销售部门奖金及费用制度

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1、销售部门奖金及费用制度 一、本制度所称销售人员(指:客户经理、高级客户经理、销售经理、销售副总). 二、具体规定： （一） 销售薪金 1、 公司销售人员享有基本薪金,包括薪金和奖金两部分(税前)：底薪保密； 2、 新聘销售人员试用期工资按所对应等级核发，试用期间不缴纳社会保险，转正后由公司按公司规定缴纳。 （二） 销售指标： 1、 销售指标值：考核销售人员在一个财务年度内完成销售总额，业绩考核以实际销售额为准(实到账金额)。 2、 成交确认规定：签订合同后客户验收完毕，付款并接受发票，即视为实际成交。年底12月份签订合同的业务，如当月未验

2、收完毕接受发票，或者未开始付款，则不视为当年业绩，计入下年业绩。 3、 指标分配：详见各人的工作要求； 4、试用期奖金政策（完全基于新客户的前提下）  第一个月：（业绩要求为正常业绩的50%） 完成销售指标比例（X） 销售专员 高级客户经理 销售经理 销售副总 85%*50%≤X<50%*150% 1.5% 1.5% 1.5% 1.5% 50%*150%≤X 小于50%*150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部分为1.7% 小于50%*150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部分为1.7% 小于50%*150%指标部分，奖金

3、比例为1.5%；超出部分部分为1.7% 小于50%*150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部分为1.7% 第二个月：（业绩要求为正常业绩的65%） 完成销售指标比例（X） 销售专员 高级客户经理 销售经理 销售副总 85%*65%≤X<65%*150% 1.5% 1.5% 1.5% 1.5% 65%*150%≤X 小于65%*150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部分为1.7% 小于65%*150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部分为1.7% 小于65%*150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部分为1.7%

4、 小于65%*150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部分为1.7%  注：签订一年合同，试用期两个月； 5、销售奖金政策（不包括内部购买客户）： 1) 所有销售人员每月必须完成指定销售目标的85%以上，销售奖金制度才开始生效（该规则同样适用于试用期）； 2) 奖金以应收销售款计算，以实收销售款结算。在实际收到销售回款时，次月20日按照实际奖金数量发放。 3) 转正后奖金比例       完成销售指标比例（X） 销售专员 高级客户经理 销售经理 销售副总 老客户 新客户 老客户 新客户 老客户 新客户 老客户 新客户 老客户 新客户

5、 85%≤X＜150% 85%≤X＜150% 1% 1.5% 1% 1.5% 1% 1.5% 1% 1.5% 150%≤X 150%≤X 小于150%指标部分，奖金比例为1%；超出部分部分为1.2% 小于150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部分为1.7% 小于150%指标部分，奖金比例为1%；超出部分部分为1.2% 小于150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部分为1.7% 小于85%*65%*150%指标部分，奖金比例为1%；超出部分部分为1.2% 小于150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部分为1.7% 小于8

6、5%*65%*150%指标部分，奖金比例为1%；超出部分部分为1.2% 小于150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部分为1.7% 注： （1）.新客户的定义为：本制度实行之后，销售人员开始接触的客户视为新客户；由开始接触时间算起一年内，均认定为新客户。第二个合作年份开始归入老客户的范围； （2）.对于连续3个月都超额150%完成任务的销售人员，给予额外奖励，奖金年底一并发放。 4） 销售奖金计算方式 销售奖金=低于150%部分实际销售金额×奖金比例a+超出150%部分销售金额×奖金比例b 5） 每月销售业绩确认流程：    每月月

7、初第五个工作日，由销售人员汇总本人所有订单并填写销售月报表（由财务部门提供模版），由物流部门负责人签字确认所有订单出库完毕，最后由财务部门负责人签字确认，并发放销售奖金。每月15日之前确认上月所有销售月报并核准所有销售奖金； （三） 应收账款的管理 1. 依据公司规定，销售人员所发生的销售款项应在规定期限内回收账款；  2. 应收账款按合同超过半年未收回，公司可以重新授权他人负责，原销售人员不再享受后续追回金额的奖金提成；但必须配合新担任销售进行账款追回工作；如逾期一年未能收回账款，则原签订合同的销售人员承担应收账款15%的回款责任； 3

8、. 如由于公司超过规定交货期或商品质量问题所造成的欠款问题，则由公司管理部门确认，经确认后属实，则重新确认该笔业务的到期日期。 4. 销售人员接管其他人员的市场，有义务负责该区域的应收账款的回