行不成热点，项目的影响力就非常小，反映到销售，非常不理想；2、金海燕并不是没有优势，（据国土规划周生）政府对滨海沿线18公里规划为整个深圳的滨海城市代表，唯一的高尚住宅区带，但是美好的未来并没有形成金海燕的核心优势，市场并不了解，优势没有发挥出来，劣势就会非常明显：生地、例来华侨城深南路以南人气非常弱、非买家选择高尚住宅区域、周边配套少、生活氛围冷清

2、；3、金海燕采用的推广的手法是在做广告，如“深南路很便捷”、“周边鱼很多”；但是忽略了广告是整合的市场攻击行为，一定要调动的是社会的力量，如媒介、政府、专家，大家共同造势，团结才有力量；[判断]：1、碧海云天目前同样是生地，生地就一定要造势，一定要造热；2、造势的最有效手法是借势，借势而为，事半功倍；观点2、机会到了吗？3龙华兵团*万科四季花城*中海怡翠山庄4深南路兵团2香蜜湖兵团1中心区兵团*华侨城Portofino*华龙花园*嘉里华庭深南路*沙河世纪村*东海福禄居*黄埔雅苑*天健中心区5南山兵团6深圳湾*星海名城*碧海云天*蔚蓝海岸*招商地产*招商海月二

3、期*万科海天一色*中海外*金地地产*泰然地产*政府集中拍卖地[判断]：深圳市场正在由5大兵团转变为6大兵团，规模性兵团作战的局势已经市场的热点，市场的机会已经到了；观点3、我们的机会到了97年98年99年2000年2001年*益田花园带动欧风一条街的热点*黄埔雅苑带动中心区地产*（滨海大道开通）蔚蓝海岸带动南山地产*四季花城带动大地产概念*5大兵团7大品牌攻击市场*碧海云天带动滨海新兵团[判断]：地产市场每年都在形成新的热点，由于我们的准备已经提前于其他竞争对手，抢占先机成为滨海兵团的领导品牌的机会已经到了；观点4、控制市场的机会到了1、主流媒介目前找不找北

4、；由于市场的热点没有，媒介的热点就非常难有题材启动，而在目前如此激烈的市场竞争状态下，媒介没有热点，媒介的日子就难过，各媒介都想变化题材来做，只要有热点，主流媒介完全可以免费联手启动；而我们有热点，我们可以联手媒介；2、政府目前急于滨海地：4月2块土地拍卖，7月香港填海地展示，政府急须形成滨海片区的热点，政府土地拍卖的重点也在滨海；既然我们是滨海代表，我们完全有机会联手政府，带动滨海地；3、消费者目前是迷茫状态；深圳的下一个热点究竟是什么？哪里的房子才是深圳的未来？而我们是好代表深圳的未来，引导消费者的关注，逐鹿中原；[判断]：一呼而百应，市场需要领导者；媒

5、介、政府、消费者利益完全一致，控制市场的机会已经到了；观点5、我们一定要把握先手1碧海云天带别墅、大规模、有未来的滨海代表性项目2万科地产海边项目“把海建到楼里”的指导概念，目标建立新的地产指标性；3招商地产海边项目2块地合为1个项目，目标是打到深圳核心点；4华侨城地产普托菲诺108万平方米高尚住宅群，且在被誉为“深圳终极生活区”的华侨城内；5香蜜湖片区特发54万平米住宅+华龙花园60万住宅，目标引领市场指标；6中心区嘉里华庭带有大草原的生态项目[判断]：以上基本是深圳2001年市场指标性项目，各家都在努力往前赶，我们必须要抢先出台；观点6、抢先建立领导品牌

6、地位碧海云天领导品牌外界的影响力造势政府：一定要让政府造热滨海热点；造势媒介：一定要让社众了解滨海高尚住宅区的地位；造势品牌：一定要有分量展现深圳下一个热点的代表；现场指标性环境指标：环境是本区的核心点，一定要充分建立感染力；户型指标：一定要实现未来的生活比你想象的还要好；展示指标：一定要有全新的现场感受；观点7、建立领导品牌的市场攻击第一攻击波第二攻击波第三攻击波目标：了解滨海-未来的深圳目标：突出碧海云天目标：了解碧海云天核心点：建立滨海高尚社区地位核心点：建立碧海云天的领导地位核心点：启动现场感染力方式：*政府造势方式：*控制深南路方式：*有个性的现场

7、*媒介造势*控制造势核心*有个性的广告碧海云天市场攻击节奏观点8：造势政府前提：*政府本身就在全力推动滨海片区，4月2块拍卖地；7月香港展招标地，政府本来就想启动滨海的关注力；方式：*启动政府高度，联手交易中心+规划国土，配合政府土地拍卖，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解深圳的整体规划；*以主流媒介（深圳特区报、深圳商报、南方都市报、深圳周刊）为核心点，铺天盖地的造势，形成滨海地带的规模性推广，全面启动滨海热点；*就象中心区一样，通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海才是深圳的未来，一定要让消费者了解碧海云天是住宅的明天；TSGZ0004-20

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