武汉中南路商业项目营销策划案

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1、中国广告人网站收集整理http://www.chinaadren.com武汉中南路商业项目·营销思路2005-11.220中国广告人网站收集整理http://www.chinaadren.com武汉中南路商业项目提报第一部分、城市概况——经济实力及社会消费[生产总值]自1999年以来，生产总值连续6年实现两位数增长，增幅都高于全国平均水平。2004年完成GDP1,956亿元，增幅达14.5%。[产业结构]呈现“三二一”型，第三产业相对发达。比全省平均水平高12%。[固定资产投资]2004年固定资产投资达822.2亿元，

2、同比增长27.5%，为例年最高。[社会消费]2005年初国家公布，国内城市社会消费品零售额排名，武汉以960亿元位居第5,仅次于沪、京、穗、津。武汉城市总人口排第7。小结：经济快速增长，社会消费力旺盛，服务业相对发达，消费观念超前，感性投资大于理性投资。20中国广告人网站收集整理http://www.chinaadren.com第二部分、房地产政策环境——宏观政策对地产的影响●7月至今房价曾经历两次下挫，但总体仍呈缓慢回升趋势，购房者正逐渐走出观望。●宏观调控对住宅投资影响明显，商业地产投资猛增、港澳台资本大举进入成为

3、新亮点。{十一黄金周（10/1~10/8），武汉市共成交商品房2868套，平均每天成交358.5套，价格、成交量均呈缓慢上升趋势，购房者有望在明年走出观望心态。数据显示，商业地产却异军突起，投资同比增长218.7%，港澳台资本更是伺机进入，投资同比增长121.8%，成为楼市两大亮点。（瑞安、和记黄埔、九龙仓）}第三部分、商业市场——商圈划分及商业物业的特征[整体市场]2004年中央提出“中部崛起，武汉先行”。武汉消费品零售额走势类别2003年2004年2005年社会消费品零售额（亿）851960.91200消费价格指数

4、102.3103.8104.21平米以上卖场（个）20375020中国广告人网站收集整理http://www.chinaadren.com目前，经营面积5000㎡以上的商业网点167个，10000㎡以上37家；法国家乐福、美国沃尔玛、德国麦德龙、荷兰万客隆、日本罗森、香港利联仓行等外资企业纷纷进入，而武汉本地最大商业集团武商集团经营商品品种更多达20万种，年销售接近100亿元。有数据显示，今年1-7月全国商业地产投资974亿元，同比增长23.98%，湖北省增长115%，而武汉增长达到218%之多。[商圈分析]目前，武汉

5、基本形成了8个大型商圈，分布中心城区内的江汉、江岸、硚口、武昌、汉阳等区，8大商圈目前总营业面积接近150万。其中以内环线四大商圈为功能最全的核心商圈20中国广告人网站收集整理http://www.chinaadren.com武汉8大商圈比较目前，武汉的大型综合商业中心，主要以湘隆时代商业中心、大连万达商业广场、武汉销品茂为代表，而王家墩中央商务区、龙王庙商业中心、永清商务区、汉正街、铜罗湾广场等，则通过MALL的形式迅速融入商圈。大多都集中在汉口的武广商圈。武昌徐东、中南商圈内基本没有大型综合商业中心，消费外流汉口。

6、[商业物业特征]物业形态特征武汉目前主要的商业形态有：纯商业店铺、街铺、底铺、社区商铺、休闲商业、专业市场等；均价在8000~12000左右，租金65~270元平米/月不等，整体供应在160万左右。20中国广告人网站收集整理http://www.chinaadren.com商圈物业特征市中心商圈，消费力集中——汉口的汉正、武广商圈，商圈云集。休闲娱乐集中，成为消费力最为集中的区域。写字楼扎堆，引发商圈效应——武昌的中南路写字楼扎堆，是武汉写字楼最为集中的地段，逐步显现出CBD经济魅力。消费心理及习惯休闲消费→中心商业圈

7、；日常消费→住宅配套、卖场；消费心理→扎堆效应商业业态特征传统百货商场盈利率仅为2%左右；连锁商业、专卖店迅速崛起；综合大型商业中心消费旺盛。商家需求特征休闲类、非品牌商家→沿街店面（人流保证营业额）有一定品牌的商家→选择内街铺位中高挡、顶级品牌→商业氛围很好的地段（但不会选江汉路、中山大道这样过于喧哗的地段）20中国广告人网站收集整理http://www.chinaadren.com物业销售特征假日销售成时尚→50余个商业项目，假日销售比重占70%以上扎堆效应明显→人气旺的地段，项目快速去化明显。（居住区、开发区、中

8、心地段）第四部分、项目市场面思考——项目市场评估及分析[本项目市场初步评估]项目位于武昌中南区域商务中心，中心商业区(中南路2~6号)，项目所在区域即有的商业格局和商业地位，已经奠定了本案区位的商业价值和潜在“稀缺”价值。具体的微观而言，本项目的地理位置、交通、周边商业都是相当成熟的，且是武昌区最为优越的地段，为此，我们认为本项目