新天地酒店式公寓营销提报ppt课件.pptx

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1、新天地酒店式公寓营销提报大至机构2018.5项目本体整体货值盘点物业类型整体指标累计销售剩余货量地块产品总套数面积（㎡）已售套数面积去化率存量套数面积（㎡）M平层公寓14331254652061969015.69%1227105775区位四至分析及配套分析项目位于拱宸桥西核心板块，项目四至路网贯通，周边为成熟居民区、中童巴比尼、美食城等商业项目，商业配套成熟，大运河近在咫尺。项目产品分析农贸市场农贸市场：3500㎡农贸市场位于2#2楼，从本案产品品质和农贸市场所处楼层分析，建议农贸市场定位为高端净菜市场农贸市场设置，为本案及周边居民带

2、来生活配套利好。项目产品分析：平层公寓面积段套数户型解析105.54㎡35套1.户型较规整2.层高3.8米3.相对市场竞品而言，本案1#酒店式公寓面积偏大。103.21㎡21套79.45㎡7套77.13㎡7套62.08㎡7套平层公寓均位于1#南楼，相对普通平层公寓面积较大，但更具备普通住宅居住功能。项目产品分析：LOFT公寓面积段套数户型解析137.59㎡1套1.LOFT分布在3、4、5层2.户型较规整3.层高4.98米4.相对市场竞品而言，本案1#LOFT公寓面积偏大，层高占据绝对优势。136.18㎡、136.75㎡各1套125.3

3、5㎡2套124㎡3套123㎡2套122㎡1套121㎡3套120㎡2112㎡1套108㎡1套107㎡2套98㎡2套82㎡1套81㎡5套61㎡3套59㎡、60㎡各1套58㎡2套LOFT公寓均位于1#北楼，有被南楼遮挡嫌疑。层高4.98，舒适度较高，但普遍面积较大。项目产品分析：1#商铺分析1#单个铺位面积较大，基本可做餐饮，且铺型相对较规整，建议后续可考虑做餐饮业态。楼层面积段套数户型解析1F233—258㎡2套朝南商铺层高4.98M，除朝南商铺外其它商铺层高4.2M(一拖二的商铺第二层层高3.6M)。约60%铺位可做餐饮173—183㎡

4、3套130—150㎡5套113—121㎡6套72—89㎡2套43㎡4套2F119—123㎡3套层高4.98米。均可做餐饮224—247㎡2套3F245—248㎡2套196㎡1套120—124㎡2套61㎡1套39㎡1套项目产品分析：2#商铺分析2#铺位部分可做餐饮，铺型规整且面积小。楼层面积段套数户型解析1F46.221套（其中一拖二1套），层高4.98M(一拖二的商铺第二层层高6M)。仅3间可做餐饮59.641套68.573套80.611套84.391套80.614套110.731套111.791套2F农贸市场3F612.5101套层

5、高4.98米。均可做餐饮349.1901套370.2601套项目本体总结酒店式公寓户型面积大，总价高，但更具备居住功能。相对于竞品而言，本案需通过重新定位包装、营销、展示等力量可规避劣势不足，将机遇放大。SWOT项目地处杭州核心居住区，且区域存量几乎没有；项目周边配套丰富；产品层高具有一定市场竞争力。项目展示表现力不足，尤其是交通导示；目前知名度不足；部分户型较大，周边有一定同质产品竞争。区域内同类型地块稀缺；区域交通、环境优势明显，与主城对接日益紧密；拱宸桥桥西为富人区，客户群经济实力强劲。周边竞品目前均在售，竞争隐患大；区域内存在

6、较多商业综合体，需要将本区域商业炒热。了解了产品后，我们来看看产品的市场表现。特征1.杭州出台“限酒令”商业地块不允许打擦边球①对规划条件未明确允许建设酒店式公寓等类住宅的，规划条件中增加‘不得建设公寓式办公、酒店式办公等带居住功能用房，最小产权分割单元不小于300平方米。②对于‘类住宅’的管控，其实强调了两点，首先明确这是违规，第二是‘房住不炒’，不能让炒房之风从住宅流入‘类住宅’。”数据来源：中指院特征2.近两年酒店式公寓成交成交异常火爆①纵观近5年酒店式公寓成交情况，近两年成交异常火爆。作为投资类产品，2017年成交量为为商铺和

7、写字楼成交量总和的两倍多。②2017年杭州酒店式公寓市场明显复苏，量升价稳。全年累计成交38917套，高出2016年全年成交5939套；数据来源：中指院①全年酒店式公寓成交活跃，成交前十中，酒店式公寓垄断前六，占据半壁江山。②另一方面，酒店式公寓市场从板块、个盘上呈现出明显的冷热不均现象。数据来源：中指院2017年全年杭州市区成交套数TOP10排行榜排名项目名称区县板块物业类型成交套数(套)成交面积(㎡)均价(元/㎡)1理想银泰城余杭临平酒店式公寓162285754154452英冠乐创城萧山萧山酒店式公寓155267836232233

8、华元欢乐城余杭临平酒店式公寓138493682112174杭州新天地下城市中心酒店式公寓128582767261845西湖墅之江之江酒店式公寓112774564238806昊元之江时代中心之江转塘酒店式公寓9795332