黄龙项目一期营销策划方案

《黄龙项目一期营销策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、黄龙项目一期营销策划方案一、项目卖点:1、厥水河畔；一一水岸风情生活2、建筑美学；一一建筑美学生活3、紧凑、适用户型；一一家届舒适生活4、口前唯一运动广场；一一健康生活5、文化，擂鼓墩；一一人文生活6、幼儿园；——便利生活7、居住氛围浓厚；一一便利生活8、小区配套的超市；——便利生活9、32%绿化——绿色生态生活10、4层会所；一一休闲生活11、明珠广场；一一休闲生活12、专业物业管理。一一贴心、安全生活二、目标客户类型：1、区域：市内客户60%外地打工客户20%乡镇客户20%2、动机：自用95%投资5%3、客户心理分析：A、就近购买。主要为周边企事业单位公务

2、员、周边居民工作便利性及居住习惯而购买。B、改善屈住质量。有自己的住房，具有一定生活品位欲提高屈住质量或购房养老的富裕阶层。看好本项口的整体规划及产品质量、生活氛围而购买。C、首次置业者。主要为青年人的新婚用房及在市区中心地段缺乏购买能力的工薪、白领等青年置业者。D、乡镇客户、向往城市居住的居民。主要看好木项目的性价比，及整体规划、产品质量。三、项目定位项目市场定位：创造随州居住新体验标杆花园式社区项目关键词绿色、健康、休闲、舒适、贴心安全管家项目形象定位：22万平米/生活第一城左岸“星”阶层定义：理性而不失浪漫精致而不高调追求现代而不盲从健康、家庭、事业三者

3、并重追求成功个性独立看重绿色、喜欢悠闲生活看重物管左岸生活主题语：理性、简练、现代、浪漫、时尚、舒适营销主题口号：左岸星城——22万平米生活第一城一个“星”阶层的生活梦想，一个城的荣耀在外面的世界找到未来，在左岸星城找回自己四、产品支撑:1、靠近厥水河边景观绿化，先做会所部分景观/示范区，后作房；2、设计制作样板房；3、会所内部设置棋牌室、健身房及具有徳式风格装饰画面等功能空间及物料;4、整体划分为12个组团，按照I•二星座进行组团命名；5、内部小品配置采用有关十二星座故事为主的内容；6、前期确定专业物管公司，并介入前期销售过程。五、营销策略：“品牌先行、稳扎

4、稳打、前期重造势、中期重效益、尾盘重促销”体验营销、活动营销、身份营销、新闻营销体验营销：即利用客户会和现场会所两大道具使消费者能够亲临城市会馆（会所）、景观示范区，利用客户会展开活动，寓销售于生活体验，转生活体验为销售促进。活动营销：在项目各个销售阶段不定期开展与消费者互动的活动，来扩人项目知名度、美誉度，同时展示项目卖点，引起消费欲望，最终促成销售。新闻营销：与媒体紧密协作，运用媒体的权威性、扩大项目认知度、展示项目形彖。六、营销阶段初步划分:开盘前关键时间节点安排：6月21口〜7月8口平面表现物料设计、制作/策划方案最终细化7月15日初步进场7月22Fl

5、正式进场7月28日售楼部正式开放8月4日客户蓄水9月14日样板房开放9月28日一期产品开盘第一阶段:造势/蓄水系列活动时间安排:时间重要工作内容目的销售7月15日销售部初步进场7月22口销伟部正式进场公关系列活动7月9H~7月17H“明天——你生活的好么？”专题新闻釆访、报道新闻事件引起话题，吸引关注，引导市民共同参与，冋时各个活动相互配合，从项F1产品端到客户端进行初步全而展示。7月12日~7月22日“随州居住与生活质量调查”活动7月26日~7月27日“随州居住1矛生活质量调査”白皮彳5发布、项目展示、客户阶层初步定义7月28日~7月31日项冃展示、产品介绍

6、左岸星城开工典礼具体工作安排：第一波：“明天——你生活的好N厂活动时间:7月9□〜〜7月17日活动目的:通过此新闻事件，形成话题，引起关注，形成互动，并在其中加入对天宇公司领导人的采访，提出新的生活方式，初步引导市民关注“左岸星城”项口，同时吸引市民主动关注并参与下一阶段系列活动。活动形式:■开发商冠名；“左岸星城”明天——你生活的好么？新闻专题■随州电视台随机采访、专访或以市电视台为载体，邀请开发公司代表和市政府有关领导在电视台，进行话题讨论，制作新闻或专栏进行发布;■随州日报新闻评论。针对对象/主要话题:■普通老百姓：现在住的如何，未來想住什么样的房了，想

7、过什么样的生活，主要考虑因索是什么等内容；■开发商：口前的房地产市场状况如何、如何解决和改善居住需求等内容；■市政府相关领导（如建委、开发办、规划局领导）：城市未来发展如何、城市规划如何，解决居民居住问题将有哪些动作和耍求等内容。时间安排:7月9H〜12日新闻媒体走访，确定活动内容、形式，获得媒体的大力支持,同时与相关开发商代表、市政府有关领导沟通，协调时间，做前期准备工作；7月13日〜15H随州电视台随机采访、专访及话题讨论；7月16日~17日随州日报评论文章及发布“随州居住与生活质量调查”问卷。推广配合:■户外媒体：主题内容：“左岸星城——为随州造一座“星

8、”城”■道旗：主题内容：“左岸星城——