3、,以市场为导向的经营模式l 计划的完整:细节,定量,合理,灵活l 执行的到位:没有妥协,没有籍口l 市场与销售:战略和策略案例分享2、营销挑战和创新观念l 市场营销面临的挑战l 市场推广的4大误区 l 品牌与推广创新的4种科学观念3、营销计划与市场推广l 产品与消费者沟通的3种方式 i. 直接与消费者沟通 ii. 通过第三方沟通 iii. 通过零售商来影响消费者l 什么是市场
4、推广4、推广工作的步骤和内容l 确定推广目的l 确定推广对象l 确定推广内容 i. 关于推广内容“说什么”的6种经典理论 ii. 定位战略的7种方法 iii. 产品推广说什么——产品定位 iv. 品牌推广说什么——品牌定位l 学员讨论：如何把木梳卖给和尚？5、推广方式与消费者购买决策l 5种主要的推广方式 i.
5、 广告 ii. 公共关系 iii. 促销 iv. 人员推广 v. 终端展售l 消费者购买决策的5个阶段l 消费者购买心理图l 案例分析6、市场推广策略的特点和应用l 广告推广 i. 广告定位 ii.
6、 广告创意图片案例讨论与欣赏视频案例讨论与欣赏 iii. 广告推广的媒体决策 iv. 学员讨论：常用媒体的特性——电视、广播、报纸、杂志、户外、互动媒体l 公关推广 i. 公关推广主要特点 ii. 学员讨论：在企业品牌建设中，为何广告在不断地衰落而公关却持续地兴起？ iii. 公共关系
7、的要素与目标 iv. 公关宣传的管理 v. 学员讨论：开放参观、展览展销、新闻发布会、记者招待会、公共关系广告的应用 vi. 公关活动的管理 vii. 学员讨论：危机管理、联谊活动、庆典活动、赞助活动、公关事件 viii. 公关策划的技巧l 促销推广的主要特点l 人员推广的特点和应用l 终
