海尔集团市场族群专业能力词典

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1、海尔集团市场族群专业能力辞典二零零七年十二月目录目录1序言1第一部分专业能力基本概念21.1专业能力的概念21.2专业能力的应用21.3海尔集团专业能力的编码21.4海尔集团岗位族群专业能力分级与定义31.5海尔集团岗位序列知识及技能分级与定义4第二部分海尔集团专业能力辞典52.3市场族群222.3.1市场岗位族群专业能力222.3.2市场推广序列专业知识与技能272.3.3市场研究序列专业知识与技能282.3.4营销管理序列专业知识与技能292.3.5市场支持序列专业知识与技能30-1-海尔集团专业能力辞典2.3市场族群2.3.1市场岗位族群专业能力HAIER-MJ-TG-

2、CP-01：市场敏感行为进步的标准——对市场变化动态及对市场趋势敏锐感知的不断的提升代表行为描述展现卓越初步展现响应市场¨能够利用已有资料，按照指导收集其他相关信息¨在借助外力帮助下，对市场变化有所反映展现优秀展现关注市场¨利用信息搜集的方法，对资料进行搜集和分析，得到一些有用的市场变化趋势的信息¨能够感知市场变化，并做出分析做出、响应负面表现¨很少主动收集市场信息，对市场动态不了解¨对市场变化趋势缺乏敏感度，缺乏分析，无法捕捉及判断市场变化趋势定义：对市场变化动态高度关注，对市场趋势敏感感知，按照市场趋势调整工作思路及方向的能力¨收集并筛选出有价值市场信息，掌握行业市场最新

3、动态¨对信息有敏感性，能够捕捉市场变化趋势，预测行业发展趋势，为企业利益最大化服务随需应变¨通过系统方法，获得资料，掌控市场动态¨敏锐地捕捉到市场变化趋势，做出分析，预测未来行业发展趋势，并对此做出积极响应；为企业价值服务引导市场¨通过各种渠道，方法，搜集信息，掌握市场最新动态¨敏锐地感知市场变化（行情，敌情等），用户需求，新技术等；通过多角度分析，准确预测行业趋势，使企业战略与市场变化趋势吻合，前瞻性引导公司向市场变化的最大利益方向发展-7-HAIER-MJ-TG-CP-02：分析能力行为进步的标准——提出观点，独立思考，科学使用分析工具，多角度分析问题的能力不断提升代表行

4、为描述展现卓越初步展现认识提炼¨能够分析日常工作中的常见问题，提出观点¨在帮助下能够使用的分析工具，分析问题，提炼观点展现优秀展现独立发掘¨能够独立分析工作中一些比较复杂的问题，能够透过问题的表面现象，发现问题的根源和发展趋势，提出有效的观点¨能够运用分析的工具，提出客观观点¨能够多角度分析问题负面表现¨缺乏独立思考，无法提出有效的观点¨不能运用简单的分析工具，无法客观反映问题的实质定义：指能够按照一定的标准，利用科学的分析工具，具体地把握事物的特点，并前瞻性地规划处理的能力¨工作过程中把握问题的实质和关键点，提出切实可行的观点¨进行多角度的分析（敌情，我情，行情等），并得出

5、多纬度影响结果，为决策风险进行预估¨运用分析的工具，多角度（多方面）反映问题的本质，得出结论深入反映¨善于分析非常复杂的问题，分析产生问题的多方面原因，恰当地运用已有的知识、技术等多种手段权衡多种观点的优劣¨运用分析的工具进行分析，逻辑性清晰¨多角度分析问题，客观反映问题的本质前瞻把握¨站在企业战略层面，快速、准确地把握复杂问题的实质，提出新颖的观点¨运用分析的工具，对问题能够进行前瞻性分析和评估，准确提出长远的可行的观点¨多角度全面分析没有先例的，复杂的，不明确的，涉及多方面关系的问题-7-HAIER-MJ-TG-CP-03：策划能力行为进步的标准——策划的影响范围和执行效

6、果不断提升代表行为描述展现卓越初步展现协助策划¨在他人帮助下，能够具有创新理念¨在他人的指导下能够进行方案初步构思、谋划和设计；能基本准确监督执行方案的实施展现优秀展现独立策划¨能够具有创新能力，而且洞察力较强¨能够独立进行构思，谋划和设计；准确地监督策划方案的实施，取得良好的效果负面表现¨缺乏创新的观念，无法有效推动企业创新的进程¨难以独立而有效的进行方案的诊断，调研，思考，创意，设计与实施定义：能够充分挖掘、利用现有资源，整合资源，采用最佳组合的方式，科学地制定能达到最好效果、实现目标的能力¨具有创新的能力，抓住时机，把握关键，产生深刻影响¨在市场调研阶段，可以进行准确诊

7、断；在市场分析阶段，可以独立深入思考；在方案规划设计阶段，创新求变，充分挖掘客户的优势；在方案推广设计阶段，准确监督实施，实现企业利益最大化的目标；在方案实施阶段，能准确提炼和加工模式，形成海尔个性化优势整合策划¨较强的创新求变与独立思考的能力，对于行业市场有着专业理解；充分发挥优势，使其具有竞争力¨有效组织开展策划（诊断，调研，思考，创意，点子，设计，决策实施），实现企业预期目标策略规划¨具有行业发展战略的眼光，能充分整合资源，把控宏观政策，策划市场、销售策略¨善于抓住时机，把握关键，策划出有效可行方