南通市中南新世界附项目一期营销策划方案

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1、中南新世界附一项目一期营销策划方案中南新世界营销策划部2008-3-24目录一、媒体组合策略1、媒体特质分析2、组合策略二、项目一期推广周期与节奏划分1、一期营销推广预算表2、一期推广周期与节奏划分3、一期详细推广安排第一阶段：蓄势——预热期（08年3月—08年5月）第二阶段：启势——内部认购期（08年6月）第三阶段：发势——开盘期（08年7月—08年8月）第四阶段：续势——一期强销加推调整期（08年9月-09年4月）三、开盘前工作节点表随着附一项目各项准备工作的开展，项目开盘日期得已初步确立，依据项目

2、时间节点需要对附一项目一期整体的营销推广工作进行梳理和安排，为销售提供全方位的策划支持。一、媒体组合策略1、媒体特质分析□报纸——短期内迅速扩大项目知名度，提升项目形象报纸媒体传播面广，受众层次多样，可控性强，容易在短期内达到既定的广告效果。一般作为房地产发布有关项目销售及促销信息的主渠道。□电视——表现和塑造项目现场形象的最佳手段电视广告视觉观感效果佳，表现力丰富，能够有效树立项目形象。□电台——发布项目促销讯息，增加购买劝服力电台广告采用语言形式的广告，主要发布项目促销讯息，收听阵地为出租车和私家车

3、，可有效增强信息沟通和购买劝服力。□户外看板——有效树立形象，建立信息阵地户外看板面积大，整体形象突出，树立于案场或人流、车流相对集中的市区中心或项目目标客群相对集中的地区，具有一定的针对性，是重要的信息阵地。□路牌、灯箱广告——有效引导人流，展示项目形象路牌、灯箱广告的引导性较强，有利于带动消费人流；同时对项目良好形象的展示也有一定的辅助作用。□挂幅——塑造项目现场气氛，感染消费者悬挂楼体巨幅，突出项目宣传口号，强化本案的定位及品质，可以烘托现场气氛，感染消费者。□网络广告——丰富项目形象，增加现代感

4、考虑到目标客群会通过网络获取信息，发布网络广告，可以增加宣传途径，丰富项目形象。□车体广告——流动宣传，增强宣传覆盖面车体广告可分为公司专用车体广告和公交车体广告，两者均可通过流动宣传，增强宣传覆盖面，引起社会大众的关注。□项目楼书——全面推介项目理念以及信息项目的楼书，可以较为全面、集中地展示介绍项目的发展理念以及户型、环境、配套、设备、物业管理等信息。□DM海报——重点突出项目基本概况设计制作精美的DM宣传海报，介绍项目概要及推荐套型。成本相对较小，与楼书配合使用，适于在房展以及向所有到现场看房客户

5、派发。□企业内刊——重点塑造企业形象，传达项目信息企业内刊能够较为灵活、及时地发布项目信息以及企业动态，配合楼书、海报使用，信息较为新颖，并且有助于展现发展商的专业形象与实力。□其它（拎袋、引导旗、案场围墙、事件等）——多角度配合项目销售在宣传推广中，还可通过拎袋、小礼品、吉祥物不干胶及各类销售工具（如：沙盘、套型模型、门头灯箱、引导旗）等，多角度配合广告效应。□报纸软文定性、专向、直接针对性明确。主要包括：企业在媒体上发布新闻、专栏、专版，做专题报道。内容涵盖企业及项目理念、企业项目进行的相关活动的重

6、点报道、对企业老总和项目的专访、项目开发系列介绍等。2、媒体组合策略户外作为主媒体户外媒体在信息的发布上具有时间长、受众多、渲染气氛的特点。比如看板、灯箱、横幅、车体。在开盘时以及进行大型活动时，主要路段悬挂横幅可以快速的发布信息、营造气氛。户外看板或路牌、灯箱广告可选择在本案附近的主要干道或者交通要道、地区中心加以考虑，同时也可点状分布于其他商业中心地带。近两年的营销实例证明，户外广告的综合性价比优势正在凸显。对于本案，户外广告的重要性更加突出。报纸作为次媒体经过多次调查，报纸都是客户日常获取房地产信

7、息的常规渠道，建议配合户外，作为广告的次要投放方向。电视、电台、杂志媒体作为补充媒体，结合活动传播和事件营销中与受众产生互动效应，扩大宣传面一般不做常规性发布，在特殊情况可以特殊对待，在结合活动传播和事件营销过程中，充分利用媒体特质，形象专题性的浓度报道，与受众产生互动、参与性，对于项目品牌公信力的塑造起到一定的作用。短期效应广告与长期效应广告相结合长期效应广告指户外看板、灯箱、路牌、车体广告等，可持续地塑造项目形象。短期效应广告则指报纸、电台等。二、项目一期推广周期与节奏划分1、一期营销推广预算表推广

8、通路媒体名称/形式所占比例预计金额（万元）备注媒体广告户外固定广告15%150高炮、户外大牌、道旗流动广告5％50公交车身、出租车等其他2％20公交车站灯箱等报纸江海晚报12％120南通日报5％50现代快报2％20扬子晚报2％20南通广电5％50其他4%40电视电视形象广告5%50电视专题片3%30电视片广告制作及三维动画2%20广播电台广播电台2%20网站搜房网2%20形象广告项目网站1%10制作、维护杂志南通楼市2%20硬广+软文公关活