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《华农日清产品市场促销推广策略及促销活动方案ppt课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、2007年市场促销推广策略2007年上半年市场促销活动市场部2007年市场促销推广策略品牌推广:针对品牌，发展和设计市场促销活动品项和口味推广:分为全国推广和区域推广新品上市:全方位的推广活动消费者促销:根据不同品类的需求设定促销方式渠道促销:根据不同渠道的需求制定推广策略2007年市场促销推广策略消费者促销:品牌促销形式今桶抽奖,桶内赠品,买赠今大袋抽奖,箱内赠品,买赠东三福/今野抽奖,箱内赠品小康/华龙拉面抽奖,箱内赠品爆火脆/麻花脆抽奖,袋内赠卡片,拼图,帖纸等终端零店的品牌推广:市场部营销部
2、和直营公司铺市“一个店工程”执行标准:终端管理部提供终端零店品类铺市标准和规定时间排期按规定时间排期完成规定品类的铺市推广导向以拉力为主,在渠道推广主导品牌,带动销售主线.以推力为主,自行制定消费者促销.终端广告“10元店工程”VI部门提供执行标准选择各区域的主推品牌的宣传品终端零店的品牌推广:项目内容促销品项根据品牌特点和季节的变化选择品项和口味活动频率每半个月主推一个品项促销方式赠品搭赠,重点店陈列赠品要求如果搭赠促销品,促销品要有价值感.如果搭赠产品,要搭赠新品或新口味.123456促销品项今
3、桶/今小袋今大袋辣煌尚桶/袋今野东三福大碗香休闲干脆面爆火脆麻花脆华龙拉面活动说明今桶8+1今小袋12+1今大袋送骨桶水终端零店的品牌推广:品项123456今大袋24+2(策)六丁目(策)箱内赠:六丁目(策)123456麻花脆(赠小人书)爆火脆(赠卡片)今桶(送榨菜)消费者促销:桶内/袋内赠渠道品牌123456789101112商超品尝辣煌尚A区麦场淮扬美味关东第一炖骨汤弹面“菜篮子”工程校园店品尝服务区品尝品尝活动:2007年市场促销活动1季度规划市场部200701-200703市场促销活动规划品
4、牌渠道活动内容区域时间今麦郎商超今麦郎形象店全国200701-200712辣煌尚“红色风暴”演示会30个城市200701-200712A区麦场“A计划”30个城市200701-200712骨汤系列店内品尝30个城市200703-200704淮扬美味“淮海战役”华东200702-200703关东第一炖“关东战役”东北/华北200702-200703200701-200703市场促销活动规划品牌渠道活动内容区域时间今麦郎终端零店今大袋“多加2包”不加价全国200701-200702今桶8+1终端促销全国
5、20070101-0115今小袋12+1终端促销全国200701今大袋“1箱送1骨汤桶”全国20070115-0131辣煌尚桶/袋”?”全国200702消费者今桶送榨菜全国200703今麦郎形象店活动时间：2007年1月1日-2007年12月31日负责人：部企划、直营经理、部长店数分配：每个省会和地级城市至少提报1家店石家庄北国先天下共231个城市,298家零售店,活动时间：200701-200703活动城市：全国30个重点城市活动形式：试吃+陈列+促销南昌百大城东消费者促销买1碗面送1颗蛋买1五包
6、送2颗蛋,加“蛋托”活动时间：200701-200703活动城市：全国30个重点城市活动形式：试吃+促销活动时间：200702-200703活动城市：东北3个城市,华北4个城市活动形式：试吃+陈列+促销活动结束凭《铺货搭赠记录表》和稽查检核记录核销费用，对检核结果核销费用比例如下：检核执行比例报销费用比例部长/直营经理所长100％100％不考核不考核90％～99％90％不考核不考核80～89％80％负激励10元/户负激励20元/户70％～79％70％负激励20元/户负激励40元/户60％～69％60
7、％负激励30元/户负激励60元/户60％以下不给予核销费用负激励40元/户负激励100元/户销售金额（万元）折车预估费用（万元）费用占比280070094.673.38%费用预估：赠品搭赠要求:北京、天津、河北、山西、黑龙江、吉林、辽宁搭赠关东第一炖桶面江苏、浙江、上海、安徽搭赠淮扬美味桶面其它区域搭赠辣煌尚桶面活动结束凭《铺货搭赠记录表》和稽查检核记录核销费用，对检核结果核销费用比例如下：检核执行比例报销费用比例部长/直营经理所长100％100％不考核不考核90％～99％90％不考核不考核80～8
8、9％80％负激励10元/户负激励20元/户70％～79％70％负激励20元/户负激励40元/户60％～69％60％负激励30元/户负激励60元/户60％以下不给予核销费用负激励40元/户负激励100元/户促销销量（万箱）促销销量（万元）折标车费用投入（元/箱）费用合计（万元）费用占比205601402.1242.47.57％费用预估：零店DM单要求经销商复印下发到每个终端服务网点促销时间：200703促销品项：今麦郎桶面全口味促销方式:桶盖投放“12g榨菜1包”出厂价
