山东日照御景东方豪宅项目营销推广提报

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1、日照御景东方项目营销推广提报首先，感谢各位领导的聆听，并请您针对我司方案提出宝贵意见和建议。我们一起同铸御景东方！友情提示：请将手机调整为震动状态！感谢贵司对于我们的信任，很荣幸能有此机会与工作阶段安排贵司一起进行交流。8月10日13日15日17日22日31日调研阶段4个片区、13个项目，现场暗调、观察业内人士座谈、高端客户访谈深入分析整理、报告成稿《日照市场分析及竞争项目分析报告》定位构思，内部讨论项目定位及策略研讨，报告成稿正式汇报汇报通过后，策略、推广等工作相继展开由于时间紧迫，以及未能取得更详尽的项目资料，本次方案我们只能采取中医的“望闻问切

2、”，一切为了解决项目亟待解决的问题。此次提案的目的•以2009下半年度御景东方期望销售目标达成为出发点；•需要解决4大问题：1.意识形态问题2.营销思维问题3.执行策略问题4.整体部署问题•寻求项目的营销策略的关键突破口，是本次提案的重点解决问题•通过对项目的整体梳理，力求在芳州和鹏翔达成双方对项目的共识。择取归元内外兼修汇报内容宏观经济市场：项目的竞争态日照市场分竞品分析析磁场：项目的推广态问题现场：项目的执行态主场：项目的意识态解决问营销战略题营销执行执行体系强化竞争取决于你占据的位置宏观经济市场：项目的竞争态日照市场竞品分析宏观经济2009年：

3、保增长、保民生、保稳定速度第一上半年较为宽松质量第一下半年适度宽松关键词：危机、企稳回暖、调整宏观经济关键词：复苏、探底宏观经济全国主要“宽松”政策列表上半年全国主要“从紧”政策列表时间政策条目时间政策条目3月5日两会政府工作报告国税总局发布了《土地增5月20日值税清算管理规程》的通央行、银监会联合发布《关于进一步知3月26日加强信贷结构调整促进国民经济平稳较快发展的指导意见》国务院宣布将研究开征物5月25日业税4月15日国务院推出第三批中央投资计划银监会印发《关于进一步银监会表示坚持目前适度宽松信贷政加强按揭贷款风险管理的4月23日策不变6月22日

4、通知》中明确指出，要严国务院通过《关于2009年深化经济体格执行第二套房贷的相关4月29日政策不动摇制改革工作的意见》国务院公布固定资产投资项目资本金5月27日比例的调整结果,7月23日中共中央政治局会议关键词：宽松、从紧、徘徊宏观经济08年第四季度为房地产行业的低谷时期，各项指标均达到期段内低点09年开始各项指数回升目前已呈现出复苏势头宏观经济总结1、经济仍处在保增长的关键阶段，企稳向好势头日趋明显，但回升基础尚不稳固，国际国内不稳定、不确定因素仍然很多。2、宏观政策在“松”与“紧”间徘徊，意在“保增长、调结构、促改革、惠民生”。3、房地产市

5、场回暖信号明显，相对2008年无论成交量还是成交价格都存在明显的提升。竞争取决于你占据的位置宏观经济市场：项目的竞争态日照市场竞品分析日照市场市政府的东迁促成了现老城区新城区有新城区的形成，城市CBD已显雏形；商业中心区商务办公区本案竞争片区主要集中在新城板块老城区商业中心优势依旧明显，是城市最具人气的区域；石臼商贸区物流集散地依仗港口优势和新城区的带动辐射成就了现有港口区较成熟的生活及商业氛围；城市各功能板块相互补充，逐渐组成一个功能分区合理，特色鲜明的新兴海滨城市。日照市场新城区之四大板块板块特征：具有过渡性和双重影响性，既是市场东拓的过渡，同时

6、板块特征：目前日照房地产市场蓬勃发展的区域，规划起点高，配该区域的产品将对新老城区两个板块的住宅市场产生双向影响套逐渐成熟，属日照本地市场认可度最高片区。发展趋势：虽然同时受到新老城区的辐射，但区域定位不明显，发展趋势：逐渐成为日照高端客群集中区域，有学府板块“富人区”之称“夹层”这一特色影响了板块的整体品质产品特征：以小高层、高层为主产品特征：以小高层、高层为主价格范围：4800-5500元/㎡价格特征：4000-4500元/㎡新老城结合板块板块特征：汇集了日照多个重点小学、中学，以及部分大学，目前板块特征：凭借濒海优势，具有明显的板块独立性，区域

7、的市府板块投资现象明显，外地居住氛围已逐渐走向成熟。客群占比达到50%以上发展趋势：学区房这一特色为区域提供了较为充足的客源，但整体发展趋势：作为滨海特色旅游板块，决定了区域项目的投资属性，投资型产品仍品质、配套完善度相对较低。是区域主流产品特征：已由当初的多层为主逐渐发展到小高层、高层为主产品特征：由此前以度假别墅为主逐渐演变为以多层、小高层为主价格特征：4800-5600元/㎡价格范围：5000-6000元/㎡竞争取决于你占据的位置宏观经济市场：项目的竞争态日照市场竞品分析竞品分析竞争项目汇总分析所属板块项目名称总建面积开盘时间销售均价销售率水晶

8、城602009.8.9440015%新老城区项目规模：中央绿城多以中、大盘形式出现，除新老城区交汇板块外，