翡翠产品营销推广及促销方案

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1、翡翠产品营销推广及促销方案一、地区选址根据店铺的级别，进行经验性理论数据分析，可以得出以下参考利润。店铺级别杭州地区金华地区永康地区平均每天消费人次1062每天平均消费金额500030001000月营业销售额15000012000030000月产品成本5-600004-5000010000月毛利（A）9-1000008-9000020000月铺租金4000-60003000-40002000-3000月水电费800800600月店员工资1200-1500/人800-1000/人600-800/人月均支出（B）6000-80004500-60003000-4000月纯利（A-B）8000

2、07000016000年利润960000840000192000备注1、本分析为综合分析，如各店在促销、宣传等环节周密计划、细心经营，则获利空间会更大。2、因各店铺所处商圈、各区域消费差异及业主人脉关系不同会造成收益有所差异。3、税务收费请与当地税务机构咨询为准。由上表可以得出这样一个结论，那就是店铺坐落在越繁华的城市，其利润越高。考虑分析到客户所处的地理位置为永康市利润并不可观，故可建议客户将店铺的地址转移至较为繁华的金华地区或者省会城市杭州地区。二、旺铺商圈各店铺所处商圈、各区域消费差异及业主人脉关系不同会造成收益有所差异，故当城市选址定好之后，还应该慎重选择店铺具体坐落的地点。旺

3、铺可以有如下选择：1.商业活动频繁（如商业街、步行街）或商业活动历史悠久的街区、旅游景点。　　2.商场、超市、购物中心、宾馆、酒店、展览馆出入口或临街旺铺。　　3.人口密度高、数量多的住宅区。　　4.大学校园或周边商住区。　　5.同行聚集地。三、店形结构根据店面的大小和规模，大致可以将店面的类型分为以下五种类型：创业店、迷你店、大众店、品牌店和旗舰店。根据店面的大小和形状，进行不同层次的装修，小型店面选择装修的精致细腻，大型店面选择装修的奢华大气。四、灯光映衬翡翠饰品店面与一般的店面不同之处在于，其内部需要一定的辅助工具，以此来映衬出翡翠的奢华与高贵，其中很重要的一个因素就是灯光的使用

4、。如同鲜花需要绿叶的衬托，无论多么美丽的珠宝，都需要良好光线的衬托，才能焕发出它应有的光彩。光源本身发出的颜色是“光源色”，而珠宝受光源照射所反射出来的颜色一般被称为“表面色”。除了一些具有荧光或磷光效应的宝石外，珠宝本身是不发光的。虽然自然光是鉴赏天然宝石最理想的光源，但在实际销售中，受场地的限制，商家往往要选择人工灯光进行照明。如何利用恰如其分的光源来显现珠宝的价值也日益成为珠宝商们关心的问题。有些珠宝商在装饰店面或柜台时，一般只注意光线要足够亮，使店面的整体感觉华丽、富丽堂皇，却忽视了光源的比例分配，使得销售的主体和非主体之间没有区别，柜台中摆放的珠宝缺乏层次感。过于明亮的灯光除

5、了不必要的浪费外，其高温和电磁辐射还会破坏物体本身所具有的颜色和光泽，尤其对一些有机质的宝石，例如珍珠、珊瑚、琥珀等的结构和化学成分会造成影响。另外，据心理学家研究，刺眼的灯光还会对顾客和珠宝店内的营业人员造成情绪上的影响，也影响珠宝交易的成功率。1珠宝对灯光的要求不同的珠宝需要不同的灯光来配合使用，例如黄金饰品、翡翠与钻石的灯光就是很不一样的。在为珠宝店选择灯光时，需要考虑的因素有灯色、照明程度、闪烁度、温度、演色性、红外线、紫外线等。当然要顾及到上述所有的因素是不太可能的，一般需要着重考虑的是色温、照明程度和闪烁度。据有关数据显示，珠宝在3300~5000K色温的灯光照射下能够显示

6、出最佳的外观效果。商家在选择光源时特别要注意的因素：不同的照明程度能够区别珠宝店内的层次和销售主体；闪烁度是指当灯光照射在珠宝上时，珠宝所发出的一种反射光，当反射光越显著时，宝时也就越耀眼；而显色性是指灯光照在物品上呈现的正确颜色和所体现的清晰度，显色性越高越能刻画珠宝的细致工艺与真实色彩。　　珠宝本身的特质对光源有着极高的要求，例如：（1）极高的流明效率（80lm/W）；（2）热辐射量低；（3）显色性好；（4）光色均匀，色彩亮丽逼真；（5）尽量避免使纺织物失去光泽、塑料脆化（防紫外线）；（6）在整个有效使用寿命内光色恒定；（7）对温度变化不敏感；（8）使用寿命长，经济耐用；（9）引人

7、注目的照明，常用光色：黄光、中性白和日光白。2灯光的布置较理想的布光位置是在钻石饰品的前上方，同时注意要让光源交叉重叠，使钻石能够折射与反射来自四面八方的光线。为了加强照明效果，当钻石置于较暗的背景上时，应适当提高照明灯光的安装密度或拉近灯光与钻石的距离。需要特别注意的是不要让光线过于炫目耀眼，影响交易的气氛。应该尽可能地利用管灯及节能灯作漫反射照明，使室内光线和谐，营造安定的气氛。也可以灵活地运用钻石光卤素灯，利用其照射距离远的特点，既保证了