黄石晨信光电营销策划.

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1、一、刖吕1二、黄石晨信光电有限责任公m状况2三、辰信光电营销环境分析2（一）宏观环境分析21、政治法律环境分析22、经济环境分析23、社会文化环境分析34、技术环境分析3（二）微观环境分析31、企业资源分析32、-企业能力分析3四、晨信光电SWOT分析4（一）优势分析4（二）劣势分析4（三）机会分析5（四）威胁分析5六、STP战略分析5（一）市场细分和目标市场选择5（二）市场定位6七、营销目标6八、辰信光电营销纽合策略6（一）产品策略6（二）价格策略6（三）促销策略6（四）价格策略7（五）渠道策

2、略7（六）公关关系策略7（七）政治策略7（八）品牌策略7九、营销实施方案9十、结论11黄石晨信光电有限责任公司整体营销策划摘要：本文选择大冶经济开发区里面黄石晨信光电有限责任公司为研究对彖。进行了为期二个刀的实习、内部访谈、文献收集和整理等市场调查，分析了企业的文化、定位、品牌内涵、传播方式等，并进行了SWOT分析，确定了目标市场，综合创新，最后形成了忌信光电的营销策划方案。Abstract:ThispaperchoosethedayeeconomicdevelopmentzoneinHuang

3、Shichenletterphotoelectricco.,LTDastheresearchobject.Fortwomonthsinternship,internalinterview,liteniturecollectionandsorting,suchasmarketresearch,analysisoftheconnotationofenterpriseculture,positioning,brand,modeoftransmission,etc.,andhascarriedonthe

4、SWOTanalysis,determinethetargetmarket,designingtheintegratedmarketingstrategy关键字:营销策划、品牌、销售Keywords:Marketingplanning,brand,marketing—、前言黄石晨信光电有限责任公司处于人冶罗桥开发区港湖路4号,处于人冶经济开发区之屮，大冶经济开发区成立于1994年6月，2005年12月通过国家发改委审核，成为我省首批17家省管开发区Z—，位于全国闻名的青铜文化故里、矿冶Z乡湖北省

5、大冶市城区北部，地处国家T型战略和湖北冶金走廊腹地及武汉城市经济圈内，区位优势明显，交通发达便捷，依托长江、背靠武汉、北接黄石、南毗九江、西邻咸宁，是承接长江开发带和人屮城市辐射的交汇点。晨信光电是大冶市冃前最大黄石东贝电器股主营业务利润份有限公司投资创办，经过十几年的发展，公司产能规模得到迅速提升，销售收入、销售利润稳步提高。但是也存在着诸多问题，如信息来源渠道不畅，信息收集手段落后。现阶段，晨信光电口行搜集信息，信息收集成本较高，由于缺乏高素质的信息分析人员，信息利用效率较低。对信息中介组织

6、的利用程度低。融资渠道过于单一。管理风险高。展信光电由于规模较小，资源有限，一般没有能力实现管理职能的专门化，管理工作不少是市企业所有者自己兼任，或者是把各种管理职能尽可能地加以简化合并后集屮于少数儿个人手屮。由于管理者缺乏专门的专业化训练，管理水平较低，管理方式表现为简单化和集权化，往往造成企业内劳资关系紧张，人员流动频繁，严重影响晨信光电的经营绩效。同时缺乏战略管理能力、组织创新能力，使晨信光电业的管理风险加大。为了晨信光电的持续发展，在激烈的竞争中获得优势，黄石晨信光电有限责任公司委托我为

7、其做了这个营销策划。这次的策划，首先我口己在晨信光电的车间里面做了近二个月的实习工作，口己在工作的过程中，做了大量的调查，尤其是对大冶市其他在工业园里而的相关企业做了详尽的调查，在了解了大量的一手资料后，我对材料进行整理归纳进而进行创新策划。提高晨信光电的知名度和满足顾客的需求是此份营销推广策划案贯穿始终的中心思想，在以下的营销推广方案中，我始终围绕这一出发点，力求把它优良的产品质量和优质的服务清晰而深刻地展现在人们的面前。在策划的过程屮，我充分运川各种营销手段和新闻媒体,结合关系营销，向外界打

8、造晨信光电全新的营销模式和主题形象。此次营销策划重点是对如何提高晨信光电的知名度和顾客的满意度，而对产品的具体的价格策略以及后期的服务并没有详细的列出，同时，由于经济环境不断的变化，对于一些措施能否达到预期效果还有待商榷和进一步完善。二、黄石艮信光电有限责任公司状况黄石晨信光电有限责任公司成立于2001年3月份,是一家主要从事光电子器件研发、制造和技术服务的国家高新技术企业，公司注册资金为1000万元，主要经营方向是光通信网络无源器件，主要产品分为基础器件陶瓷插针和光无源器件；光纤连接器、PLC