产品推广及促销策划

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1、产品推广及促销策划一认识营业推广一、营业推广训练选择苏州华赫科技有限公司的产品学生用mp3组合音响为对象设计营业推广方案。（一）具体内容安排：1、了解产品，分析销售对象。先由学生根据口己的调査了解确定销售对象，分析产品特点，再由企业人员讲解产品特点与市场特点。为设计营业推广方案奠定基础。2、根据收集的信息资料，设计推广方案。3、在小组间分析、评价，选择最佳方案。4、结合企业的销售与促销活动，组织实施营业推广方案。5、总结评价推广方案。（二）实训要求使学生掌握促营业推广方案设计的基本技能。能够研究市场，研究消费，以促销策略为指导，根据消费者购买心理，对促销冃标、促销主题、促销活动、促销宣

2、传、促销预算、促销进度等具体方案进行设计。重点能够对促销活动设计有效方案，来吸引顾客的注意力，引发顾客的兴奋点，诱导顾客的购买欲望，促成顾客的购买。促销方案设计能够使企业强化促销目的，更好地服务于目标市场，使促销活动更有计划性、系统性，有效性，促进产品销售，并能在一定程度上降低促销费用，节省开支。（三）组织方式：以小组为单-位进行，小组内部合理分工，相互配合完成训练任务。小组长定期向指导教师汇报训练进程与训练情况，同时，指导教师不定期抽查。（四）时间安排1、9.20-10.20,了解产品、企业。2、10.20—10.31,设计完善推广方案。3.11.1-12.31,根据企业需耍、结合企

3、业销售活动，组织实施推广方案。4、2009.1,总结评价（五）实训场所：1、利用多媒体教室向学生介绍营业推广的相关知识、布置实训内容，提出实训要求。2、学半利用课余一与周末了解企业、产品，选择对象。3、分小组设计推广方案。4、以小组为单位阐述方案。5、根拯企业需要参与并实施方案。（六）指导方式：以小组为单-位进行，指导教师对小组进行指导，小组内部实行小纽长负责组织，必要时邀请企业人员参与指导、评价。（七）考核方式：成绩构成由：态度、过程、结果三部分组成，其中态度、过程由小组内部小组长与小组成员共同评价，指导教师参考。结果由小组长、指导教师、企业人员共同评价。态度、过程占50%、结杲占5

4、0%。结果包括方案的科学性、可行性，以及参与企业推广活动的效果。二、老师讲解：（一）营业推广的特征营业推广是指为刺激需求而采取的能够迅速激励购买行为的促销方式。与其它促销方式不同，营业推广多用于一定时期、一定任务的短期特别推销。一般来说，人员推销、公共关系、广告等促销方式都带冇持续性和常规性，而营业推广则常常是上述促销方式的一种辅助手段，用于特定时期、特定商品的销售。作为一种短期的促销方式，营业推广一般具有两个相互孑盾的特征：1、强烈呈现。营业推广的许多方法往往把销售的产品在消费者的选择机遇前强烈地呈现出现，似乎告诉消费者这是一次永不再来的机会，购买该产品对以带來额外的好处。通过这种强

5、烈的刺激，迅速消除顾客疑虑、观望的心理，打破顾客的购买惰性，使其迅速购买。2、产品贬低。由于营业推广的很多方法都呈现强烈的吸引氛I韦I,有些做法难免显出企业急于出售产胡的意图，如果使用不当，就可能使消费者怀疑产品的品质，产生逆反心理。营业推广这种刺激迅速购买的方式，暗含了一个基本的假设前提：消费者的购买欲里，是可以通过强烈刺激而释放或捉前释放的。因此，金业在以其它方式促销的同时，短期内需要给予消费者一剂“兴奋剂”来消除其惰性，增加商品购买。当然，这种方式的副作用就是可能造成产詁贬低，因而要适可而止，因地因商品适度开展。（二）营业推广的作用近十余年來，营业推广在促销组介中的作用日益加强，

6、营业推广的费用在企业促销费用支出中的比例越來越人，己远远超过广告费用支出。企业Z所以对营业推广倍加青睐，是因为在日益剧烈的市场竞争中，营业推广发挥着独特的作用。1、加速新产品市场导入的进程当消费者对刚进入市场的新产品还不够了解，不能做出积极的购买决策时，通过有效的营业推广措施，如免费试用、折扌II优惠等，可以在较短时期迅速让消费者了解新产品，促进消费考接受产品，从而加速市场导入的进程。2、强化消费者重复购买的行为消费者对某一产品的首次购买，并不一定保证其再购。但是，通过销售积分奖励、赠送购物券等多种推广形式的运用，则可以在很大程度上吸引消费者重复购买，进而养成对该品的购买习惯。3、刺激

7、消费者迅速购买通过运用价格优惠，附赠品等多种方式，形成强烈的利益诱导，可以在短期内刺激消费者的购买欲望，加速消费者的购买决策，从而在短期内迅速扩人企业的销售额。4、抵御竟争者的促销活动当竞争对手大规模展开促销活动时，可以针对性地选择营业推广的手段，抵御和反击竞争者促销行为，保持顾客忠诚度，维持本企业的市场份额。必须明确，由于营业推广只是一种战术性的营销手段，它的运川只起到一种即时激励的作用，一般难以建立品牌忠诚，也难以在销售大幅度下滑中发挥起死