可口可乐的分销渠道课件.ppt

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1、采用比母材金属熔点低的金属材料作钎料，将焊件和钎料加热到高于钎料熔点、低于母材溶化温度，利用液态钎料润湿母材可口可乐公司渠道管理分析采用比母材金属熔点低的金属材料作钎料，将焊件和钎料加热到高于钎料熔点、低于母材溶化温度，利用液态钎料润湿母材可口可乐在中国的现状可口可乐已经连续成为中国最著名商标之一，根据1999年在中国进行的盖洛普调查显示，81%中国消费者认识可口可乐牌号，并且连续9年被权威机构评选为“最受欢迎饮料”。可口可乐目前是中国市场最畅销的饮料，公司拥有中国饮料市场9%市场占有率，以及中国碳酸饮料市场33%的占有率。可口可乐长期拥有中国碳

2、酸饮料最知名四大品牌中的三位。采用比母材金属熔点低的金属材料作钎料，将焊件和钎料加热到高于钎料熔点、低于母材溶化温度，利用液态钎料润湿母材可口可乐渠道管理Part2.Part1.Part3.可口可乐可口可乐分可口可乐分销渠道的销渠道设计分销渠道管理具体设计Part采用比母材金属熔点低的金属材料作钎料，将焊件和钎料加热到高于钎料熔点、1低于母材溶化温度，利用液态钎料润湿母材.可口可乐销渠道设计（1）确定渠道的目标→（2）制定渠道方案可口可乐公司的目标市场是无差异市场，所以该公司的目标1、产品的特性消费者是所有人。渠道的目标，2、市场因素也就是为了企

3、业总的战略所服3.竞争者因素务的，所以我们设计的渠道要4.生产者因素符合可口可乐公司的市场划分策略，及加大市场渗透能力，大面积地接触顾客，使顾客能够就近购买。（3）选择渠道方案→（4）评估渠道方案1.中间商的基本类型1、顾客满意评价2.中间商的数目2、运行状态评价3、财务绩效评价3.渠道成员的特定任务4、渠道价值评价Part2.采用比母材金属熔点低的金属材料作钎料，将焊件和钎料加热到高于钎料熔点、低于母材溶化温度，利用液态钎料润湿母材制定渠道方案产品的特性：可口可乐公司生产市场因素：由于可口可乐公司采的产品，单价低；取的是无差异市场划分，所以其消

4、费效用价值高属于消市场容量大但消费者费者频繁购买品；自然每次购买数量少；市生命周期长；体积小体场区域范围大顾客比重轻；技术服务低；市较分散；市场规模场生命周期长。制定渠大发展趋势更大。竞争者因素：目前能道方案生产者因素：生产subject和可口可乐公司竞争者的实力和声誉、的就是百事可乐。生产者的经营能力、生产者愿意提供服务的多少、生产者对渠道控制程度的要求。采用比母材金属熔点低的金属材料作钎料，将焊件和钎料加热到高于钎料熔点、低于母材溶化温度，利用液态钎料润湿母材可口可乐分销渠道、中间商类型及数目可口可乐公司瓶装厂瓶装厂瓶装厂经销商经营部经营部经

5、营部经营部零售商零售商零售商零售商零售商零售商采用比母材金属熔点低的金属材料作钎料，将焊件和钎料加热到高于钎料熔点、低于母材溶化温度，利用液态钎料润湿母材（3）选择渠道方案：公司应该充分利用各级中间商，采取长而宽的分销渠道，最大的进行市场渗透。由于公司拥有强大的实力，所以为了获得更多的市场份额抵制竞争对手的争夺，公司应该利用奖励中间商的方法巩固其现有的分销渠道，然后适时地建立自己的渠道，开辟新的渠道，紧紧的抓住原有市场份额，不断抢占货得新的市场，才能打败竞争对手，立不败之地。选择方案适用一下标准：1、经济性标准：找到最大效益点。2、控制性标准：厂

6、商对分销商能否进行有效控制。3、适应性标准：通路选择适应变化和环境。总结：可口可乐公司是一个大型的跨国快速消费品公司，以间接渠道和宽渠道为主要形式，多级渠道并存的多渠道组合。采用比母材金属熔点低的金属材料作钎料，将焊件和钎料加热到高于钎料熔点、低于母材溶化温度，利用液态钎料润湿母材（4）评估渠道方案：1、顾客满意评价：可口可乐公司有形资产充实、多年的经营的老品牌，多产品的质量、口感等非常负责，可信赖度高2、运行状态评价：可口可乐饮料备受大众支持，流通性强、公司采用多种销售渠道并存方法使得的商品覆盖率非常广以及具备有效的物流系统的支持。3、财务绩效

7、评价：销售分析、占有率分析、费用分析、盈利分析、资产管理效率分析。4、渠道价值评价：收益现值法和重置成本法。幻灯片9Part2.可口可乐的分销渠道可口可乐的分销渠道采用比母材金属熔点低的金属材料作钎料，将焊件和钎料加热到高于钎料熔点、低于母材溶化温度，利用液态钎料润湿母材传统食品零售渠道购物及服务渠道超级市场渠道餐馆酒楼渠道平价商场渠道快餐渠道食杂店渠道街道摊贩渠道百货商店渠道工矿企事业渠道采用比母材金属熔点低的金属材料作钎料，将焊件和钎料加热到高于钎料熔点、低于母材溶化温度，利用液态钎料润湿母材在职教育渠道娱乐场所渠道办公机构渠道宾馆饭店渠道部

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