雍华庭销售执行报告

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1、雍华庭销售执行报告呈：惠州达润地产6/14/2021写在前面的话我司愿与贵公司共同联手，赢取市场，从市场收益中获取合理利润。由于贵方公司提供的信息相当有限，东周公司仅以一些思路及建议作以初步沟通。6/14/2021一、产品分析二、区域商圈特性三、项目SWOT分析四、项目定位五、核心概念的提出六、项目营销总体思路七、推广策略八、我们的建议目录6/14/2021“达润”可以肯定的开发商的实力；产品整体构思；市场顺势而立；产品具有前瞻性；具备蓄势之根本;6/14/2021一、产品分析6/14/2021西临惠州海关，北临惠台工业区（富绅、SON

2、Y、LG等大型工业园区内）产品特性均以中小户型为主住宅、公寓、商场的综合物业；地理位置惠州仲恺大道以东，毗邻惠州新海关；处于惠台工业区与镇隆居民两大区域交汇处；处于仲恺商圈与镇隆商圈辐射区内；周围环境6/14/2021交通条件：⊙城市环线的投入使用，顺畅直达市区，环城路接驳仲恺大道，交通便利。商业环境：⊙周围以小型基础商业店为主。⊙比邻惠环市场、大荣百货。区域特色：⊙东南亚风情园林为主题的高尚社区。⊙惠台工业区大型配套项目之一。6/14/2021二、区域商圈特性6/14/2021园内唯一座集商业、高尚住宅、生活配套于一体打造惠台新商圈消

3、费群体年轻化6/14/2021三、项目SWOT分析6/14/2021优势（Strength）忡恺大规模的商住小区之一，具有一定影响力；临近惠州海关和惠台园区内，有一定的潜在消费群；背靠忡恺商业地段，为本项目的旺市起一定作用.6/14/2021劣势（Weakness）主题定位不突出，营销亮点模糊，消费者难以理解；半径1公里范围内无法形成商圈；周边环境尚属杂乱、荒凉；受自身配套规划已基本定型的制约，无法按目前构思形成规模销售；周边缺乏生活配套设施，增加了项目推广的成本压力；小区内缺乏标志性主题建筑（或会所等）。6/14/2021机会（Opp

4、ortunity）区域内需求有一定潜力；周围无一专业化公寓；通过引导可与忡恺、惠环两大商圈对接；为厂区配套制造新圈，吸引人气消费。6/14/2021威胁（Threaten）受国内楼市萧条的影响；周围商业环境近期内难以成熟；海关至本项目车道未通，影响吸引人气。6/14/2021四、项目定位6/14/2021消费者定位雍华庭公寓住宅商业周边企业白领、惠深投资客…厂区配套项目物业类型消费群体本案的楼盘规模、内外配套、地段、价格决定了其主力客户群为以下群体：6/14/2021消费群体比例的构成厂区高级白领自用、投资，约占40%忡恺区内自用、投资

5、,约占30%；惠深两地远程投资客，约占20%；忡恺机关单位内部，约占10％。6/14/2021五、核心概念的提出6/14/2021雍华庭目标群体项目分析特征需求硬件软件年轻活力充满幻想豁达乐观优越感认同感丰富多彩便利偏爱个性的满足轻松拥有现代化建筑精致户型物管服务浓厚的文化环境文体娱乐配套便利交通靠近马路重新整合形象一个让人充满活力的一群（向往）激情快乐的人主题鲜明突出推广定位活动策划雍华庭F1“活力之城”6/14/2021楼盘的形象概念定位时尚性（超前的前瞻性时代理念）：与都市节奏同步；商务性（周边厂、校云集，将此嫁接于雍华庭）：体现

6、地域特征，为产、销的办公提供便捷；活力性：充分发挥个性，释放激情是周围的区域文化特性；舒适性（商、住一体，宜商宜住）：省却为日常生活操持的烦琐，只要一个电话、一下点击，相应的服务即刻到位；高贵性（生活品质的全面提升）：体现高品质、高品味、优质的个性服务，使该物业成为长久优质物业和代表，体现整个雍华庭的层次感。6/14/2021六、营销总体思路6/14/2021项目整体营销策略建议雍华庭F1消费群体招商销售广告品牌拉动现场连锁点系列活动一对一邀请一对一系列活动商家6/14/2021项目营销思路差异化特色概念定位吸引周边厂区业主及陈江、镇隆

7、私营业主入住带动商场出租广告支持吸引周遍厂区人流和忡恺人流实现与两商业的呼应拉动消费商场销售或长期出租6/14/2021七、推广策略6/14/2021品牌推广总体策略品牌策略选择权威的重新整合活力的活力形象激情形象代言人VI形象系统重新定位广告语案场及周广告宣传SP活动宣传展示围包装调整材料6/14/2021以“一虚一实”两条暗线相互交应，引导项目整个营销推广。制造两条营销暗线实线：惠州首个“职工之家”示范小区！虚线：2009忡恺高级白领人居领地！6/14/2021第一阶段：筹备期（定位、计划、绩效）第二阶段：公开期（执行、策略）第三阶

8、段：强销期（调整、升级）第四阶段：延续期（品牌稳固、新项目定位）根据房地产的运作规则，针对该项目须重新整合，我们先把推广阶段划分为四个阶段营销的四个阶段6/14/2021推进思路文化引导形象导入品牌建立情感