重庆可口可乐分销渠道分析

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1、重庆可口可乐分销渠道分析目录/Contents可口可乐分销渠道的设计06分销渠道的具体设计07可口可乐公司渠道建设存在的问题08可口可乐公司渠道改进和创新的建议09总结10公司简介01营销环境分析02SWOT分析03影响分析渠道设计的因素04可口可乐分销渠道的结构特点05可口可乐公司成立于1886年5月8日，总部设在美国佐治亚州的亚特兰大，是全球最大的饮料公司，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商（包括MinuteMaid品牌）。可口可乐中国饮料有限公司成立于1927年，其总部设于上海。根据1999年

2、在中国进行的盖洛普调查显示，81%中国消费者认识可口可乐牌号，并且连续9年被权威机构评选为“最受欢迎饮料”。重庆可口可乐饮料有限公司于2004年1月29日在重庆渝北注册成立，公司主要经营饮料销售，经营筹备，注册员工人数为87人，注册资本500万元人民币。公司简介营销环境分析（二）市场状况可口可乐已经连续成为中国最著名商标之一，连续9年被权威机构评选为“最受欢迎饮料”，也是长期拥有中国碳酸饮料最知名四大品牌中的三位。（一）宏观环境重庆人口众多，目标消费群体多，且中国人口逐渐上升，具有更多的潜在客户。重庆属于一个发展中城市，重庆经济的逐步发展会给可口可乐的发展带来更大的市场。营销环境分

3、析（二）竞争状况百事可乐是其最大的竞争品牌，芬达，美年达，健力宝，紧随其后。新品牌的加入，使市场竞争还会进一步加剧。（三）产品状况除其核心产品可口可乐外，其旗下还有多种产品（如：冰露纯净水、雪碧等）；产品包含碳酸饮料、茶饮料、果蔬饮料及运动型饮料；口味独特。SWOT分析优势渠道健全品牌悠久独特技术劣势获得信息较迟缓原料的运送成本高广告缺乏创意SWOT分析威胁健康意识的抬头同行的不断发展替代品的威胁市场需求大参加世界与公益活动机会影响分销渠道设计的因素消费需求因素产品因素中间商因素可口可乐分销渠道的结构特点优点：减少企业承担的风险；节省人力、物力和财力；学习其他组织机构的分销渠道和营

4、销经验缺点：获得信息迟缓且不够准确；对营销缺乏足够的控制优点：扩大产品的市场覆盖面，网点的密度高，方便消费者购买，增强了市场竞争力缺点：容易导致市场混乱；渠道管理成本较高。间接渠道的特点宽渠道结构特点确定渠道的目标渠道的目标，就是为了企业总的战略所服务的，所以我们设计的渠道要符合可口可乐公司的市场划分策略，及加大市场渗透能力，大面积地接触顾客，使顾客能够就近购买。制定渠道方案制定分销渠道方案需要对影响渠道选择的一些因素进行分析：1.产品的特性2.市场因素3.竞争者因素4.生产者因素可口可乐分销渠道设计选择渠道方案公司应该充分利用各级中间商，采取长而宽的分销渠道，最大的进行市场渗透。

5、选择方案适用以下标准：1、经济性标准：找到最大效益点。2、控制性标准：厂商对分销商能否进行有效控制。3、适应性标准：通路选择适应变化和环境。评估渠道方案1、顾客满意评价：有形资产、可信赖感、十分负责、保障安全、感情交流。2、运行状态评价：畅通性、覆盖率和流通力。3、财务绩效评价：销售分析、占有率分析、费用分析、盈利分析、资产管理效率分析。4、渠道价值评价：收益现值法和重置成本法。可口可乐分销渠道设计分销渠道的具体设计重庆可口可乐渠道百货商店超级市场、平价商场运动健身娱乐场所旅游景点餐馆酒楼街道摊贩各类学校第三方消费渠道（批发商）其他渠道（如：展销会）可口可乐公司渠道建设中存在的问题

6、1.价格不易管理可口可乐产品的出厂价格各销售区域并不一致，部分地区间差价明显,容易出现窜货现象，且不易管理。2.跨区分工合作不明确跨区域及系统间合作存在困难。客户管理组与装瓶厂之间的分工尚不明确，并且尚没有建立起直接有效的沟通机制和流程。3.工作效率低渠道中间商的工作单一，没有创新。使得销售业绩等没有突破。4.销售积极性低渠道销售商积极性不高，因为利润不高。就市场而言，可口可乐产品的价格标杆作用使得多数客户都将其作为吸引下游客户的主要品种，普遍更倾向于让利于其下游客户，这就使得市场中自然而然的形成了任何一个中间商都无力维持可口可乐产品的高利润状态的局面。同时，就可口可乐公司而言，维

7、持合理的低的批发价格可以使得可口可乐产品获得更大的市场占有率，获得更多的总体销量，因此，严格控制中间商的毛利是可口可乐公司始终都十分重视的工作。1.统一利润标准对于部分跨区域的重要客户，可口可乐公司应该尽早协调并制订跨系统间的统一的利润标准。必须明确规定，什么客户拿什么价，那么只能在那个区域卖，不能越区，否则给与一定的惩罚，如：取消其售货资格，罚款等。2.制定统一服务标准强化重庆客户管理组与各装瓶系统及装瓶厂之间的分工和协作的关系。可口可乐必须提前制订对现代渠道客户的