促销推广活动策划

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1、活动策划一、什么是活动策划活动策划（ActivityPlanning）是提咼市场占有率的右效行为，如果是一份创意突出，而且具冇良好的可执行性和口J操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。二、活动策划的分类（-）营销主导型活动策划：指其活动以盈利销售为主、品牌宣传为辅而展开的主题策划。（二）传播主导型活动策划：指以品牌宣传为主、盈利销售为辅的策划。（三）混合型活动策划：兼备了以上两个类型的特点，既做营销又搞传播,屈于“鱼和熊掌兼得”型，该类型将越来越被倚

2、重。三、活动策划的优势（-）活动策划具有大众传播性一个好的活动策划一定会注重受众的参与性及互动性。冇的活动策划会把公益性也引入活动中来，这木身既与报纸媒体一贯的公信力相结合，又能够激发品牌在群众中的美誉度。其至活动的本身就具冇一定的新闻价值，能够在第一时间传播出去，引起公众的注意。（二）活动策划具有深层阐释功能广告本身所具有的属性，决定了它不可以采取全面陈述的方式來表现;但是，通过活动策划，可以用把客户需要表达的东西说得明明白白。因此，活动策划可以把企业要传达的目标信息传播得更准确、详尽。（三）活动

3、策划具备公关职能活动的策划往往是同绕一个主题展开的，这种主题大多是有关环保、节约能源等贴近百姓生活，能够获得广大消费者美誉度的：通过这些主体的开展，最大限度地树立起品牌形象，从而使消费者不单单从产品中获得使用价值，更从中获得精神层而的满足与喜悦：广告宣传尤其是公益广告的宣传冇时也能够取得公关效应，但远不能与活动策划公关职能的实效性、立体性相比。四、活动策划文案的撰写规则（-）主题要单一，继承总的营销思想（1）根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞

4、争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断（2）在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所冇的事情，只冇把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“冇所为，有所不为二这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。（二）直接地说明利益点在确定了唯一的主题Z后，受众消费群体也能够接受我们所耍传达的信息，但是在

5、活动过程屮仍然冇很多人虽然记住了广告，但是却没冇形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此,在活动策划屮很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。（三）活动要围绕主题进行并尽量精简很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然。（1）容易造成主

6、次不分。很多帀场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当屮，有多少人是企业的口标消费群体，而11即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品？目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的帀场策划活动中，有一些活动既热闹，同时乂能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。（2）提高活动成本，执行不力。

7、在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅耍投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成木的增加，而且还有一个问题就是容易导致cao作人员执行不力，最终导致案子的失败。（四）具有良好的可执行性成功的市场活动=合适的产品+良好的创意策划+良好的执行队伍。cao而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可cao作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需耍进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具休安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部

8、环境｛如天气、民俗｝的影响。（五）变换写作风格一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累口己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有口己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。（六）切忌主观言论在进行活动