丽水御园项目营销提报ppt课件.pptx

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1、一合策划机构2019年3月17日谨呈—湖南创新润昇置业有限公司麗水御园项目营销报告目录/Contents010204现状分析明确目标合作模式03营销执行01现状分析本体解析明确问题麗水御园位于岳阳市屈原管理区正虹路古塘岔河西岸，国税局东侧，项目占地70余亩，总建筑面积约20万平方，容积率约为3.0，绿地率达到35%。配备131㎡-182㎡两至五居全龄户型。项目情况项目核心价值体系核心资源：古塘岔河畔核心教育：屈原一中、小学核心地段：管理区中心核心景观：滨河公园旁核心实力：重点项目核心理念：中式美宅项目紧邻古塘岔河畔建设，拥有无可替代的景观资源。屈原一中及屈原小学位于项目周边，提供不

2、可或缺的教育资源。屈原大道与正虹大道，连接兴盛北街，组成两横一纵的交通路网，地理位置得天独厚。滨河公园正在建设中，未来将成为项目旁的重要配套设施。项目作为屈原管理区重点招商引资项目，具备远超当地的资金实力与开发水平。匠心精筑新中式宅院，以浓郁的中国传统文化为基础，融入现代美学手法，独具一格项目核心价值体系项目核心价值体系完善，在市场中具备足够的竞争力与排他性。产品分析整体户型设计方面，存在户型周正、赠送率高及可改造空间大等几方面优势，同时产品面积段符合当地市场需求。1、市场竞争小结屈原管理区包括本案在内，共计三个项目在售，其余两个项目均为小体量、小规模开发项目，本项目在市场竞争当中

3、具备压倒性优势。2、本体优势项目核心价值体系完善，卖点突出，将所有价值点进行组合后，具备足够的竞争力与排他性。3、产品设计产品设计不具备明显硬伤，产品定位较为精准，面积段符合当地市场需求，户型设计倾向于周正实用及性价比项目本体价值体系完善，自身优势明显，产品设计符合当地市场需求现状分析小结02明确目标自我审视实现突破还要追求什么思考？问题思考业绩回顾项目自18年10月份认筹，截止到三月，销售房屋约100套，整体销量远高于市场；进行分解计算，月均销售近20套，远超其他项目；但我们的对手没有市场只有自己！三大核心问题核心问题销售增量重新制定销售目标，发掘自身潜力，实现销售突破价值落位产

4、品溢价在现有价值体系支撑下，如何拔高销售价格，让客户接受项目卖点固然突出，如何在市场当中传递，并在客户心中根深蒂固目标一：保销量——去化速度在现有价格基础上实现30%增量！目标明确目标二：保收益——二期销售价格实现保底3900元/㎡！03营销执行火爆营销引爆市场营销总策略围绕项目两大核心目标：需要从影响力、项目价值、吸客及杀客力几个维度出发在营销总策略输出时，我们首先想强调的是多条线组合打法的力度，必须［准，快、狠］［核心价值是第一驱动力］是营销策略打法的先行者［线上价值输出、线下的品质体验感］是营销策略传播的灵魂［活动造影响力，实现客户召集］是营销策略蓄客的利器［区域渗透、渠道精

5、耕］是营销策略蓄客的致命一击核心策略立形象—推广集中化营销三部曲重执行—渠道极致化拼团队—销售管理化核心策略推广集中化推广主题6-8月9-10月11-12月项目价值：城市新贵传世美宅项目概念：藏东方美学启城市风华推广渠道户外大牌、三面翻、电视开机广告、乡下墙体、道旗客户渠道同行相关人士的拜访：周边市政工作人员、乡镇资源、高端合作资源、高端企业资源阶段活动海洋生物展（5月）展示打造样板示范区及营销中心物料全套VI物料、销售道具、案场物料、品牌物料及出街广告物料等4-5月花海美食节（9-10月）推广集中化：推广方向进行调整，卖点作为价值的有力支撑。推广核心字眼：身份地位、稀贵资产、品质

6、社区、城市生活。持续暖场麗水御园方向一：城市级大活动——海洋生物展，大白鲨来了！推广集中化：城市级活动方向二：城市级大活动——首届花海美食街—汇各地美食，享最美花海！推广集中化：城市级活动城市活动方向一：花海美食节时间：2019年9-10月活动对象：意向客户、市场客户活动人数：20000人活动形式：引进活动资源公司，以我方赞助部分费用，资源公司收取门票的方式，开始城市级万人活动，通过鲜花与美食的有效结合，吸引市场目光。活动地点：项目内部活动预算：30万周末或节假日，案场进行一定常规暖场活动，以增加案场人气、留住客户、增加潜在客户对项目粘性为目的。拟安排每两周一场，每月两场。ⅡDIY

7、制作类:烘焙、花艺、绿植、亲子Ⅳ客户导入类：异业资源嫁接、媒体资源合作等等Ⅲ、兴趣交流：读书（朗读）会、户外旅行及其他主题交流Ⅰ：游戏类（掼蛋比赛、桌游等）常规性暖场活动——促进来访提高人气推广集中化：不间断暖场与政府部门、企业单位、事业单位的团委、工会、妇联等部门建立联系，积极获取职工的文娱活动信息，通过赞助活动、赞助活动奖品、赠送贴标矿泉水、定制纸巾盒等形式完成项目信息渗透。职工活动植入围绕传统节点，联合媒体资源，走进企事业单位，进行针对性拓展。，推广集中化：拓展