可口可乐分销渠道分析ppt.ppt

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1、可口可乐分销渠道分析市营3第十组组长：黄嘉伟组员：林中平雷建伟张梓骏可口可乐的诞生“舔嘴的一瞬间”——可口可乐的出世1886年，一个叫约翰·潘伯顿（Dr.JohnS.Pemberton）的药剂师，有一天在家里把碳酸水、糖还有其他原料混合在一起，在潘伯顿“舔嘴的一瞬间”，最原始的可口可乐就诞生了。“飘逸的感觉”——可口可乐的商标设计整个设计将色彩、线条和文字三者巧妙地结合在一起，就像一条长长地丝带，在风中表演着优美的舞姿，让人有种“飘逸”的感觉。可口可乐的市场策略开发新产品抢占市场1、低卡可口可乐——男女皆宜

2、2、健怡可口可乐——成功的冒险3、雪碧呛凉汽水——年轻人的最爱角色营销——酷儿风暴角色营销：建立在关系营销的新概念基础上，运用新的营销媒体、组织，以满足角色需求和创造新的角色市场为中心的一种营销理论。“酷儿”是可口可乐公司开发研制中最具有角色营销特点的产品，它用扮相可爱的“Qoo酷儿”角色来拉近产品与消费者之间的距离。可口可乐公司策略成功的经营理念——从3A到3P再到4P买得到（Availability）无处不在（Pervasiveness)3A买得起（Affordability）3P物有所值（Price）

3、乐意买（Acceptability）首选产品（Preference）大红广告(Paintitinred)4P渴望产品(Preferedproduct)尊荣形象(Persuasiveimage)物超所值(pricedrelativetovalue)可口可乐的渠道策略可口可乐公司展开了一种密集型的营销策略，把目光盯紧了这些经销商。通过这些经销商，可口可乐公司就让他们的标识和产品无处不在，而且很自然地融入日常生活中。在营销策略上，可口可乐公司采取的另一种营销策略就是营销部下辖渠道经理，这成功地使得营销策略落实到各

4、个重要的渠道。可口可乐公司的营销经理并不仅仅把饮料送到渠道，也就是将产品送到经销商们的手中就算完成任务，他们还要帮助经销商们想一些新奇的点子和竞争的策略来制造销量。可口可乐走的是顺畅的分销渠道。可口可乐的全球营销策略可口可乐全球营销的三个重要特征：全球运作、全球协作、与全球竞争三个特征的具体表现：1、市场参与2、产品配套3、营销手段4、经营布局5、竞争行动可口可乐的全球营销策略建立国外特许经营体系可口可乐将其国内成功的特许经营方式应用于国际，发展可口可乐国外市场的策略。主要原则：1、由当地人自己筹措资金，购

5、买设备等2、可口可乐提供技术服务3、可口可乐向装瓶厂销售“秘密配方”的浓缩原汁4、可口可乐公司划定各装瓶厂的销售区域5、设立可口可乐装瓶厂的外国人，须先交一笔保证金可口可乐的22种具体分销渠道1、传统食品零售渠道如食品店、食品商场、副食品商场、菜市场等。2、超级市场渠道包括独立超级市场、连锁超级市场、酒店和商场内的超级市场、批发式超级市场、自选商场、仓储式超级市场等。3、平价商场渠道经营方式与超级市场基本相，但区别在于经营规模较大，而毛利更低。平价商场通过大客流量、高销售额来获得利润，因此在饮料经营中往往采

6、用鼓励整箱购买、价格更低的策略。4、食杂店渠道通常设在居民区内，利用民居或临时性建筑和售货亭来经营食品、饮料、烟酒、调味品等生活必须品，如便利店、便民店、烟杂店、小卖部等。这些渠道分布面广、营业时间较长。5、百货商店渠道即以经营多种日用工业品为主的综合性零售商店。内部除设有食品超市、食品柜台外，多附设快餐厅、休息冷饮厅、咖啡厅或冷食柜台。6、购物及服务渠道即以经营非饮料类商品为主的各类专业及服务行业，经常须带经营饮料。7、餐馆酒楼渠道即各种档次饭店、餐馆、酒楼、包括咖啡亭、酒吧、冷饮店等8、快餐渠道快餐店往

7、往价格较低，客流量大，用餐时间较短，销量较大。9、街道摊贩渠道即没有固定房屋、在街道边临时占地设摊、设备相对简陋、出售食品和烟酒的摊点，主要面向行人提供产品和服务，以即饮为主要消费方式。10、工矿企事业渠道即工矿企事业单位为解决职工工作中饮料、工休时的防暑降温以及节假日饮料发放等问题，采用公款订货的方式向职工提供饮料。11、办公机构渠道即由各企业办事处、团体、机关等办公机构公款购买，用来招待客人或在节假日发放给职工。12、部队军营渠道即由军队后勤部供应，以解决官兵日常生活、训练及军队请客、节假日联欢之需，一

8、般还附设小卖部了，经营食品，饮料、日常生活用品等，主要向部队官兵及其家属销售。13、大专院校渠道即大专院校等住宿制教育场所内的小卖部、食堂、咖啡冷饮店，主要面向在校学生和教师提供学习，生活等方面的饮料和食品服务。14、中小学校渠道指设立在小学、中学、职业高中以及私立中、小学校等非住宿制学校内的小卖部，主要向在校学生提供课余时的饮料和食品服务（有些学校提供课余时的饮料和食品服务，有些学校提供学生上午加餐、午餐服务，