尾盘推广和促销策划方案

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1、WORD格式-精品资料分享金益紫檀联合送福利——卖房送装修啦！推广策划方案主题：金益紫联合檀送福利——卖房送装修啦！（以下简称买房送装修）时间和地点：6月5日金益紫檀营销中心目标对象：娄底市潜在购房客户活动政策：一、前置工作Ø5月15日前完成：由构家邵阳4S店负责实地考察，收集整理金益紫檀滞销户型原始结构图，结合当地消费习惯进行平面布局户型优化，并充分沟通金益紫檀开发商确认优化平面和解码产品包（不超过10个解码产品包），下单解码。Ø5月15日前完成：由构家邵阳4S店负责收集整理金益紫檀项目制作房产销售工具所需的各类资料。Ø

2、5月15日前完成：金益紫檀开发商与构家邵阳4S店协商制定补贴销售方案。Ø所有资料提交合格并款到后15个工作日内交付整套销售工具。二、推广蓄水方案推广主题：构家&金益紫檀联合送福利—买房送装修啦！6月5日促销活动主题：专属定制户型方案解析+VR体验未来家·WORD格式-精品资料分享1、推广主体和媒介推广主体为金益紫檀开发商。推广文案：买房送装修啦，5月15日起买金益紫檀，送定制精装。6月5日金益紫檀营销中心限量抢购！媒介：H5页面、电视广告、广播电台、当地报纸或其他有效媒介（要有报名通道，凡报名客户，促销活动当天到场即可领取

3、小礼品）。时间：最迟5月15日开始做宣传蓄水。2、6月5日“专属定制户型方案解析+VR体验未来家”活动方案目的：1.对优化户型进行分析和讲解，消除客户对户型缺陷的不满，拉近与客户的关系；2.通过人性化设计理念的阐述、构家模式的讲解以及高标准施工工艺的宣导，打造良好的楼盘品牌形象；3.推广产品包概念，结合促销活动实现尾盘清盘。主承办：金益紫檀主办，构家邵阳4S店承办。要点阐述：1.现场设置签到有礼、互动有礼、免费体验、免费食饮等，让客户在现场有事干，有话聊，有所期待。2.配备足量的构家顾问配合置业顾问为业主提供一对一的讲解，

4、如一台触摸大屏幕可配置两位构家顾问，还可以利用iPad、暴风魔镜与客户互动，强调物料性价比，所见即所得。3.构家邵阳·WORD格式-精品资料分享4S店要提前将户型讲解、风水讲解设计师落实到位，此讲解人十分关键，做足充分准备，确保讲解内容能够充分打动客户。活动执行节点活动阶段工作内容执行方成果至少活动前7天活动具体方案确定邵阳4S店《活动执行方案》客户蓄水确认开发商H5、微信、短信、电话结合邀约活动前1-2天现场布置/搭台邵阳4S店&开发商LED屏幕、桁架、触摸屏　现场广告物料制作开发商　流程及人员安排邵阳4S店　礼品/餐饮

5、采购到位开发商　邀约客户确认开发商收集客户数据活动中客户签到/送礼开发商来就有礼现场浏览/自由交流/工具演示构家顾问自由体验增强客户信任感户型讲解/现场互动/购房送装修政策讲解邵阳4S店开发商自行制定一对一谈单置业顾问&构家顾问促成下单·WORD格式-精品资料分享活动后客户回访/订单推进置业顾问&构家顾问趁热打铁，后续转化活动布置1、售楼处内布置：活动工作安排(一)谈单组：置业顾问&构家顾问(一)签到处：职责：负责业主到场签到，领取礼包。(二)引导组：(三)活动主持：职责：负责本场活动全部流程宣导及活动互动开展。(四)活动

6、DJ：职责：负责本场活动全部环节视频播放和音乐播放。(五)活动摄影：职责：负责活动当天全流程的摄影拍摄工作(六)财务：职责：移动POS刷卡，写收据，抽奖券(七)演讲：职责：户型解析、产品解析当天的讲解。机动组：·WORD格式-精品资料分享职责：负责活动当天突发性事宜的处理工作。购房送装修讲解：职责：购房送装修当天讲解·