郑州新世界产业园营销策划方案.doc

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1、---------------------------------精选公文范文--------------------------郑州新世界产业园营销策划方案　　篇一：最新新世界营销策略计划书　　一营销计划的主旨二营销计划的原则　　三新世界研读（SWOT分析）S分析W（劣势）分析O分析T分析四策划宣传目标　　五市场操作整合推广方案新世界是什么样的产品？　　项目简介基本指标产品定位　　客户是谁？　　客户分类客户定位客户来源区域分析客户层次分析　　客户的需求是什么？　　实际需求心理需求　　怎样满足客户的需求？　　针对客户群落的销售主张依靠营销的系统工程包装创造卖点遏制竞争2

2、8----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文--------------------------郑州新世界产业园营销策划方案　　篇一：最新新世界营销策略计划书　　一营销计划的主旨二营销计划的原则　　三新世界研读（SWOT分析）S分析W（劣势）分析O分析T分析四策划宣传目标　　五市场操作整合推广方案新世界是什么样的产品？　　项目简介基本指标产品定位　　客户是谁？　　客户分类客户定位客户来源区域分析客户层次分析　　客户的需求是什么？　　实际需求心理需求　　怎样满足

3、客户的需求？　　针对客户群落的销售主张依靠营销的系统工程包装创造卖点遏制竞争28----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文--------------------------　　提升产品的品质附加值　　怎样吸引客户？　　节点型的推广方案总体价格策略个体定价策略推广方案的包装策略　　怎样解决客户的顾虑？　　展示3455666788　　899　　10　　11111212　　14　　1414　　15　　151516161717　　19　　19192020　　25　　

4、26　　承诺服务内部管理　　怎样促进成交？　　销售技巧服务意识　　如何保障销售过程的顺利进行？　　整个市场流程控制28----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文--------------------------　　销售管理主要内容——行政制度销售管理主要内容——奖励制度销售管理主要内容——现场管理制度销售管理的主要内容——过程管理　　六阶段性营销策略内部认购期　　时间段营销目标营销策略价格策略宣传推广策略　　开盘销售期　　时间段营销目标营销策略价格策略宣传推

5、广策略　　旺销期　　时间段营销目标营销策略价格策略宣传推广策略　　平稳销售期　　时间段营销目标营销策略价格策略宣传推广策略　　262626　　27　　2828　　28　　2929303131　　323228----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文--------------------------　　3333333334　　35　　3535363636　　37　　3737383838　　39　　3939394040　　一营销计划的主旨　　本计划书主旨在于通过

6、烟台整体住宅市场及项目所处之区域市场的分析，同时通过对项目本身优劣势的研读，提出对项目后续发展的主体思路以及具体实施方案和策略，以便使项目能在整体的运作中能够按照市场化操作的原则进入良性化发展的轨道。　　二营销计划的原则　　本计划书所有的策划思路都符合以下原则1、发展商销售利润最大化的原则2、本项目销售速度最大化的原则　　3、树立一个具有市场号召力的发展商品牌形象的原则　　三新世界研读（SWOT分析）28----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文-------

7、-------------------　　S分析　　区域优势　　本项目所在区域属于烟台历史最为悠久的老城区芝罘区，位于烟台市芝罘区幸福河东地区。东临交通主干线芝罘屯路，西临幸福河路，幸福南路从南面小区主入口门前经过，北靠幸福地区交通主线幸福中路。地块距离市中心区比较近，区位价值相对较高，而且有比较大的价值可提升空间；本区域生活配套非常完善，银行、邮局、医院、学校、超市等生活必需配套一应俱全。交通优势　　紧邻幸福南路和幸福中路，交通便利，共有7条公交线路从小区门口经过。从家里到达火车站不到4公里，到达繁华商业街三站综合批发市场只有公里。规模