昇锋御景东方项目2012年营销推广

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1、策划中心登封项目组2011-03-14昇锋·御景东方项目2012年营销推广策略第一章已预选房源分析第二章选房客户分析第三章竞争项目分析第四章2012年媒体推广物料第五章2012年营销策略目录第六章2012年渠道推广2012年销售目标第七章已预选房源分析2、各楼栋选房率分析1、预选房源及未选房源分析第一章3、预选房源分析总结预选房源及未选房源分析户型面积/㎡总套数已选套数未选套数已选房源比未选房源比两房86.77-90.3397593861%39%三房118.58-141.011401162483%17%四房1

2、37-140.233528780%20%复式145.36-233.992471729%71%合计36912.872962108671%29%1-5号楼已选房源及未选房源比例一期1#-5#楼可售总房源共296套，目前已选房源共210套占到71%，未选房源共86套占到29%，其中两房剩余套数最多，其次为三房及复式户型。数据更新截止至2月7日各楼栋选房率分析户型面积/㎡总套数已选套数未选套数已选套数比未选套数比三房136.291814478%22%四房137220100%0%139.881511473%27%复式2

3、25-2304040%100%总计5737.3439271269%31%1号楼已选房源1号楼可售总房源共39套，目前已选房源共27套占到69%，未选房源共12套占到31%，其中剩余户型为三房、四房及复式。数据更新截止至2月7日各楼栋选房率分析户型面积/㎡总套数已选套数未选套数已选套数比未选套数比三房136.18220100%0%136.361817194%6%四房137.07110100%0%137.35110100%0%139.9698189%11%140.2376186%14%复式225-23042250

4、%50%总计6155.174237588%12%2号楼已选房源2号楼可售总房源共42套，目前已选房源共37套占到88%，未选房源共5套占到12%，其中剩余户型多为四房及复式。数据更新截止至2月7日3号楼已选房源户型面积/㎡总套数已选套数未选套数已选套数比未选套数比三房118.583430488%12%134.54220100%0%138.3220100%0%140.4434231168%32%141.013024680%20%复式197-23362433%67%总计14881.46108832577%23%各

5、楼栋选房率分析3号楼可售总房源共108套，目前已选房源共83套占到77%，未选房源共25套占到23%，其中剩余户型多为140-141大面积三房及复式。数据更新截止至2月7日各楼栋选房率分析4号楼已选房源户型面积/㎡总套数已选套数未选套数已选套数比未选套数比两房89.8420101050%50%90.332081240%60%复式145-1504040%100%总计4195.5444182641%59%4号楼可售总房源共44套，目前已选房源共18套占到41%，未选房源共26套占到59%，4号楼因位置、景观相对其

6、他楼栋较差，选房率较低，目前一期整体剩余房源多集中在4号楼。数据更新截止至2月7日各楼栋选房率分析5号楼已选房源户型面积/㎡总套数已选套数未选套数已选套数比未选套数比两房86.771918195%5%87.551971237%63%87.721917289%11%复式145-15043175%25%总计5943.3661451674%26%5号楼可售总房源共61套，目前已选房源共45套占到74%，未选房源共16套占到26%，其中剩余户型多为朝南向户型（南北不通透户型）。数据更新截止至2月7日预选房源分析总结一

7、期1-5号楼可售总房源共296套，目前已选房源210占到71%，未选房源共86套占到29%；剩余房源中两房剩余套数最多，其次为三房及复式户型；从上表中可看出，剩余两房户型多集中在4号楼东西单元两房、5号楼东西单元中户的两房（南北不通透户型），从来访客户调查所得需求两房客户相对三房客户偏少，且剩余两房户型为产品素质相对较差后期销售中需加强客户引导，对于滞销房源推出销售优惠；从上表分析中，可以看出顶层复式剩余房源较多，因复式面积区间较大，需求客户相对较小，目前复式选房率较低，后期需针对复式户型重点挖掘客户，提升复

8、式销售速度。一期房源选房情况总结选房客户分析2、区域分析1、购房目的分析第二章3、年龄分析4、行业分析5、关注点分析6、付款方式分析7、媒体分析8、置业次数分析选房客户分析区域分析目的分析年龄分析行业分析关注点付款方式媒体分析置业次数本项目选房客户中购房的主要目的为自用的客户占到97%，其次为自用兼投资的客户占到3%。选房客户分析区域分析目的分析年龄分析行业分析关注点付款方式媒体分析置业次数本项目选