推广新余学院高尔夫促销策划

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1、推广新余学院高尔夫促销策划策划人：曾宪宇、沈瑶、桂梦影、梁冰、戈颖目录一、摘要二、市场分析三、促销目标1.推广1)提高知晓深度2)引起消费兴趣2.促销1)宣传服务2)现场销售四、促销方案1)前期组织与准备2)提高知晓深度3)宣传服务4)现场促销5)整理善后五、效果评估六、附件：宣传海报（一）摘要：鉴于目前中国的经济形势、国家政策以及消费者对于高尔夫球运动的认知深度、了解程度再结合新余市消费者的实际情况。旨希望通过这次促销活动在一定程度上改变消费者的认知深度和方向，引起消费者对高尔夫消费的兴趣并且树立新的高尔夫消费观念，并且也希望通过活动经一步收集了解消费者的各方面实际情况，为以后的

2、工作开展提供可靠的数据来源和支持（二）市场分析1．新余学院高尔夫球市场平民化分析1)新余学院高尔夫球场与仙女湖球场的对比：仙女湖球场面积更大，生态环境优异是中部地区唯一的原生湖泊、山地综合型高尔夫球场。江西仙女湖国际乡村俱乐部是新余首家高尔夫球场，也是中部地区唯一的原生湖泊、山地综合型高尔夫球场，俱乐部总占地面积4700余亩，整体规划为国际标准36洞锦标赛级球场。1号湖景球场2010年初完工，7月下旬开杆试打，球道全长7246码，12.6公里天然水岸，上风上水、淡泊情怀。球场环水布局，山水境界，18洞移步景，景景各异，隽秀不彰自显，球场山水景观在国内尚属罕见。这里是亚洲最大的亚热带

3、树种基因库，背靠140余平方公里森林绿肺，处处彰显人与自然的和谐统一。新余学院高尔夫商学院位于风光秀丽、环境优雅的新余学院校内，是新余学院最具活力、最富朝气的二级学院之一。学院以“弘扬高尔夫文化，培育高尔夫精英”为办学宗旨，设有市场营销（高尔夫方向）、酒店管理（高尔夫方向）、社会体育（高尔夫方向）、体育教育（高尔夫方向）、高尔夫俱乐部商务管理，面向全国招生。高尔夫商学院具备国际标准的实训条件。学院与香港华睿•迈高高尔夫酒店投资管理有限公司合作办学，在校园内建成占地260亩的9洞冠军型高尔夫专业实训基地（高尔夫球场）和占地3万平方米42个打位的高尔夫专业练习场，全面实现了“前校后场、

4、工学结合”的办学模式。学院以高尔夫运动的社会需求为导向，以培养适合中国高尔夫发展特点，具有高品质、高素质的高尔夫专业人才为使命。学院办学理念和教学内容充分与国际接轨，突出实践教学和能力培养，依托校企合作优势，采用合作培养、订单培养等方式，按高尔夫行业的要求和产业发展的需求进行人才培养。 拥有一支教育理念新、专业水平高、综合能力强的专兼职结合的师资队伍。这支队伍以专家、教授、资深教练为核心，以具有丰富从业经验和教学经验的中青年教师为主体。学院还会定期从国内知名高尔夫俱乐部（球会）聘请中高层管理者和教练来校授课或开设讲座，介绍行业前景、讲授从业经验、分享成长体会，与学生面对面交流。1)

5、关于新余学院高尔夫球市场平民化的分析：从外部大环境来看，既有利好的一面也有不利的限制的一面，在政策上国家现在是持限制清理整顿的态度，限制高尔夫奢侈消费。其次虽然近年来中国的经济迅猛发展，人们的收入水平得到了很大的提高，人们的消费能力已经今非昔比，但是一般的普通大众仍然是没有能力涉足贵族化的高尔夫消费。高尔夫消费具有一定的可替代性。同样是为了达到娱乐休闲的目的，在经济能力不允许的情况之下，人们为了节省开支宁愿选择比较大众化、消费价格不高的其他运动项目。还有就是缺乏高尔夫文化和理念。高尔夫教育的不足和高尔夫在中国产生的特殊背景使得高尔夫文化和理念没有在中国得到很好的传播。这个因素导致的

6、结果就是目前在中国，人们不是本着对高尔夫文化的向往去消费高尔夫的，而更多的是为了显示自己的身份和地位，认为消费高尔夫是一种身份的象征。再就是缺乏正式的高尔夫行业规范，政府部门还没能够很好地摆正对高尔夫产业的态度，从而制定相关的行业规划，在一定的程度上引导和监督高尔夫产业的良性发展。还有一个关键问题就是成本太高，目前高球场草坪的成本、草种的选用成本很高，大多数草种靠进口。草坪的维护机器(剪草机、打孔机、切割机、覆沙机)等这些产品90%以上由外国公司供应，价格自是不菲。另外，作为一项体育运动，目前高球被当作是高消费中的娱乐消费征收20%的税。从内部以及小环境来看，新余学院高尔夫相比于仙

7、女湖高尔夫是极具竞争力的，首先新余学院高尔夫拥有一支教育理念新、专业水平高、综合能力强的专兼职结合的师资队伍，并且拥有数量可观的专业学生，这是大有可利用的一点，比如组织学生进行服务等等。再就是设有市场营销（高尔夫方向）、酒店管理（高尔夫方向）、社会体育（高尔夫方向）、体育教育（高尔夫方向）、高尔夫俱乐部商务管理。这些专业的设立也为新余学院高尔夫未来的建设打下了基础，而这些恰恰是仙女湖高尔夫所不具备的。再就是在地理位置上新余学院高尔夫也是很具有优势的，从市区驱车前往很便