蒙牛销售部促销费用制度.doc

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1、内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司编号：Q/MN-YX-CXS/GL13.3-1-2011-0常温中心销售部促销费用管理制度起草人：武瑞审核人：苏中华审批人：高飞文件实施日期：2011.01.01内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司营销管理系统常温中心销售部发22目录常温中心销售部促销费用管理制度31目的32适用范围33文件换版说明34工作流程35工作标准55.1制定原则55.2促销费用预算55.3促销费用授权75.4促销费用核报125.4.1堆头、人员费用处理125.4.2全品费用处理（除堆头、人员）135.4.3单品费用处理145

2、.4.4断货确认185.5促销费用监控185.5.1审计185.5.2巡查216考核标准2122常温中心销售部促销费用管理制度1目的为了更加清晰界定大区及职能部门的责、权、利，完善营销授权管理体系，在总结过去10年费用政策优点同时，结合2011年组织变更的需求，对预算、授权、核报、监控、评估全面调整，使制度更符合市场需求。2适用范围本制度适用于常温中心销售部、营销财务管理中心常温服务部对促销费用的管理。本制度中促销费用监控办法及考核办法同时适用于销售部、销售大区对市场、对业务人员的检查。3文件换版说明本制度对编号为Q/MN-YH/G

3、L13.4-2-2010-1《营销管理系统常温营销中心促销费用管理制度》进行修订。主要对原制度中促销费用项目设置、各项目费用控制办法、各项目费用申请及处理等内容进行修订。新客户自试销协议签订之日起，即开始执行本制度。本制度实施之日起，原制度废止。4工作流程22图1:2011年授权范围内月度活动申请流程图图2:2011年授权范围外月度活动申请流程图225工作标准5.1制定原则所有促销活动规划以100%达成全月回复量为目标。当月计划总量提报未达到合同目标量（或公司要求），所有项目费用授权不予生效，执行总监审批流程。促销活动事前向公司相关

4、部门申请，批准后生效。市场及业务人员审计的考核均不予返还。5.2促销费用预算2011年预算项目设置及允许用于活动形式如下：预算项目设置原则项目类别允许用于的活动形式备注合同优惠公司支持经销商/分公司销售目标的完成给予的费用支持，严禁截留。合同优惠重点产品：渠道激励、礼品买赠、陈列（除堆头外的陈列）、户外推广、场内推广重点产品：高端奶、新养道、真果粒、未来星儿童牛奶、妙妙儿童乳饮料潜力产品：产品买赠、渠道激励、礼品买赠、陈列（除堆头外的陈列）、户外推广、场内推广潜力产品：功能奶、风味奶、早餐奶、果蔬、新品基础品类：产品买赠、渠道激励、

5、礼品买赠、陈列（除堆头外的陈列）、户外推广、场内推广、公关费、公益捐赠、示范校建设基础产品：纯奶、酸酸乳、乐美罐、学生奶（允许用于活动形式中最后三项只限学生奶，同时其他项目也可用于学生奶）现代通路支持现代通路渠道建设，使所有现代通路的品牌和产品陈列85%以上优于竞品。NKA授权费用堆头费用、人员费用、主题促销①堆头费用：特指摆放一个独立堆头或工字堆头实际发生的费用，不包括产品进场费等其他费用。形象标准执行标准手册规定及公司的临时要求；②22人员费用：只用于零售终端的促销员、导购员基本工资，不包括市场自身承担的人员费用和销量提成。大区

6、不得以任何形式变相支持其他人员费用；③CVS授权费用：市场申请使用费用须提报方案。RKA授权费用LKA授权费用CVS授权费用传统通路支持不同渠道策略实施，侧重于支持三、四级市场的网点覆盖。重点渠道付费陈列（80%）、物料制作（20%）物料制作的20%费用含常规渠道物料制作潜力渠道付费陈列（60%）、渠道激励（35%）、物料制作（5%）/常规渠道渠道激励（100%）/牛奶下乡人员费用、场地费用/总控费用物料制作、费用补强全国性物料制作（55%）、重点市场费用补强（40%）、临时性费用（5%）重点市场费用对2011年确定重点区域、重点市

7、场的全年费用补强重点市场费用无限制公司指定区域、市场和大区确定市场；重点产品推广费用销售部确定的全国重点产品推广费用支持重点产品费用（原则上）产品陈列、礼品买赠、户外推广、物料制作、场内推广具体使用需提报方案至销售部行销部门。中心经理授权费用支持中心当月回复量达成及应对市场临时发生的竞争变化中心经理授权费用无限制临时活动项目费用支持之一总监特批费用用以平衡全国整体销售目标的达成和平衡发展总监特批费用无限制①销售部统一安排；②大区申请须提供方案学生奶项目费用用于市场推广、活动策划、大型活动等的费用支持学生奶项目费用市场推广、市场调研、

8、媒体投放、物料制作、形象设计、包装设计、草原游活动、广告咨询、长期服务/信息化建设费用终端数据系统开发、维护等信息化建设费用//货损支持运输及储存过程中的合理损耗费用及常规消费者投诉货损产品包装货损点数*实际累计数据库中有效订单量货损