【保险培训】某寿险分公司个险渠道2010年一季度业务分析(29页)

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1、XX人寿保险股份有限公司xx分公司放大格局开创历史再创新高——个险渠道2010年一季度业务分析目录业务进度队伍建设产品运作方案盘点业绩综述：截止3月29日，**分公司3月当月累计预收标保717万元，月目标达成111％；承保495万元，承保达成率76.6％；年累计承保标保1211.6万元，季度达成率72.5%，年达成率15.9％。三月预收标保总量前三的是：丹东（108.9万元）、铁岭（100.1万元）、抚顺（82.9万元）季度（1-2月承保加3月预收）标保总量排名前三位的是：丹东（208.3万元）、抚顺（175.9万元）、朝阳（166.3万元）。达成季度计划的机构有：朝阳达

2、成率168%、铁岭达成率117.7%、丹东达成率111.4%、营口达成率105.7%。季度保费趋势图单位：万元保费总量中支公司3月预收标保（万元）3月预收标保总量排名1-2月承保+3月预收合计（万元）1-2月承保+3月预收总量排名丹东108.91208.31抚顺82.93175.92朝阳75.44166.33铁岭100.12155.44辽分本部63.75131.25鞍山63.56130.76营口62.77125.67葫芦岛47.69101.48辽阳47.78919本溪27.31157.310阜新281056.311锦州7.61230.312盘锦1.8133.813总计71

3、7.2-1433.5-季度达成率（1-2月承保+3月预收）截止3月29日，有四家机构达成季度计划任务：朝阳达成率168%、铁岭达成率117.7%、丹东达成率111.4%、营口达成率105.7%。季度达成率序号机构基准排名2010年一季度考核情况（截止3月29日承保业绩）业务排名业务排名变化幅度成绩1丹东201.81180.61不变0A2朝阳36.211144.52上升9A3抚顺153.82140.63下降-1B4铁岭72.16125.04上升2A5营口117.53107.75下降-2B6鞍山59.79104.66上升3A7辽分本部81.05104.17下降-2C8葫芦岛1

4、04.0489.28下降-4D9辽阳59.9880.39下降-1C10本溪62.9752.310下降-3D11阜新44.21050.311下降-1D12锦州20.91229.912不变0E13盘锦8.6132.513不变0E截止3月29日，考评成绩为A的是丹东、朝阳、铁岭、鞍山；成绩为B的是抚顺、营口；成绩为D的是葫芦岛、本溪、阜新；成绩为E的是锦州、盘锦。单位：万元目录业务进度队伍建设产品运作方案盘点人力综述：截止3月29日系统人力2631人，二月因基本法考核清退246人，三月上岗189人，因此二季度的增员压力较大。3月月初人力2631人，净增人力147人，净增率5.9

5、％；人均标保产能8118元；有效人力582人，有效率23.4%；实动人力441人，实动率17.8％；绩优人力228人，绩优率9.2％；万P人力82人，占比3.8％。一季度人力增长情况全省目前系统人力2631人，二月因基本法考核清退246人，三月上岗189人，因此二季度的增员压力较大。259224472631273-195.9%机构人力分布全省目前系统人力2631人，机构人力总数排名前三的机构为丹东303人、辽分本部296人、鞍山284人。一季度各机构人力增长情况机构人力1月净增2月净增3月净增辽分本部2821-4314鞍山273-19-511抚顺237-36-215本溪1

6、214-3414丹东289-13-1314锦州1130-91葫芦岛235-4-9-11营口199-22-143盘锦19-25-230阜新102-4-2425辽阳129-20-106铁岭238-8-837朝阳24831-2418合计2485-115-2181471-3月辽分整体人力走势经过1-2月调整，3月开始人力净增员率由负转正。在下一阶段需要加强对三个月挂零人员的追踪、辅导力度，全力保证人员不掉队。3月组均人力和部均人力主管较多占总人力的22.9%，但总体的组均人力、部均人力均偏低，不能很好的满足基本法架构的需求。机构总人数主管总数分区总数组均人数部均人数辽分本部292

7、7311427鞍山280706447抚顺249639428本溪135282568丹东3037716419锦州97223432葫芦岛217517431营口2024810420盘锦193060阜新127273542辽阳134255527铁岭262594466朝阳266456644总计258359182432标保产能分析排名机构1月标保产能2月标保产能3月标保产能月均1营口471781391150381202本溪528652311112072123丹东63295174846166554铁岭398843051071663365鞍山52