简阳市晨新世界营销策划报告

《简阳市晨新世界营销策划报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、阳晨新世界营销代理策划报告目录一、市场环境二、项目综合分析三、项目定位及销售价格定位四、营销广告定位策略五、推广包装六、市场策略七、营销推广策略八、商业地产市场环境今年下半年，国家将会陆续出台一些关于房地产的新政策，以解决房价上升过快对社会经济造成的潜在危险。5月18日《成都商报》、《华西都市报》报道说“国家将有六剂猛药整治房地产业”。目前地产市场的产品同质化严重，楼盘千篇一律。开发《阳晨新世界》，必须精心打造出差异化、唯一性的产品，才具备竞争力。简阳调查数据分析物业类型：59.9%16.3%23.8%.0%10%20%30%40%60%多层住宅(不带电梯)高层住宅小高层

2、住宅结论：市场对多层住宅的需求量很大简阳调查数据分析（续-1）结论：购买客户群更关注生活的便利与品质配套设施需求对小区内外规划重视度：简阳调查数据分析（续-2）结论:购买客户更注重小区规划与市政配套的完善户型需求：简阳调查数据分析（续-3）结论：三房为当地市场热销主力户型建筑面积需求简阳调查数据分析（续-4）结论：80-130㎡户型为最受青睐的户型面积简阳调查数据分析（续-5）结论：9-18万元价位住宅购买的客户群最为广泛住宅承受总价简阳调查数据分析（续-6）商铺承受总价结论：10-20万元价位的商铺购买客户群最为广泛简阳调查数据分析（续-7）结论：购买客户群中以银行按揭

3、付款方式为主付款方式选择购房主要考虑因素：简阳调查数据分析（续-8）结论：前四位依次是交通、环境、物管水平及价格项目概况【项目名称】阳晨新世界（暂定名）【项目地址】位于简阳市建设路与滨江路交汇处【项目性质】由多层、小高层和商业部分构成，目前项目正在平整过程中，属于商住用地。【项目面积】总占地面积323亩，一期占地160余亩。其中住宅面积约7万㎡；建材专业市场，约2万㎡；临街小商铺700间，合计约1.9万㎡；建筑容积率小于或等余1.8。项目概况（续-1）项目概况（续-2）项目优势分析当地市场需求空间较大并入大成都经济圈利好消息优质项目极具投资价值项目市场定位准确项目综合分析

4、优势项目各项市场质素很高沿河自然景观资源项目劣势分析项目离市区经济源点有一定的距离项目机会分析整体住宅楼市基本处于卖方市场；临近降溪河，具有不可复制的河畔景观；项目在市场目前还没有同类型的竞争对手。本项目的专业市场必将成为简阳的核心商圈。项目潜在威胁分析不同档次的住宅项目将会陆续在下半年推向市场。国家房地产新政策，如银行加息、提高首付款的比例、增加税率等措施，将会影响部分购买群体的购房心理。项目定位传承文脉/阳晨家园精致/精细/精品营销广告定位目标客户周边乡镇渴望在市内购房的人士项目专业市场内经营的商家市区首次和二次置业者企事业单位购房者乡镇干部投资人士住宅价格与商铺价格

5、定位根据华庭公司对简阳市房地产市场的深度调研，得出本项目合理销售价格数据：★临街住宅销售单价1000－1100元；★非临街纯住宅销售单价1200－1300元；★沿街小商铺销售单价3000元左右；★如景观大道开通后单价应在3500元以上；★专业市场一楼铺位销售单价3000元以上；★专业市场二楼铺位销售单价2000元左右。项目推广包装项目市场策略现场营销投资营销联合营销互动营销实务营销节点营销目标营销传播营销市场策略现场营销策略现场营销工程现场、营销现场特点：提高房产制造和销售环境的品位；提高项目的感官边际价值，促进客户购买的决心传播营销策略户外广告宣传印刷品现场小型销售活动

6、各种类型营销互动节目特点：为缩短销售周期起到支持作用传播营销目标营销策略多元化分类标准—本地客户和异地客户特点：涵盖更为广泛的潜在购买客户群体目标营销节点营销策略开发与营销阶段成果的商业化利用特点：重要的良性信息的展示，既提高市场信心，也是对销售最直接的支持节点营销实务营销策略专业、严密的销售模式、机构组织、客户管理程序等等特点：提高项目市场形象，延伸项目销售服务，提升销售进度实务营销互动营销策略采用多种方式，增加与目标客户的直接接触机会特点：直接或间接传播销售信息和项目品牌形象互动营销联合营销策略有效利用社会资源的低成本、集约式的促销方式特点：联合商家可以跨越多种行业和

7、多种区域联合营销投资营销策略举行投资分析访谈举行家庭理财论坛特点:向客户传递本项目的投资优势与家庭理财的关系，激发客户的购买欲望投资营销营销推广计划一、相关合作单位的选定合作广告公司的选定合作礼仪公司的选定合作印刷品厂的选定营销推广计划（续-1）二、资料的准备售卖资料的确定和准备由华庭公司与发展商共同完成特点：呈现给客户的每份资料都代表着专业、真实和可信营销推广计划（续-2）三、人员培训共需18－25名售楼员。华庭公司将从销售骨干队伍中抽调销售精精英进驻特点：做到每一个销售代表都是独挡一面的销售精英营销推广计划（续-3）四、销